第 199 章 營銷

趙大媽：“你還信不過我？就我這個名聲， 誰敢在我面前跳大神，那是活膩歪了。”

陳青妤笑了下。

如同陳青妤說預料的一樣，果然，第二天一大早剛開業，前門那邊的店鋪就已經很快的忙碌起來，人山人海。明明是個工作日，但是大家好像都不上班不上學一樣。

也多虧陳青妤提前有了一些準備，多安排了幾個人過去幫忙，不然的話，怕是都能給人擠成照片。

陳青妤也是一大早就從廠子出來，開車直奔前門，都不用進門就能看到外面還有人呢，簡直是人山人海，不知道的，還以為是聽課領雞蛋呢。

陳青妤調了兩個保安過來維持秩序，這才沒鬧出什麼大亂子。

她也沒往裡擠，站在不遠處看著，而店內也十分的忙碌。

他們服裝店跟百貨商店不一樣，而是採用了幾十年後常見的展示方式，是掛在店內兩側，伸手就能摸到的，四間試衣間，這可是從沒有過的，不管是百貨商店還是其他的個體戶店鋪，可沒見誰家能試衣服。

不過大家還是不太習慣在外頭試衣服，所以試衣間倒是很少人用。這邊的商鋪是兩層的。因為服裝款式還沒有那麼多，所以二樓暫時還沒有啟動。

大家都在一樓，十來個售貨員，也是忙的不行。

“我要電視上那個，就電視上那個同款，白色的那個，我穿一六零的尺碼，那一套多少錢？”

“六十六。”

“嗞~真貴啊。”

這一套衣服，都要趕上一個月工資了。

那可真是很貴。

一般來說，在商場買一套別的品牌的，差不多三四十是夠了的。

“這可比百貨商場還貴。”

售貨員帶著笑容：“雖然是貴了點，但是一套衣服能穿好多年的，而且我們的設計也跟別的不一樣，你們看，這褲腳的位置我們都沒有像是一般的運動裝那樣收緊邊，我們小細節都做得很好，這是自動的抽繩，你看，這個是固定的扣子，自己可以調節的。你喜歡鬆散的，就可以這樣。喜歡緊邊就收。十分的特別，另外你看，你看我們的做工，我們都是嚴格質檢的，咱們是品牌的運動裝，總歸還是有不同的。”

“你別磨蹭了，不買讓一讓啊，我要，我也要白色的同款，我再給我對象買一身黑色，兩個人站在一起才般配呢。”

“誰說我不買，去去去。”

她掏錢：“給我開票。”

售貨員很快的忙碌起來，將運動服認真疊好，隨即拿出一個布袋子，規整的裝了進去，雙手交給面前的姑娘：“謝謝惠顧，歡迎下次光臨。”

“咦咦咦，這個袋子是白給的？”

“是的，這是包裝手提袋。”

雖然人多，售貨員倒是一直帶著笑容，這是她們培訓過的。

個體戶可不能像是國營商店售貨員那麼傲氣。

這想都別想了，沒可能。

她們一個個笑靨如花，主打的就是一個服務好，客客氣氣。

你還別說，別看這運動服不便宜，但是還真是沒幾個覺得虧，在大家看來，品牌貴一點也正常啊。而且，確實好看的。就連送的袋子都是好看的。

白色的亞麻袋子上面有一支毛線小花。斜斜的枝幹上帶著一片翠綠的葉子和一朵紅色的小紅花，這是毛線做的，旁邊則是同樣用毛線縫紉上去的圓滾滾的飛馳兩個字。

陳青妤沒有學過營銷，但是她經歷過信息發達的時代，有些事情也許沒有想清楚具體該如何，但是本能就會做出比較合適的判斷。現在就是這樣，一個比較體面的包裝袋，就足以讓很多人覺得滿足了。

陳青妤站在門口觀察，就見不少人進進出出，但是基本沒有喪著臉的，都是很高興的，買到心儀的服裝，自然是心滿意足。僅僅出乎的人不少，陳青妤也翹著嘴角。

她又觀察了一會兒，眼看這邊能應付的過來，這才回廠子。

人一到，就看田曉珍迎了出來，有幾分急切。

陳青妤：“怎麼了？”

田曉珍：“廠長，我正要去找你，滬市那邊有幾個人打電話過來，說要訂貨。”

這就是廣告的好處，電視機的傳播速度，總是比口口相傳快許多許多的。陳青妤：“走吧，我過去看看。”

“還有，有三個人找您，都是要訂貨的。人已經到了，雖然您不在，但是他們堅持要等你。我把他們安排在會客室了。”

陳青妤：“是本地的吧？”

“對，都是四九城的，您今天剛走他們就到了，聽說您中午之前回回來，他們都堅持要等你。”

陳青妤：“那去見見。”

陳青妤很快的來到會客室，只不過一見人，她倒是笑了一下，她還真是認識，這是早些年在黑市兒做買賣的。雖然黑市兒這個詞兒在現在早就不復存在了。

但是陳青妤記得他們的，當初他們就是跟蹤陳青妤去南方的人。後來人家自己的生意幹起來了，就沒再盯著陳青妤了。

倒是沒想到，如今倒是遇見了。

為首那個一見陳青妤也愣了一下，他還真是沒想到，服裝廠的老闆是這個人，但是又一想，就覺得很正常了。是啊，她可是四九城最早賣牛仔褲的個體戶了。

那會兒他們都沒想到這褲子能這麼好賣，人家就已經賣一茬兒了。

可見是個能耐的，後來聽說最早賣文化衫的也是她。

他們黑市兒混的久的自然不是一般按部就班，上班下班的工廠工人，人經歷不同眼界也不同，他們見識多想得多，這麼一想，就曉得陳青妤開廠子才是正常的。

“陳廠長你好。”

