第二百六十章 嘴替

 “單價是31300一平。”

 作為東邊戶，還贈送238平的花園，這個價格並不算貴，據他所知，新城東麓那邊的下疊東邊戶當初買的時候差不多是32000一平，這要是擱在之前行情好的時候，這疊拼沒有個35000一平是拿不下的，而且這還只是張巧報的價格，以他的估計，這套房子應該能談到30000以下。

 “我在網上看到好多人都在說現在房地產不景氣，怎麼你帶我看的這幾個樓盤，價格還這麼高啊？不是說跌了嗎？”餘霞說道。

 張齊元笑道：“現在房地產確實不景氣，但那只是針對一些剛需盤來說的，作為改善盤，價格還是很堅挺的。”

 “對於剛需客戶來說，買一套房子可能花費了他們一家所有的積蓄以及未來幾十年的積蓄，這套房子也很有可能成為他們十幾年，乃至幾十年的唯一一套房，所以他們買房自然會謹慎很多，畢竟誰也不想一買完房，就虧錢了。”

 “對於改善客戶來說，他們低買低賣，不斷的在置換，到最後房子要出手的時候，房子依舊是新的，會比較保值，而剛需客戶，一套房子住個一二。十年，等到後面想要出手的時候，就變成老小區了，只能賤賣，這也是現在市場上改善客戶居多的原因。”

 “雖然我不知道餘姐您買房的原因，但我估計應該也是置換，像城投香戀那套房子，產權面積249平，花園面積238平，在整個漢城來說，也算得上是豪宅了，算是人生終極目標了，後面都不用置換了。”

 “小張你說的很有道理。”

 餘霞連連點頭，對張齊元的專業度很是滿意，“是的，我這邊就是置換，我比較喜歡這種院子大的房子，而且位置不錯，還能看湖景，這樣吧，你先讓那個女孩問下她們領導願不願意讓出來，要是她領導不願意讓，那說這麼說也沒用。”

 聽到這話，張齊元心中大喜，很顯然，從心理上，餘霞已經偏向城投香戀的東邊戶了。