第二百五十九章 置業顧問的套路

 給客戶的第一印象很重要。

 銷售人員的形象就是銷售人員的名片，第一次交往中給人留下的印象會印在對方的腦中，並且第一印象決定著對方對你一段時間內的看法，如果第一次見客戶穿著得體，舉止優雅，語言禮貌，客戶在大腦中就會對你保留好的印象，從而因為對你的好感答應你的再次邀約，這樣你的機會就比別人更多。

 反之，如果你服飾怪異，態度傲慢，語言粗俗，客戶就會對你心生厭惡，不願意跟你接觸，即使有再次見面的機會，也很難對你改變想法。

 這也是張齊元在這麼冷的天，就穿了一件襯衫和一件西裝的原因。

 不過有一說一，是真的有點冷。

 “餘姐，這裡就是城投香戀的售樓部，這裡緊挨著湯遜湖邊，要是樓棟位置好的，還能看到湖景，附近的學校有……”

 張齊元也沒急著帶餘霞進入售樓部，而且給她介紹起這邊的位置、商業、學校等等。

 “要說缺點嘛，那就是離地鐵比較遠，這個有一說一，是個硬傷。”

 說完優點，張齊元也將缺點給說了出來。

 “我現在出行都是開車，沒有地鐵的話，也沒關係。”

 “行，那餘姐，我們進售樓部吧，外面還是挺冷的，我看天氣預報說，明天應該會下雪。”
 

 張齊元微微笑道，他之所以主動點出這個缺點，就是因為能買得起疊拼的人，又怎麼可能沒有車呢？

 這個缺點，對於客戶來說，是無傷大雅的。

 反之，如果他一上來就對這個樓盤一通狂吹，那客戶只會覺得你只是想忽悠她買房子，這樣只會讓客戶心生警惕。

 而說一兩個無傷大雅的缺陷，反而會讓客戶覺得你更加專業，更加的站在她的角度來考慮問題，從而對你更加的信任。

 進入售樓部之後，前臺的接待立即迎了上來，張齊元拿出在房江湖報備號的二維碼掃了一下。

 “你這邊有沒有熟悉的置業顧問？”接待問道。

 “張巧在嗎？”張齊元問道。

 張巧是他上次過來踩盤的時候接待他的置業顧問，剛好跟他同姓，所以他還是比較有印象的。

 “在的。”

 很快，張巧就過來了，見到張齊元，張巧也有些意外，之前張齊元過來踩盤的時候，她見張齊元長的還算帥氣，正好也沒什麼事情，就接待了一下他，沒想到這麼快，張齊元就帶了一個客戶。