第四百三十一章 打開魔都局面的方法

 “可以，你在哪裡發視頻？小紅書上沒有賬號？”曾蕊問道。

 “曾姐你也玩小紅書嗎？”張齊元驚奇道。

 “嗯。”

 “那太好了，我剛開始就是在小紅書上發視頻的，我名字叫齊家地產張齊元，您可以搜一搜。”張齊元說道。

 不得不說，小紅書上的女性客戶是真的有點多。

 回到公司之後，張齊元讓楊浩立即把視頻剪輯出來，趁著國慶節看房客戶比較多，正好宣傳一下。

 交代完楊浩之後，張齊元立即給江源打了電話。

 他從剛剛的事情中，忽然想到了打開魔都這邊局面的想法，所以他打算跟江源商討一下。

 “江哥，現在正在忙嗎？”

 “還好，有什麼事嗎？”江源問道。

 “魔都這邊，那種個人老闆開的小中介多嗎？”張齊元問道。

 雖然有些奇怪張齊元問這個問題，不過江源還是回答道：“還是比較多的，因為魔都這邊加盟那些品牌中介挺貴的，就拿知名度最低的信家來說，加盟費就要兩萬，保證金要九萬，商標授權許可費要3.5萬，還必須按照他們的規則來裝修，算下來，沒個十大幾萬是加盟不了的。”

 “我是這樣想的，咱們齊家地產一家一家門店開下去太慢了，而且也沒有那麼多的人，正好這些個人老闆的小中介房源不多，基本上只能經營自己片區的，比較侷限，我的想法是能不能把這些小中介整合起來，到時候我們齊家地產的體量就能跟市面上的幾家中介抗衡了。”張齊元把自己的想法說了出來。

 “張總你這個
想法好像有搞頭。”

 江源眼睛一亮，他不得不承認張齊元這個想法是真的天馬行空，他們現在做二手房確實很侷限，基本上只能做自己這一片區的，只要出了這個片區，找房源就非常艱難了，需要找其他中介的朋友幫忙。

 而張齊元這個想法一旦實現，那就是把整個魔都分佈在各個地區的個人門店聯合起來，形成一張大網，大家共享資源，實現共贏。

 “不過有幾個問題。”江源仔細想了一下後說道。

 “有什麼問題？”

 “第一個就是，怎麼保證個人門店的老闆願意加盟咱們齊家地產呢？”

 “這個，我給系統給他們用，給我齊家找房的端口給他們用，也不收他們加盟費，商標授權許可費，不就行了？”張齊元想了想道。

 “那問題就來了，如果他們靠著齊家找房的系統找到了房子，但是後面自己卻走了私單，那房源維護人的利益怎麼保證？如果你這邊要收保證金的話，我相信很大一部分店子不會願意加入，但不收保證金的話，咱們又不能保證這些店子會不會走私單？而且一旦走私單的話，很容易出現一些問題，到時候咱們齊家地產反而是給他們背黑鍋了，他們到時候只要重新把招牌換回來就一點事情都沒有了。”江源分析道。

 江源這一頓分析，讓張齊元冷靜下來。

 之前漢城那邊的加盟店，他只收了兩萬的加盟押金，那是因為那邊的房子便宜，如果做私單的話，那中介費收的就更便宜了，兩萬基本上能卡住一些想要做私單的門店，畢竟一旦發現，這兩萬就沒了。

 但魔都不一樣，這邊的房子總價高，中介費動不動就上十萬了，如果保證金收的少的話，肯定會有門店鋌而走險，拼著不要保證金的風險去做私單的。

 但如果保證金收的多的話，人家門店不一定願意加盟他們，而且他這邊還有12%的平臺費用，人家願意才怪。

 思忖片刻後，張齊元說道：“如果我不僅給他們系統，給他們平臺，而且還給他們錢呢？”

 “啊？”

 江源有些傻眼了，張齊元這是打算做慈善嗎？