第1124章 靚點茶樓

 閆春暉道：“王老闆有所不知，東方廠年產量五十萬不假，年產值高達五千萬億，聽起來數量不少，可那是整個東方廠的總產，涵蓋軍品民品兩大類，共有幾十種型號，王老闆試想一下，這種專供山區的小型車輛能有多少？實不相瞞，今天給王老闆介紹的所有型號合計年產總量才十三萬輛，每月也就一萬出頭，一個月三十天日均產能約三百五十到四百輛之間，王老闆的一百輛難啊。

 東方廠歷來首先確保本國軍方訂單，其次才保障來自聯盟軍的訂單，軍品生產優於民品這是個不容討價還價的原則，再下來才考慮民品生產，根據經銷商的訂單儘可能保障經銷商的供給，人家的訂單可是全額付款。經銷商後還有一些老客戶，其實這些所謂的老客戶也是經銷商，只是因為市場不穩定才不敢提前下訂單，訂單很穩定的大多是資本雄厚的富豪，有能力承擔市場波動，僅有個別經銷商採取多地調貨克服市場波動的困難。”

 閆春暉的話令王仁智心裡頓時涼了半截，東方廠人均產值二十萬左右，企業恐怕也沒有產能潛力可挖了，先軍品後民品確保經銷商利益無可厚非，自己這種零星客戶不確定因素太高，業務員全程接待東方廠很夠意思了。王仁智情急之下道：“既然這樣，請閆經理幫個忙，能否給在下介紹幾位這一半天提貨的經銷商？”

 從經銷商手裡規模價格自然高不少，但麻崗鎮急需這批貨，自己沒遇見罷了，既然遇見就得盡最大努力，不是為了賺取利潤而是為了確保物資供給，離開麻崗鎮這幾天說不定熊背梁的直屬集團軍已經入住麻崗鎮了。閆春暉微笑著搖著頭說道：“還沒到那個時候，閆某現在正在替王老闆想辦法，看看晚上能否遇見我們科長，閆某和主管銷售的副部長搭不上話，可以請我們科長出面，現在去茶樓就是希望遇見我們科長。王老闆第一次來還不知道，東方廠的產品大多由東方廠送貨，經銷商大多訂貨時來一趟石家縣，一來送貨的運輸公司大多是東方廠管理層的關係，二來這也是凌源國希望看見的情景，肥水不流外人田，藍郡的經銷商沒一個是來提貨的經銷商，閆某明天上午可以陪王老闆在藍郡總檯查查。”

 王仁智尋找經銷商，目的就是從經銷商手裡以市場價購買自己需要的微型農用車，顯然他急於要現貨，閆春暉只是個業務員，他不能越級尋找銷售部領導，與王仁智前往科長時常光顧的茶樓尋找科長，請科長出面尋找銷售部領導。看來自己的兩頓飯錢沒白花，閆春暉正在幫自己想辦法，可東方廠一天產能為三百五十至四百之間，自己張嘴就是五十一百，等於截胡一天產能三分之一至四分之一之間，能行嗎？

 想到這裡王仁智道：“太感謝閆經理了，還請閆經理坦誠相告，希望大不大？如果沒什麼希望的話就別忙活了，有這個時間還不如設法查清近期的貨送到那些經銷商，生產廠家這裡沒辦法了從經銷商那邊想想辦法。”

 閆春暉趕忙道：“王老闆趁早斷了從經銷商手裡購買的念頭，一百輛對生產廠家不是個大數目，可對經銷商絕對是個大數目，嚴某不妨給王老闆交個底，經銷商絕對不會答應王老闆。”

 王仁智道：“我按照市場價購買，經銷商憑什麼不答應？一輛是賣十輛也是賣，不賣經銷商訂購幹什麼？經銷商賺誰的錢不是賺？王某的錢又不是不乾淨，總得給個合適的理由吧？”

 閆春暉道：“還要什麼理由？王老闆把人家的貨調走了，人家的店賣什麼？手裡沒貨肯定不行，個別型號缺貨還行，斷貨很可能流失客戶，另外斷貨與否也是對經銷商實力的體現。辦法還需在東方廠想，鄙人剛才說過，東方廠日產三百五到四百輛，每天都有生產計劃和生產任務，九成九每天產量大於訂單量，個別時候生產計劃也曾經臨時增加，銷售部哪位領導手裡都有一定餘量，不然的話總經理或者董事長等人的朋友萬一遇見王老闆這種情況，豈不是當場抓瞎？