第一百九十章 成交

 “姜總，510萬的話，折算下來，您這房子是2.8萬一平，這個價格都能買星河龍灣和翡麗雲熙了，如果沒有稅費的話，這個價格的確比較合適，但您這套房子是二手房，沒有滿二，還要交將近四十多萬的稅，光是這個稅費就不是一般人能夠承受的。”張齊元搖了搖頭，儘量拉扯道。

 姜嶽默然，他這套房子最讓人詬病的地方就是四十多萬的稅費，這些錢都是要交給國家的，相當於完全打了水漂，一般人還真扛不住。

 “這位姜先生，你看這樣行不行，我們再加一點，485萬。”這時，孫建明開口道。

 姜嶽沉吟許久，道：“這樣吧，就按照小張當初在視頻裡說的價格來500萬，行的話，我現在就可以籤合同。”

 聽到這話，孫建明心中一喜，正準備答應下來。

 就在這時，吳姐開口道：“姜先生，這五百萬還是有點超我們預期了，這房子買來之後，我們要交四十多萬的稅，後面還要裝修，手上的資金有限，不過您也是個爽快人，我們也不墨跡，一口氣給到頂，495萬！”

 “不行，我的底價就是500萬！”姜嶽搖頭道。

 當初張齊元說他房子五百萬才能賣出去，現在要是賣的比五百萬低，那他面子放哪？

 張齊元見狀，知道該自己開口了。

 “姜總，現在差距就五萬塊錢，對於五百萬的房子來說，這個差距真不叫什麼差距，現在行情也不景氣，現在還好，要是到年底，一些業主急著出手，到時候這邊的房價可能還要降，而且到時候的客戶基本上都是抱著撿漏的心態來的，給的價格可能更低，要不大家各退一步，498萬怎麼樣？”

 張齊元的話，讓姜嶽猶豫了，正如張齊元所說，如果真的到年底了，一些急用錢的業主，可能會有大幅度的降價，如果因為這幾萬的差距沒賣的話，到年底可能更不好賣。

 思忖許久，姜嶽點了點頭道：“那就498萬，不能再少了！”

 “孫先生，吳姐，你們覺得這個價格如何？”張齊元望向孫建明一家。

 孫建明一家人商量了片刻，最後點了點頭道：“行，那就498萬！”

 “好，那我就去理合同了！”

 張齊元臉上露出笑意，他現在真的比較喜歡談這種改善客戶的單子，比較省心，基本上價格到位了就能籤，不像那些剛需客戶糾結，就算價格談到位了，還要擔心這些客戶為了那一點中介費而跳單。