乖醜兒 作品

第1124章 靚點茶樓

 閆春暉道:“王老闆有所不知,東方廠年產量五十萬不假,年產值高達五千萬億,聽起來數量不少,可那是整個東方廠的總產,涵蓋軍品民品兩大類,共有幾十種型號,王老闆試想一下,這種專供山區的小型車輛能有多少?實不相瞞,今天給王老闆介紹的所有型號合計年產總量才十三萬輛,每月也就一萬出頭,一個月三十天日均產能約三百五十到四百輛之間,王老闆的一百輛難啊。

 東方廠歷來首先確保本國軍方訂單,其次才保障來自聯盟軍的訂單,軍品生產優於民品這是個不容討價還價的原則,再下來才考慮民品生產,根據經銷商的訂單儘可能保障經銷商的供給,人家的訂單可是全額付款。經銷商後還有一些老客戶,其實這些所謂的老客戶也是經銷商,只是因為市場不穩定才不敢提前下訂單,訂單很穩定的大多是資本雄厚的富豪,有能力承擔市場波動,僅有個別經銷商採取多地調貨克服市場波動的困難。”

 閆春暉的話令王仁智心裡頓時涼了半截,東方廠人均產值二十萬左右,企業恐怕也沒有產能潛力可挖了,先軍品後民品確保經銷商利益無可厚非,自己這種零星客戶不確定因素太高,業務員全程接待東方廠很夠意思了。王仁智情急之下道:“既然這樣,請閆經理幫個忙,能否給在下介紹幾位這一半天提貨的經銷商?”

 從經銷商手裡規模價格自然高不少,但麻崗鎮急需這批貨,自己沒遇見罷了,既然遇見就得盡最大努力,不是為了賺取利潤而是為了確保物資供給,離開麻崗鎮這幾天說不定熊背梁的直屬集團軍已經入住麻崗鎮了。閆春暉微笑著搖著頭說道:“還沒到那個時候,閆某現在正在替王老闆想辦法,看看晚上能否遇見我們科長,閆某和主管銷售的副部長搭不上話,可以請我們科長出面,現在去茶樓就是希望遇見我們科長。王老闆第一次來還不知道,東方廠的產品大多由東方廠送貨,經銷商大多訂貨時來一趟石家縣,一來送貨的運輸公司大多是東方廠管理層的關係,二來這也是凌源國希望看見的情景,肥水不流外人田,藍郡的經銷商沒一個是來提貨的經銷商,閆某明天上午可以陪王老闆在藍郡總檯查查。”

 王仁智尋找經銷商,目的就是從經銷商手裡以市場價購買自己需要的微型農用車,顯然他急於要現貨,閆春暉只是個業務員,他不能越級尋找銷售部領導,與王仁智前往科長時常光顧的茶樓尋找科長,請科長出面尋找銷售部領導。看來自己的兩頓飯錢沒白花,閆春暉正在幫自己想辦法,可東方廠一天產能為三百五十至四百之間,自己張嘴就是五十一百,等於截胡一天產能三分之一至四分之一之間,能行嗎?

 想到這裡王仁智道:“太感謝閆經理了,還請閆經理坦誠相告,希望大不大?如果沒什麼希望的話就別忙活了,有這個時間還不如設法查清近期的貨送到那些經銷商,生產廠家這裡沒辦法了從經銷商那邊想想辦法。”

 閆春暉趕忙道:“王老闆趁早斷了從經銷商手裡購買的念頭,一百輛對生產廠家不是個大數目,可對經銷商絕對是個大數目,嚴某不妨給王老闆交個底,經銷商絕對不會答應王老闆。”

 王仁智道:“我按照市場價購買,經銷商憑什麼不答應?一輛是賣十輛也是賣,不賣經銷商訂購幹什麼?經銷商賺誰的錢不是賺?王某的錢又不是不乾淨,總得給個合適的理由吧?”

 閆春暉道:“還要什麼理由?王老闆把人家的貨調走了,人家的店賣什麼?手裡沒貨肯定不行,個別型號缺貨還行,斷貨很可能流失客戶,另外斷貨與否也是對經銷商實力的體現。辦法還需在東方廠想,鄙人剛才說過,東方廠日產三百五到四百輛,每天都有生產計劃和生產任務,九成九每天產量大於訂單量,個別時候生產計劃也曾經臨時增加,銷售部哪位領導手裡都有一定餘量,不然的話總經理或者董事長等人的朋友萬一遇見王老闆這種情況,豈不是當場抓瞎?