第四百二十七章 錢是男人膽，女人臉，婚姻根

 “另外就是貴公司本身就是以低中介費起家的，這本身就是貴公司的優勢，現在貴公司卻是放棄自己最大的優勢，選擇豪宅交易市場，這就是緣木求魚。”江源侃侃而談道。

 聽到這話，張齊元若有所思的點了點頭。

 看來他一開始就想差了，他當初認為自己初到魔都，沒有房源資源，所以想利用直播在豪宅市場打開局面，但現在聽江源這麼一分析，他的確是有點捨本求末了。

 看來多面試也是有好處的，至少能聽到一些對公司好的意見。

 “如果我們公司招聘你為業務總監，那你想要怎麼發展公司的業務？”張齊元繼續問道。

 “唔……”

 江源微微考慮了一下道：“現在魔都這邊已經放開了限制，有很多以前沒有魔都戶口的人都可以在魔都買房了，這是一個好現象，但魔都中心區域的房子動輒上千萬，有很少的家庭能夠拿出這一筆錢，更多人的預算其實在五百萬以下，而這個區間段其實只能夠買遠郊區的房子，這樣的客戶也會佔大多數。”

 “如果我擔任貴公司的業務總監之後，我會考慮在浦東新區、mh區、fx區、sj區、jd區、寶山區等地方開設門店，這樣既可以做這些地區的業務，也可以輻射周邊，同時也是包圍了魔都的中心區域，而大多數在魔都買房的客戶都是以這些區域為主的。”

 “可是開這麼多門店的話，是需要經紀人的，如果招新人的話，需要有底薪支出，我聽說之前戀家這邊的新人是八千的無責底薪？這對於我們這種新開的公司來說，負擔會有點重，你覺得呢？”張齊元說道。

 “開公司肯定是需要招人的，一些老經紀人在自己公司都有自己的資源，肯定不會輕易跳槽的，所以新人是必須要招的，而且也不是所有人都是八千，是對學歷有要求的。”

 “而且現在戀家這邊也沒有八千的無責底薪了，現在一般人基本上是三千的底薪，本科生是三千底薪加兩千的學歷補貼，也就是說本科學歷就是五千底薪，這個薪資對於公司來說應該可以承受吧？而且如果公司提成高一點的話，老經紀人是不需要底薪的。”江源小心翼翼的問道。

 如果這個薪資都有壓力，他可就要考慮自己到底要不要在齊家地產任職了。

 聽到這話，張齊元頓時鬆了口氣，他之前在漢城那邊一直在小紅書上看到魔都戀家這邊宣傳自己八千的無責底薪，還以為大家都是，現在看來，八千的無責底薪，戀家也扛不住。

 他之前在小紅書看到，很多應屆生都選擇去戀家，因為前三個月是八千的無責底薪，也就是說在戀家待三個月跑路，就能拿到兩萬四，對於一些找工作困難的應屆生來說，這簡直就是刷錢副本。

 從現在戀家改變底薪模式來看，這短短的一段時間裡，戀家也扛不住龐大的躺平大軍。

 雖然張齊元自己就是經紀人出身，但不得不說，對於經紀人就是不能讓他們吃的太飽，要讓他們有危機感，如果底薪太高的，躺平的人就會比較多。

 像之前的尚家就是這樣，在其他公司基本上都沒有底薪的情況下，尚家依舊堅持有三千的底薪，雖然說能夠吸引一些新人，但這些新人創造的收益很低，一旦人數多了，業績又做不好之後，底子薄的老闆就會被拖垮。

 尚家之前最高峰的時候有兩百多人，就算每個人的工資都是三千，一個月下來，就要發六十萬的工資，還有門店租金、水單這些，基本上就一百萬打底了。

 業績稍微不好的話，就是虧損的。

 “那你覺得有學歷和沒學歷的區別在哪？”張齊元繼續問道。

 “我在戀家待了這麼久，這個我倒是有一些個人的見解，有學歷的經紀人個人素質會比較高，而且學習能力更強，能夠很快上手，其次就是社交圈更廣泛，一般大學畢業之後，就會有人結婚，這也需要買房的，同學也是一個很可靠的客戶群體。”

 張齊元微微頷首，對於這個江源，他很是滿意。