如夢如華 作品
第27章 化解尷尬（4K章）
如何讓競爭對手放鬆警惕，放下戒備？
早在當翻譯的那幾天裡，在制定好計劃之時，檀錦程就已經打聽過了，這幾家攤位，只有業務員拉業務，沒有老闆。
不是所有的老闆，都像程擁軍這樣親自坐陣的，之前做翻譯的那家，老闆就沒有來。
雖然訂單跟業務員的提成有直接關係，但相比起來，員工還是要比老闆好對付一些。
沒有直接簽訂的訂單，一張名片是個威脅，但威脅也是有限的。
對手是普通人，能用的方式無非是兩種，第一就是言語上的刺激，通過不斷的吹捧，吹噓；讓對方放鬆戒備，第二則是通過激將法，刺激分化對方。
不過這種方式不能亂用，言語將也不能太過分，真把對方惹毛了也不太好。
形勢不如人，只能賣乖做小，幾番吹捧之下，或許是想到了自己剛當業務員之時的不容易，幾名業務員對檀錦程的敵意也沒那麼大了。
檀錦程也答應了，只在這邊發一天，明天就換個地方。
雖然心裡還是有些不舒服，不過這事兒也就這麼過去了。
其實主要的原因，還是因為客戶夠多，而大家的資源又都有限，完全是夠分的，犯不上鬧得太過。
當社會資源足夠分配之時，往往矛盾會減少很多；現在如此，今後亦同樣如此。
一個小插曲之後，檀錦程便沒有遇到其他的麻煩，依舊厚著臉皮在幾家攤位附近發名片。
一個上午，名片跟宣傳手冊發出去近百份，訂單雖然沒有直接簽訂的，但效果看起來還算是不錯。
臨近中午，檀錦程提前結束上午的工作，跑出去買了10份盒飯，接著又匆匆跑回來。
又花了200塊，這次來羊城花的是自己預留那2萬塊之內的，按這個速度，如果待到展會結束，都回不了北倉了。
在2004年體驗2023年的物價，是一種什麼體驗？
“哥哥姐姐們，吃飯了，不知道你們喜歡吃什麼，胃口怎麼樣，就多買了幾份。”
跟檀錦程有衝突的一共三個展位，每家展位上都是兩名員工留守，午飯時間大家基本都是外面買了盒飯守著攤位對付兩口。
上午後來雖然沒再找麻煩，但終究是沒什麼好臉色，有兩名員工還時不時的陰陽怪氣兩句。
雖然臉皮夠厚，但這感覺總是不太好，也影響路過潛在客戶對於檀錦程的印象。
為了下午能順利好過一些，檀錦程也只得出此下策。
“啊？不用了吧，一會兒我們自己去買。”
“是啊，小兄弟不用這樣，我們一會兒自己去買。”
檀錦程這一手，讓這些業務員有些不知所措，以往都是他們巴結別人的。
實際上，他們比檀錦程也大不了多大，跑業務也沒多少年，還很難做到那種面不改色。
“嗨，買都買了，我一個人也吃不了這麼多，總不能浪費的嘛，是不是這個理兒？”
“來來來，大家一起吃，辛苦了一上午，幫老闆賺錢也得打打旽嘛。”
檀錦程不由分說的，就先把上午態度較好的兩名業務員拉過來，這類人面皮比較薄，比較容易突破。
要說力氣，檀錦程還是比較大的，隨手一拉，其中一位比較瘦弱的就直接被拉到盒飯擺放處。
半推半就當中，兩位率先被拉過來的便只得接受了，其他幾位一看，也就順勢一起了。
這位小兄弟說得倒是沒錯；買都買了，總不能浪費了。
“小兄弟還不知道叫什麼呢？看你年紀不大吧？”
“我叫檀錦程，檀香的檀，今天19歲。”
“19歲就出來打工了啊，也挺不容易的，怎麼不讀書？”
“沒考上唄，只能出來找口飯吃，上午還要謝謝哥哥姐姐們這麼寬容，不然我就要到處跑了。”
“嗨，我們上午也就是隨便說說，大家出門在外也都不容易，我們也是這麼過來的。”
