第二百九十八章 聽了張總的培訓，我現在強的可怕

 “認識完自己，就要認識客戶了……”

 張齊元舔了舔嘴唇，在白板上寫上‘認識客戶’四個字，轉身正準備繼續講解。

 “先喝點水吧。”倪青青關心的遞過來一瓶礦泉水道。

 “噫……”

 羅剛在門外怪叫道。

 倪青青俏臉微紅。

 張齊元接過水，喝了一口，然後沒好氣的瞥了眼羅剛道：“你噫什麼噫，不行你來講？”

 “沒事，沒事，你講。”羅剛連忙擺手道。

 張齊元說的他雖然都懂，不過讓他講出來，還是有點難的。

 張齊元接著講了認識客戶，認識自己的產品，作為房產中介，所謂的產品自然就是自己的房子了。

 “有些剛入行的兄弟，可能對這一行會有一點心理障礙，這個時候，你就要想想自己為什麼要做中介？為什麼？總不能是因為從小許下的志願就是成為一名銷售吧？”張齊元問道。

 眾人又笑了起來，哪有人從小的志願就是當一名銷售的？

 “賺錢！”王群大聲說道。

 張齊元讚賞道：“不錯，就是要賺錢，我們當中介，不是為了做慈善，我們也要生活，也要吃飯，當然，偶爾做慈善也是為了後面賺更多的錢，比如有一對客戶要找你租房子，你確定他們一年內有買房的打算之後，可以考慮不收他們的中介費，這樣一來，客戶就會天然的對你有好感，後面買房也會找你，我當初有個客戶就是這樣來的。”

 他說的自然是於弘逸了。

 “其實我們中介這一行比較喜歡那種急需賺錢的經紀人，因為他們有動力，只要能賺錢，他們什麼都可以做，你們想想，如果你們不打電話，就沒有客戶、沒有房源，沒有這些，那你們就賺不到錢，賺不到錢，我估計過年的時候都不好意思回去，這個世界上，只有一種情況最可怕，那就是窮，現在網上不是流傳一句，你連窮都不怕，還怕什麼？所以每當你自己對銷售這行有心理障礙的時候，就好好想想這句話。”張齊元看著胡錦說道。

 他知道，一般新人入行，有時候就是抹不開面子去打電話，怕業主說，怕客戶罵，但如果一直有這樣的心態，那就很難適應這份工作。

 “另外還有一種，那就是比較實誠的一些經紀人會有的心理負擔，覺得現在行情這麼差，還忽悠客戶買房子，覺得到時候客戶虧錢了，肯定是會怪你的。”張齊元說道。