第一百八十七章 我們先來的

 老實說，鄭總這套房子是真的不錯，就算黃義這個客戶不買，他們發視頻，還是能吸引不少客戶的，只不過黃義這一單是他今天的首單，張齊元不想打擊他的積極性，所以想通過少中介費把這一單拿下來。

 有時候開單是一種很玄學的事情，只要第一單開了，後面可能猛猛開單，一旦第一單不順，那後面可能就一直不順，然後經紀人積極性被打擊，後面也會擺爛。

 就像之前尚家地產的趙磊一樣，趙磊到尚家地產肯定也是想做出業績的，但第一單不順，後面就有點怨天尤人、自暴自棄了。

 作為一個老闆，他還是需要照顧一下手底下人的心態，讓員工走上開單的正循環。

 “鄭總，老實說，這個客戶給到360萬，雖然跟您的預期相差不少，不過也是近期給家最高的。”張齊元拉著鄭堂紅到店子外面交談。

 “是這樣說沒錯，不過我這樓棟樓層可以說比其它在售的幾套同戶型都好很多，370萬已經是底價了，要是再低，我跟家裡人也不好交代。”鄭堂紅說道。

 “您看這樣行不行？您這邊沒滿二，對客戶來說，稅費太高了，您到時候配合客戶那邊省個個稅，中介費這邊我收您0.5個點，您價格象徵性的少一點，表明一個態度，我再跟那邊客戶談一下，讓他們加一點怎麼樣？”張齊元勸說道。

 現在韓鴻志他們一家是對鄭堂紅咬死370萬的態度有些不爽，只要鄭堂紅這邊鬆口降下來，那就還能談。

 “這個省個稅怎麼省？”

 張齊元連忙將省個稅的流程給鄭堂紅講了一遍。

 “我需要跟家裡人商量一下。”鄭堂紅想了想道。

 “行，您這邊先跟家裡打個電話商量一下，我進去做下客戶的工作。”

 張齊元點了點頭，然後又走進店裡，對韓鴻志說道：“韓叔叔，我這邊跟業主聊了，業主那邊也鬆了口，可以給您少個一萬塊錢。”

 “三百多萬的房子，就少一萬塊錢，這不是一個誠心賣房的態度。”旁邊的軍師立即說道。

 韓鴻志一家人點了點頭，顯然是認同軍師的話。

 “不錯，就少一萬塊錢，一點誠意都沒有，我們也不是非買他的房子不可。”韓敏說道。

 張齊元無奈，只能繼續道：“韓叔叔，要不這樣，我這邊讓業主那邊配合省個個稅，差不多就能剩下三萬多塊錢，業主那邊又願意少一萬塊錢，這麼算下來，就是差不多是四萬多了，你們這邊再加一點，今天這一單就成了。”