“那不一樣的，還是哥哥姐姐們大度，淋過雨之後知道給人遞傘，這叫不忘初心。”
早在當翻譯的那幾天裡，在制定好計劃之時，檀錦程就已經打聽過了，這幾家攤位，只有業務員拉業務，沒有老闆。
不是所有的老闆，都像程擁軍這樣親自坐陣的，之前做翻譯的那家，老闆就沒有來。
雖然訂單跟業務員的提成有直接關係，但相比起來，員工還是要比老闆好對付一些。
沒有直接簽訂的訂單，一張名片是個威脅，但威脅也是有限的。
對手是普通人，能用的方式無非是兩種，第一就是言語上的刺激，通過不斷的吹捧，吹噓；讓對方放鬆戒備，第二則是通過激將法，刺激分化對方。
不過這種方式不能亂用，言語將也不能太過分，真把對方惹毛了也不太好。
形勢不如人，只能賣乖做小，幾番吹捧之下，或許是想到了自己剛當業務員之時的不容易，幾名業務員對檀錦程的敵意也沒那麼大了。
檀錦程也答應了，只在這邊發一天，明天就換個地方。
雖然心裡還是有些不舒服，不過這事兒也就這麼過去了。
其實主要的原因，還是因為客戶夠多，而大家的資源又都有限，完全是夠分的，犯不上鬧得太過。
當社會資源足夠分配之時，往往矛盾會減少很多；現在如此，今後亦同樣如此。
一個小插曲之後，檀錦程便沒有遇到其他的麻煩，依舊厚著臉皮在幾家攤位附近發名片。
一個上午，名片跟宣傳手冊發出去近百份，訂單雖然沒有直接簽訂的，但效果看起來還算是不錯。
臨近中午，檀錦程提前結束上午的工作，跑出去買了10份盒飯，接著又匆匆跑回來。
又花了200塊，這次來羊城花的是自己預留那2萬塊之內的，按這個速度，如果待到展會結束，都回不了北倉了。
在2004年體驗2023年的物價，是一種什麼體驗？
“哥哥姐姐們，吃飯了，不知道你們喜歡吃什麼，胃口怎麼樣，就多買了幾份。”
跟檀錦程有衝突的一共三個展位，每家展位上都是兩名員工留守，午飯時間大家基本都是外面買了盒飯守著攤位對付兩口。
上午後來雖然沒再找麻煩，但終究是沒什麼好臉色，有兩名員工還時不時的陰陽怪氣兩句。
雖然臉皮夠厚，但這感覺總是不太好，也影響路過潛在客戶對於檀錦程的印象。
為了下午能順利好過一些，檀錦程也只得出此下策。
“啊？不用了吧，一會兒我們自己去買。”
“是啊，小兄弟不用這樣，我們一會兒自己去買。”
檀錦程這一手，讓這些業務員有些不知所措，以往都是他們巴結別人的。
實際上，他們比檀錦程也大不了多大，跑業務也沒多少年，還很難做到那種面不改色。
“嗨，買都買了，我一個人也吃不了這麼多，總不能浪費的嘛，是不是這個理兒？”
“來來來，大家一起吃，辛苦了一上午，幫老闆賺錢也得打打旽嘛。”
檀錦程不由分說的，就先把上午態度較好的兩名業務員拉過來，這類人面皮比較薄，比較容易突破。
要說力氣，檀錦程還是比較大的，隨手一拉，其中一位比較瘦弱的就直接被拉到盒飯擺放處。
半推半就當中，兩位率先被拉過來的便只得接受了，其他幾位一看，也就順勢一起了。
這位小兄弟說得倒是沒錯；買都買了，總不能浪費了。
“小兄弟還不知道叫什麼呢？看你年紀不大吧？”
“我叫檀錦程，檀香的檀，今天19歲。”
“19歲就出來打工了啊，也挺不容易的，怎麼不讀書？”
“沒考上唄，只能出來找口飯吃，上午還要謝謝哥哥姐姐們這麼寬容，不然我就要到處跑了。”
“嗨，我們上午也就是隨便說說，大家出門在外也都不容易，我們也是這麼過來的。”
“那不一樣的，還是哥哥姐姐們大度，淋過雨之後知道給人遞傘，這叫不忘初心。”