123.賣得好

黃大媽其實不以為恥反以為榮，不過這倒是不能放在面兒上說。不然這些人還不知道怎麼編排自己。




“這肯定是誤會，我家萌萌不是這樣的孩子。”




“呵呵！”




“呵呵呵呵！”




有人發出意味深長的笑聲，這是把人當傻子啊。




當他們心裡沒數兒，大院兒有些小來小去不見了的，差不多都是張萌萌拿的。這裝什麼清白人。




“這小時偷針大時偷金，這樣可不行。”




“是啊，你得管管，不然大了咋辦。”




“這樣孩子就廢了。”




黃大媽不服氣：“你們渾說什麼，我家萌萌是個聰明孩子，小孩子不懂事兒，饞嘴拿點東西吃，怎麼就扯到偷上了？偷吃的不算偷。”




眾人：“……”




你這說法，可是聞所未聞。




大家都嫌棄的很，黃大媽：“我家萌萌是懂事的。”




“懂事的孩子可不偷東西。”




“就是，可沒見過別家孩子這樣。”




大家都看不上他家，真是沒一個像樣的。




小佳小圓看到黃大媽憋氣的樣兒，揚了揚下巴，兩個小孩兒也不在這邊耽擱，立刻回家。




媽媽出門十來天，他們都想媽媽了。




兩個小傢伙兒飛快回家，一開門：哦豁！




他們家東西好多啊。




地上都是大大的袋子，佔了所有的地方，只留下一條小路。




小佳小圓面面相覷，隨即躡手躡腳的進屋，就看陳青妤還在睡，小佳：“噓~媽媽睡覺，別吵醒她。”




小圓點頭。




兩個小孩兒躡手躡腳的，搬了小飯桌放在炕上，準備開始寫作業。




屋內靜悄悄的，兩個人半點動靜也沒有，生怕打擾陳青妤的休息。陳青妤這一覺啊，愣是睡到了第二天大上午。果然是累的狠了。趙大媽回來，陳青妤都是完全不知道的。




她一覺睡的深沉，今天趕巧兒是周天，大早上的外面也沒有什麼動靜兒，等人終於醒來的時候已經九點半了。




趙大媽也睡了一個懶覺，大家起的都很晚。




陳青妤揉著眼睛，說：“幾點了？”




“九點半。”




小圓軟軟糯糯的開口。




她醒的早一點，但是沒有起，在被窩裡看書呢。




陳青妤炸著頭髮坐起來，打了一個哈切，說：“唔，第二天了？”




她都沒想到睡得這麼多。




這會兒趙大媽也醒了，說：“不早了吧？”




那可是真真兒不早了。




陳青妤她睡了將近二十個小時了。




她伸個懶腰，說：“我這幾天可真是累死了。”




趙大媽：“你可得跟我說說南方是啥樣兒，還有這些東西，我都沒給你拆開。你都進了啥？這不少啊，我聽說蔡明明才一個袋子，你這是瘋了啊。”




陳青妤：“那怎麼一樣，我進的是衣服褲子，佔地方，她進的是小東西不佔地方。婆婆，咱快點起來吧，今天是周天，我還想趁著周天有人出來溜達，賣一撥呢。”




趙大媽火速竄起來：“我立刻起來。”




這種事兒可少不了她。




陳青妤：“我們出去吃吧，省事兒。”




“行！”




陳青妤：“我就進了三個款，不復雜的，等一下我換上牛仔褲，也能打個樣兒。”




趙大媽：“都聽你的。”




兩個小孩兒也躍躍欲試。




陳青妤掃了他們一眼，問：“你們作業寫完了嗎？”




“寫完了，我們昨天回來就寫作業了。”




他們期待的看著陳青妤，想去，他們也想去。




陳青妤給他們打預防針：“你們去不去都行，但是你們跟我去，別人是有可能笑話你們的。你們年紀還小，不用應對這個的。”




“我們不怕。”




“就是。不怕！”




陳青妤：“那遇見同學笑話你們呢？”




小佳淡定的很：“沒事兒，反正有意見也不敢當面兒說。”




他奶，戰鬥狂人。




小佳小圓還是很有數兒的。




陳青妤噗嗤一聲笑出來，說：“行吧，你們要是一定要去，跟著也行，但是如果不想待著就自己回家，可以嗎？”




“好。”




