第三百一十一章 現在的中介太難了

 將客戶和業主送走之後，張齊元順便在旁邊超市買了一些飲料帶回了店裡。

 “張總厲害啊，第一次帶看就直接剁了，這效率也是沒誰了。”坐在前臺的李紅接過水之後，忍不住讚道。

 “老客戶介紹的，加上這個客戶本身買房的意向比較迫切，所以就能直接剁了。”張齊元謙虛道。

 “張總你就別謙虛了，你剛剛跟業主說的那番話，我可是全程都聽到了，我覺得沒有哪個業主能扛得住這番話。”李紅忍不住感慨道。

 她剛剛在前臺聽得清清楚楚，易地而處，她要是想賣房，聽到張齊元那番話，肯定也跟那個業主一樣，選擇把房子賣了。

 張齊元微微一笑，他對於自己這一單的表現也比較滿意，這一單籤的可以說是行雲流水、自然流暢，首先他是李薇姐介紹的江姿，因為李薇姐的推薦，他本身就在客戶那邊就有一定的信任基礎，後面更是通過帶看的細節，讓客戶加深對他的信任。

 後面客戶說要少中介費的時候，他雖然只少了兩千五百塊錢，但客戶確確實實佔了便宜，畢竟李薇買房的時候也是給了一個點的中介費，這就讓客戶覺得自己佔了便宜。

 有時候，客戶並不是要便宜的房子，而是要那種佔便宜的感覺。

 後面跟業主談價的時候，更是把他作為中介的能力發揮到了極限。

 首先就是要緊跟時事，就像業主說的漢城要打造漢城新城這個事情，雖然說也的確算是一個大新聞，但他篤定新區這邊的中介，至少有70%的人不清楚這個事情，既然不清楚，就更不用說後面的反駁了。

 至於後面對房地產以及政府救市政策的看法，那就完全是見人說人話，見鬼說鬼話了。

 對業主說，這是他們最後一次脫手的機會，對客戶就說，這是他們最佳的上車時機，怎麼有利於成交就怎麼說。

 這一單可以說是一個很好的帶看以及面談的教學，就是不知道胡錦能夠領悟幾分了。

 張齊元將手上的飲料全分出去後，就拉著胡錦開始覆盤，將自己剛剛帶看的細節以及談價的方式都說了一遍，看胡錦連連點頭的樣子，也不知道是真懂還是假懂了。