第九十二章 鬆弛有道

人往往是情緒動物，雖然徐建軍說了他有辦法折騰周放那一夥人，但孫德才卻一直咽不下這口氣，已經吃過一次虧了，他自然不會單槍匹馬的再去自找沒趣。

如果要搶周放那夥人的份額，招兵買馬是必須的，但是聽建軍的意思，好像沒有這方面的意圖，弄的孫德才是心浮氣躁的。

不過上次他去找周芳理論的時候，徐建軍已經斷定沒有鳥用，沒有實力，面紅耳赤的去跟人理論，那是軟弱的表現，只有實力碾壓過去，他們才會認認真真聽你說什麼。

個小不拉架，人窮不說理，沒錢不入眾，言輕莫勸人。說的就是這個道理。

孫德才還在想著來莽的，可他不知道徐建軍早就有通盤考慮了，一等他找好房子，徐建軍快刀斬亂麻盤了下來，一事不煩二主，飯店的裝修隊基本完工，一個小書店對於他們小菜一碟。

這個臨街書店位置絕佳，周圍有三個中學，兩所大學，徐建軍也不需要什麼複雜的裝修，只是改造一下臨街的大門，連名字都起的隨意之極，‘有間書屋’。

徐建軍的方法很簡單，之前的印刷庫存全部拉到這裡，讓孫德才找到以前的老客戶，以幾乎是成本的報價，把這些老客戶給吸引到書店裡來。

學校學生這個時候也窮的要命，能省點對他們來說這個誘惑還是很大的，徐建軍的原話是，賺不賺錢無所吊謂，先把書屋知名度打開再說。

靠低價引流，靠創新穩定客源，以後也不再用以前的那種模式，推銷員四處亂竄，他就光靠這一個固定出貨點，就能替代一幫人瞎忙乎。

徐建軍這一手，算是不費吹灰之力，就把周放他們自以為牢牢把握的銷售端給傾覆了。

等於是完全換了個銷售模式，他還在想著靠利益籠絡人的時候，別人已經換條賽道跑了。

希望前面這段時間他們已經把成本給賺回來，不然他們投入就打了水漂，那樣就是自己罪過了。

論到好勇鬥狠，周放他們或許還有點優勢，但是論到商業手段，徐建軍甩他們一個世紀，想玩死他們那是分分鐘的事。

等有間書屋和瀟湘館已經開門迎客的時候，徐建軍這個始作俑者卻在京大教室裡老老實實聽課，這第二年在原有學科基礎上加了不少專業相關的學科，而且講師隊伍明顯壯大了許多。