這幾年陳青妤帶孩子最多，所以她的性格也是影響了兩個小孩子的性格的。兩個孩子都不是那種脆弱小孩兒。




“兒媳婦兒，你看咱們是去哪兒賣？”




陳青妤：“我琢磨了一下，城東吧，那邊條件好的多。”




別看他們這一片兒工人家庭多，但是家家戶戶拖家帶口的，也未必捨得花這種錢。牛仔褲這種新奇的東西，不是他們能夠很快接受的範疇。




但是這樣的褲子對於一些年輕人來說就是很時髦了。




而且還有一個主要原因就是，條件好的才認識牛仔褲呢。




畢竟，城東那邊條件好一些，家裡有電視都更多。




先頭兒大西洋底來的男人還熱播呢。




這要是他們大院兒，一臺電視機都沒有，壓根不知道什麼牛仔褲。




牛仔褲，現在可沒什麼賣的，她算是最早一批了，還有可能是獨一份兒呢。




別看在羊城的時候感覺拿貨的人超級多，但是離開羊城人都散開了，大家奔赴天南海北的，真是一下子有感覺自己是獨一份兒了。




陳青妤：“我們不能在主要的大街上擺攤兒，到時候紅袖箍不薅人才怪，我們在哪兒附近找個衚衕吧。那邊衚衕也都有人賣東西。”




雖說現在政策允許擺攤，但是要是在大街上多少還是會管的，這也影響市容市貌。




不過也因為政策下來了，所以大家找個不是那麼顯眼的地方擺攤兒，倒是沒事兒。基本上很多人擺攤兒都會選擇一些靠近大街的衚衕，就連他們這邊都是一樣，附近都有擺攤兒的，賣點家裡的產出。




現在雖然那裡都有擺攤兒的，但是很少是賣衣服用的什麼的，基本上就是附近的農民來賣一些地裡的產出，賺點小錢。不過因為這樣的人也不少，所以也形成了一些規模，跟個小市場似的。




陳青妤第一次出門擺攤兒，心裡還是沒有數兒的，不過仍舊是多準備了一點，賣不完帶回來就是，一家四口一起出門。




陳青妤出門之前倒是叫了蔡明明，蔡明明擺手拒絕了，說：“不行，我不行了，我還是得再休息一天，這幾天太累了，我歇不過來。”




陳青妤：“那你好好休息，我們就先去探探路。”




“行。”




其實陳青妤還真是不怎麼想跟蔡明明一起賣東西，雖然她信得過蔡明明，但是人和人總歸還是有點邊界感更好的，也更利於友情的穩定。




陳青妤載著東西出門，趙大媽嘟囔：“這要是再有一輛自行車就好了。”




陳青妤笑著說：“如果賺了錢就買。”




“呦，這還沒開始掙錢，你就開始琢磨花錢了。”趙大媽調侃。




陳青妤：“做人總歸要對自己有信心啊。”




她笑了一下，隨即說：“吃包子？”




“好！”




現在真是政策不一樣了，雖然可能會被人看不起，但是現在小販確實正在逐漸增加。就連消失了十來年的街頭早點攤子都重新開起來了。




這可真是給大家解決了不少事兒。




從去年年底有了這個，陳青妤就省心多了，經常不做飯。




小佳小圓都是這邊的常客了。




人嘛，沒辦法的時候，總是要幹！




但是如果可以花錢解決，那肯定還是花錢解決更好啊。




大冷天起來做早飯，還不如讓孩子出去吃。正好孩子也高興。




“四十個包子，再來四斤油條，四碗豆腐腦。”




“你們吃不完吧？”




“能。你準備吧。”




這早點攤子是一對老兩口乾的，自己搭個棚子，擺幾張桌椅板凳，賣過早飯差不多九點來鍾就收攤了。今天收攤晚是因為今天是周天，一直沒有賣完。




不過他們也不急，周天一般起得晚，但是不能去食堂吃飯，他們生意反而更好。




結束的是比平常晚，但是賣的卻更好，所以他們都會多備一點。




陳青妤最近慢慢也會漏一些自己的食量，畢竟她也不能藏一輩子演一輩子。以前是以前，現在是現在，以後又是以後。政策不同，社會風氣不同，那她也是可以露些本性。




他們四個人倒是吃的蠻多，看的老婆子驚訝的很，說：“小陳你這也吃的太多了。”




陳青妤：“嗯，我最近虧得很。”




她隨口解釋了一句，隨即把最後的豆腐腦吃掉，這才說：“走吧。”




