第95章 合作達成，新的起點（求首訂）

2005年4月20日，乙酉年三月十二日。



檀錦程簽下了人生當中最重的一筆合同，有了這筆合同，檀錦程還有張旭鵬都將踏上一個新的人生起點。



一如檀錦程所料，詹姆斯確實是奔著這次政策突變，想著壓價來的，但政策可以變，市場卻不會變，這點雙方都心知肚明。



出口確實是一塊大肉，檀錦程自然不會放棄，但國內市場同樣也不容忽視，隨著生活水平的提升，國內市場的增長是肉眼可見的。



錦鵬貿易發展速度過快，詹姆斯本來利用這個信息差以及每月固定供貨的誘惑來進行壓價談判，但令詹姆斯沒想到的是，檀錦程對於市場的判斷非常精準。



這種市場分析能力已經完全不像是一個不足10人的小公司能夠匹配的。



檀錦程通過一系列的數據，以暫時放棄部分歐美市場，專攻國內以及東南亞市場，必要時甚至不惜縮減產能，暫時保持收縮狀態為脅，導致詹姆斯談判十分的被動。



訂單多了，就一通的擴充產能，等到訂單少了的時候，就同行競爭或者直接縮減產能，甚至是關閉工廠。



“臥槽！每個月50萬美刀的供貨量，簽了一年？這單價也還可以啊。”張旭鵬一臉震驚的看著檀錦程。



曾幾何時，這是自己連想都不敢想的，當初之所以想做生意，一方面是因為自己學習能力有限，一方面也只不過是為了混個逍遙自在而已。



“nonono，詹姆斯，我們華夏還有句成語叫提攜後輩，意思是像你這樣的長輩在生意上照顧像我們這樣的晚輩，讓我們有機會賺錢。”



另外便是洋酒真特麼的難喝；嗯，白酒也不怎麼樣，還是咖啡更合適一些。



但作為從業人士，是肯定知道這點的，有摩擦那就有談判，尤其在蛋糕做大過程當中的談判，速度肯定會更快，檀錦程給出的觀點是認為在今年之內，談判必將完成，撐過了這一年，市場便會不一樣。



雖然蛋糕整體在做大，但你一個人切走太多，那別人吃得自然就少了，摩擦也就順應而生，這是人性亙古不變的道理。



實際上後世鬧得沸沸揚揚的摩擦事件，在整個出口史上是一直存在的，隔一段時間便會出現，只不過由於年代久遠，加上互聯網的不發達，被普通民眾遺忘或者從未關注而已。



在檀錦程身上，詹姆斯看到了年輕人的拼搏冒險精神，也看到了中年人的世故與圓滑，另外還有他對於市場也有自己獨特的見解，具有一定的前瞻性。



不得不說，雖然見面只有兩次，但檀錦程確實給詹姆斯留下了深刻的印象，有揹著揹包的敢打敢拼，也有簽訂合同時的謹慎對待，而到了今年，昨晚還有今天的談判更是讓詹姆斯大開眼界。



特麼的，這大高個兒懂得不少啊，錙銖必較都知道；價格這玩意兒能不跟伱爭麼，你的一毛錢到我這兒就是8毛多，我得賣多少件衣服才行。



“提攜後輩？有趣有趣，好吧，我記住這個詞了。”詹姆斯有些玩味的看著檀錦程道。



合作初步談成，拍拍馬屁，說說好話也不用花錢，何樂而不為。