第一百八十三章 以客逼客

 像這種有同行在跟的客戶，張齊元也不打算輕易跟業主談價，要麼下意向金去談價，要麼就是面談，不然很容易給同行作嫁衣。

 “小張你能給我們算一下包含中介費、稅費的費用嗎？”肖波說道。

 “沒問題，剛好我門店也在附近，先去我門店坐一會吧，我給你們算算。”

 張齊元帶著肖波兩口子來到自己門店。

 把客戶帶到門店，自然不是為了讓客戶在這邊坐坐而已，主要也是給客戶一個保障，證明他們不是野中介，有自己的實體門店，就算後續有什麼問題，也可以來門店找他們。

 讓肖波兩口子在商務會談區這邊坐好後，張齊元拿了一張稅費計算表和一支筆過來，坐在了兩人對面，開始給他們計算稅費。

 “咱們就先按335萬來算，這邊的評估價可以做到18000，評估總價差不多354w，咱們是首貸對吧？”張齊元一邊寫著一邊問道。

 “這套房子賣了，就是首貸了。”

 “那就是能貸283w，首付52萬，銀行評估和擔保，我們這邊統一是兩千塊，稅費一起差不多是26w左右，中介費一個點，就是33500，也就是說首付52w＋2000＋260000＋33500，你們要想買下這套房子，需要拿出來的現金差不多是815500。”張齊元算了一下道。

 “稅費要這麼多嗎？不是可以做低進嗎？”這時，肖波的老婆開口道。

 “您還挺懂的哈。”張齊元有些驚訝的看向肖波的老婆道。

 “呵呵，我老婆就是做貸款這行的。”肖波笑道。

 張齊元恍然，如果是做貸款的，那對他們這一行應該也比較熟悉。

 “首先做低進的基礎是，這房子賣的比它之前的上手價貴不少，但這房子差不多就是原價出了，所以低進是做不了的，不過我們可以幫您把裝修這一部分的稅費做掉。”張齊元很有誠意的說道。

 這時候就是展現自己專業的時候了。

 像一般精裝修的房子，當初買的時候就是帶裝修買的，所以那個時候的業主都會有裝修發票這類的東西，但繳稅的話可以只繳毛坯的部分，也就是說可以把裝修的部分去掉，然後再繳稅。

 這個大平層，業主上手價差不多就是16000，如果去掉裝修的話，差不多就在13000-14000左右。