陳青妤也客客氣氣：“你好。”

說起來，這幾個人不是一起的，但是想法都一樣，他們都打算過來批發貨的。陳青妤他們一個廠子自然不能全部自己賣，她也沒打算自己在全國搞店鋪，她目前還沒這麼大的精力。

陳青妤：“不知道幾位是一起談還是？”

幾個人面面相覷，隨即說：“我們其實……”

陳青妤既然樂意談，他們自然是希望能夠拿到合適的價格。

大家來回交涉起來。

陳青妤：“我們做的是品牌，不是一般南方那種隨隨便便的三無，為了把一個品牌做出來，我們也是付出很多的，我想大家都懂的，所以我們廠子不能像是一般那樣批發拿貨。不過我們可以招經銷商，但是價格不能降。”

幾個人又互相對視起來。

衣服這種東西，隨便照著做不就好了？

現在造假可沒什麼的。

如果價格不合適，他們完全可以找小廠子照著做，那樣價格就低了。

陳青妤看出他們想什麼了，笑了一下說：“我們註冊了商標，我也不可能剛開始幹，就讓人踩著我上位，如果市場出現假貨，我會登報打官司的。”

陳青妤說話很軟糯，但是語氣卻不是了。

“可是就算打官司贏了，假貨也是不少，你們一樣吃虧，而且……”

陳青妤失笑：“我不可能把生意做到全天下的，而且我也沒著一定儘快打贏啊。我只是要讓別人知道，除了我說的幾家店，其他都是假貨。喏，既然都買品牌服裝了，我相信買的人也要面兒吧？正好，我電視上的廣告結束了，再通過這個事兒炒炒熱度，變相的再來一次廣告。廣告是很費錢的，既然有人樂意跳出來用自己的錢給我做廣告，我還挺樂意呢。”

她可是太知道了，這是八十年代中，盜版什麼的真的不算什麼。

別說品牌服裝了，就說磁帶吧，那盜版滿天飛，歌手都得看盜版臉色。她以前看八卦，聽說這個年代有的熱門歌手發歌都得去商量那幾個大的搞盜版的，能不能讓我們先賣一個月，你們再出盜版。強硬是不行的，都是要好好商量。

可見不能用幾十年後的政策來看。

這年頭兒，就是這樣。

所以陳青妤直接說：“下面小縣城有人造假，我管不了那麼多的。但是幾個大城市有假貨的話，就踩著營銷一波唄。”

幾個人還是沒太懂，但是到底是做了這麼多年生意，終於反應過來陳青妤的意思。她知道不可能所有人都買得起她的運動裝，但是她可以利用這件事兒讓運動裝的名氣更響亮。

而且她是正規手續，到時候真是舉報出一批，找點記者什麼的，哦豁，都不用打官司了。假貨肯定要沒收吧？這場面這話題……她是做給更多人看的。

幾個人都反應過來了，心說這娘們怪不得是最早一批做買賣的，心眼兒真多。

她認真地說：“你們如果做經銷商，雖說不像是你們去南方廠子拿貨價格那麼低，但是優勢也是不少的。拿假貨，你們只能賣假貨的價格，然後隔三差五的被我拉出來踩一踩營銷一下。但是如果賣正品，那就是正品的價格了。”

“這個我們懂，我考慮一下。”

陳青妤點頭。

咚咚咚。

敲門聲響起，田曉珍進來，湊到陳青妤耳邊低聲說：“百貨商場那邊聯繫我們要拿貨開櫃檯，正在電話那頭等你，說是要來拜訪一下。”

陳青妤：“幾位稍等一下。”

陳青妤很快的去了辦公室。

她一走，倒是黑市兒這個耳朵尖，低聲說：“百貨那邊找她開櫃檯。”

另一個琢磨一下，低聲說：“這個小娘們心眼倒是多，踩著假貨營銷，這腦子倒是快……”

她根本沒想真的完全控制住假貨，當然，真要是做了也控制不住。

但是她註冊商標，那是真的敢告的。

其實陳青妤手續全是可以贏的，但是一聽她的意思就知道，別說肯定贏，就算不贏，她的目的也不是這個。

“我打算加盟做經銷商。”

黑市兒這個很果斷，他說：“我弄假貨，那就只能賣假貨的價錢。還要跟她糾纏，人家一般人可都不樂意搞這些，但是你看她，提到還挺興奮的樣子，她是巴不得有人造假舞到她面前，她在營銷一波兒呢。吃虧的事兒我不幹。”

“這話倒是對。”

其實怎麼說呢，也就是他們這樣的常年跑的小販子才能想到假貨的事兒。一般來說，這年頭兒雖然有，但是真的沒有那麼快。因為本地的私營服裝廠很少，國企就算生意一般般吧，也不會這麼幹，明目張膽做人家的假貨，這是作死。