他們雖然騎車，但是其實是推著走，畢竟就一輛車，四個人呢。




趙大媽：“你這東西咋賣？”




陳青妤：“白色的汗衫男女同款，十二一件，給他們餘富兩塊錢的砍價空間。最低十塊錢，不要票。”




“行。”




陳青妤：“牛仔褲分男女，進價不一樣，賣價自然也有區別。男款二十五，女款二十三。各種也預留兩到三塊錢的砍價空間。”




這可不是陳青妤要的很，她也是去服裝店摸底過的，那邊比她要的可狠多了。




這個時代，服裝的利潤就是這麼大。




“行。我記住了。”




他們一行人奔著東城去，倒是距離他們大院兒也有點距離了。




陳青妤他們很快的就到了目的地，果然，這邊擺攤的人不少，熱熱鬧鬧的。不過一眼掃過去賣衣服的還真沒有。陳青妤放下心來，她們尋思了一塊地方，陳青妤找了幾個竹竿子，自己綁了個架子，把衣服褲子掛起來。




虧得今天不像是昨天那麼大風，不然真是撐不住。




他們來的晚，地方不是很好，但是東西稀罕啊。




這一掛出來，就有人張望過來，詫異的很。




“這咋還有賣衣服的？”




“這是什麼褲子啊？看著怎麼這麼怪，不倫不類的。”




“你咋不說現在就賣短袖呢。這夏天還早著呢。”




周圍的攤子倒是都議論起來了。




不過大家都是能賣出第一步的，算是早早擺攤兒的這一波，立刻就有人反應過來，上前問：“大娘，這衣服怎麼賣啊？”




總歸不好意思跟陳青妤一個年輕女同志搭茬兒。




趙大媽沒想到這剛擺上就有人的來問價錢，立刻說：“十二塊錢，你看看這做工，你看看這款式，這是正八經南方過來的東西。跟百貨大樓不是一回事兒。咱不說旁的，這可是不要票的，你就看這些料子，這要是去百貨商店賣，那布票就得多少。”




趙大媽竟然無師自通了，立刻推銷起來。




“不要票？”




“那必須不要啊！這要是要票不就跟百貨商店一樣了？咱小本買賣，圖的就是一個實惠。”




“十二啊……你再便宜點。”




趙大媽：“我這真是實在價錢了，供銷社也都是十塊或者十二，可是他們還要布票呢。”




“這倒是，不過這種款供銷社一般沒有十二，都是十塊。你說要是不便宜，這差不多的東西，還不如在供銷社買，最起碼還有個保障。你們這畢竟是私人的。就便宜點吧，咱們都是在這邊擺攤兒，往後少不得互相照應呢。”




趙大媽遲疑了一下，看向了陳青妤。




陳青妤：“那行，我給你讓一塊，我們也是剛擺攤兒，也是開個張。”




“十塊吧，十塊錢我就拿著了。你看供銷社都十塊呢。”




陳青妤帶著幾分為難的說：“可是供銷社十塊錢要票，誰家那麼多布票？算起來還是我們更便宜的。而且你看雖然都是白色的老頭衫，但是我們這是大款，供銷社的用料少啊。這布料多和少，那可不一樣，你也是會看的，該是懂的。”




過來買東西這個小夥子心裡也是贊同這個觀點的，這同樣的白色老頭衫，這個可大一大圈兒，料子用的多，真的佔便宜。不過他還是說：“這多少還不都是穿？也不能拆了，多一點少一點也就那樣，你就優惠點，我還有不少的朋友，到時候我給你們推薦。”




“啊這……”




“十塊錢，你們也開個張，早早開張多吉利？”




陳青妤似乎是很猶豫，但是到底還是點頭：“行吧。”




她說：“你以後可要給我們介紹客人啊。”




趙大媽：“就是就是。”




“行行行！”




陳青妤在一旁繼續開口：“其實這大老頭衫不是隻有男人能穿，女人一樣也能，這是男女同款，男人穿女人也能穿。你別看這衣服特別肥大，但其實女同志穿了一樣好看的。我就穿了一件做內搭，等天暖和了也能直接外穿，胖一點可以，瘦一點肥肥大大的也未必不好看啊，穿肥大的，顯得人纖細苗條呢。等穿幾年不稀罕了，都能改成小的給孩子穿。估計料子還能餘富出來點做一個背心呢。”