如夢如華 作品
第550章 談判的技巧
汽車的競爭非常激烈，很多熱賣的車型就是某一次說錯話或者是公關不及時導致銷量大跌。
有時候，盯著隊友反而要比盯著對手更重要。
——
翌日。
考察團的成員都早早起床，包括檀錦程也是如此，昨天就說過了，今天會開一個閉門會議，討論如何跟長風集團進行談判。
檀錦程一到，工作節奏就快了很多。
距離長風研發中心距離不算遠的一家知名酒店，有一個樓層被檀錦程包了下來，排場不小，但更多的是為了安全方便。
要注意隱私，方便開會。
“黃總說說大家最近考察後得出來的結論吧。”
成林峰提前回去了，為二級市場上的收購做準備，兩手準備，退一步講收購失敗了，幾年之後長風的股票也是值錢的，這麼大一個汽車產業，無論如何也不可能看著他直接破產清算的。
“揚子皮卡屬於長風集團的外圍，津門產業基地是目前長風集團的錢袋子，湘城也看到了，是做民用車市場的，不過按張總的說法是，產線的質量不過關。”
“至於永州的話，還沒過去，暫時不做評價，但從現有的資料來看，永州雖然產能最小，但是應該是長風集團最不願意放棄的，畢竟那裡是他的根。”
黃鳴是從收購難易的角度來看待問題的，無關技術。
“也就是說我們最有可能收購的就是滁州產業基地，其他的反倒是湘城機會最大對吧？”
“確實是這樣，一家公司如果發展不順利，肯定是收縮產業，把不賺錢或者是不是主營業務賣出去，保住自己能賺錢以及發家的業務。”
此時謝俊鴻插話道：“今天的談判肯定不能直接上來就說要收購對方公司，這多少有些不尊重對方，所以我們的策略得換一換。”
“是這個理兒，所以咱們先從談收購滁州工廠開始吧，這個對我們來說最有用。”檀錦程也是比較認同謝俊鴻的這個說法。
來之前是打著合作的態度，但是坐上談判桌你說要買下對方的公司，在沒有準備的情況下，多少會讓對方有些過激的反應。
但是對於目前財政困難的長風來說，買下一家不是核心業務的子公司，還是可以商量的。
“那行，那咱們就奔著買揚子汽車，跟長風集團達成戰略合作的前期思路去跟他們談判。”
“揚子皮卡目前的持股是長風佔55%，新華聯30%，揚子公司15%，長風跟新華聯是關聯方，我們想要做到絕對控股，必須做到51%的持股才行。”
黃鳴補充道。
滁州方面雖然對於閃馳的投資表示歡迎，但是他們的態度並非是絕對站在閃馳這邊的，收購過程當中，他們15%的股份其實是可以左右公司控制權的。
一旦長風集團決定保留部分股權，揚子公司的態度就非常的關鍵。
(本章完)
有時候，盯著隊友反而要比盯著對手更重要。
——
翌日。
考察團的成員都早早起床，包括檀錦程也是如此，昨天就說過了，今天會開一個閉門會議，討論如何跟長風集團進行談判。
檀錦程一到，工作節奏就快了很多。
距離長風研發中心距離不算遠的一家知名酒店，有一個樓層被檀錦程包了下來，排場不小，但更多的是為了安全方便。
要注意隱私，方便開會。
“黃總說說大家最近考察後得出來的結論吧。”
成林峰提前回去了，為二級市場上的收購做準備，兩手準備，退一步講收購失敗了，幾年之後長風的股票也是值錢的，這麼大一個汽車產業，無論如何也不可能看著他直接破產清算的。
“揚子皮卡屬於長風集團的外圍，津門產業基地是目前長風集團的錢袋子，湘城也看到了，是做民用車市場的，不過按張總的說法是，產線的質量不過關。”
“至於永州的話，還沒過去，暫時不做評價，但從現有的資料來看，永州雖然產能最小，但是應該是長風集團最不願意放棄的，畢竟那裡是他的根。”
黃鳴是從收購難易的角度來看待問題的，無關技術。
“也就是說我們最有可能收購的就是滁州產業基地，其他的反倒是湘城機會最大對吧？”
“確實是這樣，一家公司如果發展不順利，肯定是收縮產業，把不賺錢或者是不是主營業務賣出去，保住自己能賺錢以及發家的業務。”
此時謝俊鴻插話道：“今天的談判肯定不能直接上來就說要收購對方公司，這多少有些不尊重對方，所以我們的策略得換一換。”
“是這個理兒，所以咱們先從談收購滁州工廠開始吧，這個對我們來說最有用。”檀錦程也是比較認同謝俊鴻的這個說法。
來之前是打著合作的態度，但是坐上談判桌你說要買下對方的公司，在沒有準備的情況下，多少會讓對方有些過激的反應。
但是對於目前財政困難的長風來說，買下一家不是核心業務的子公司，還是可以商量的。
“那行，那咱們就奔著買揚子汽車，跟長風集團達成戰略合作的前期思路去跟他們談判。”
“揚子皮卡目前的持股是長風佔55%，新華聯30%，揚子公司15%，長風跟新華聯是關聯方，我們想要做到絕對控股，必須做到51%的持股才行。”
黃鳴補充道。
滁州方面雖然對於閃馳的投資表示歡迎，但是他們的態度並非是絕對站在閃馳這邊的，收購過程當中，他們15%的股份其實是可以左右公司控制權的。
一旦長風集團決定保留部分股權，揚子公司的態度就非常的關鍵。
(本章完)