第七十八章 攻心拿下

週一波再進來的時候，一臉的笑，身後還跟著三個人。

週一波指著三個人介紹說道：“肖峰同志，這兩位是我們的副廠長，邢副廠長和杜副廠長，另外這一位是柴會計。剛才我們開了個會，大家都同意把布匹加工成品後再出售的想法，但是他們覺得只走給各個企業單位提供福利供貨就好，說是這樣保險一些。”

肖峰微微一笑，說道：“如果，你們只做這一回，這樣也行，反正就是清庫存，那麼後面那？後面，如果你們還想這樣做，人家企業和各單位為什麼還要你們的貨？

到那個時候，肯定很多地方都受了你們的啟發，都在加工被套，出不了一個月，你們就會被仿照，你的一條活路很有可能就成了別人的活路，而你依舊是無路可走。

所以，既然，你們要走一條死路，那我也無話可說。我也不要和你們要走死路的人合作，這個圖你們也看了，但是我不賣給你們，我可以去賣給旁邊的毛巾廠或者紡織廠，我相信，他們如今和你們面對的是同樣的問題。”

肖峰果斷地做出了選擇，拋棄一個國營的針織廠毫不含糊。

週一波一下子就急了，說道：“肖峰同志，你先不要著急，我們再談一談。”

這時候站在週一波身後的一個邢副廠長說話了。

“肖峰同志，你剛說的我就不懂了，為什麼我們生產的被套就不能繼續和各個企業進行福利產

品的銷售？我們可是國營企業，我們的質量是過關的。”

“因為福利產品的需求是有數的，主動權在對方。人家可以說今年不發福利。最主要的是你們的廠子發展的沒有生氣，一年就生產一些福利產品，還要去求爺爺告奶奶地找人家銷售。你的產品好不好沒關係，關鍵是這樣的廠子沒有前景，沒有誰願意和一個沒有發展前景的廠子合作。

如果這時候，比如毛巾廠人家發展的比你們好，人家那些廠礦企業肯定願意和有前景的企業合作，就不用費力的替你們消費了。

商場的關係是互惠互利共同促進盈利，如果不能做到這個，那就是吞併對方分解對方，把對方的資源化為自己的。你不會不明白這個就貿然經商吧。

現在我給你說明白了，你就應該認識到自己不能帶給他們更好的市場效應。尤其你們剛才決定的方法，是把我的一個很有活力的鏈子給弄斷了，這就說明你們管理的廠子不能可持續性的發展。”