華東之雄 作品
第三百八十七章 脫胎換骨
項目33並沒有被老毛子自己選中，原因很多，以老毛子的航電水平來說，根本就無法給這種輕型戰機安裝先進的航電設備，也是一個重要原因。
現在，各種問題都被秦鋒一針見血地指出來，別裡雅柯夫知道，他的願望破產了。
“別裡雅柯夫同志，那我們就先和東方客戶談談發動機的事情，我們願意改機匣！”斯達洛夫終於鬆口了。
如果這次放走了東方人，那東方人就不可能再回頭了，東方人會選擇歐洲的發動機，那他們也就賺不上錢了！而且，昨天秦鋒說的某些話也沒問題，他們的發動機要是改了機匣位置，以後還可以給其他的單發戰鬥機配套，比如幻影3.
屠老等人鬆了一口氣，這是最好的結果了！
“好，那我們談談改機匣的事情，把上面的機匣挪到下面來，至少需要三千萬美元的改裝費用！”別裡雅柯夫開口。
rd33只是一種六七十年代設計的發動機，整體性能並不先進，就算是改裝，有一千萬美元就足夠了，對方要求三千萬美元，當然也是為了多一些收入。
“這個好說，我們可以先付你們一千萬美元的定金，剩下的兩千萬美元，等到改裝好了再支付，這也是國際慣例。”屠老知道，現在已經不能再猶豫了，好在他們132廠前些年出口了很多殲七，經費還是有富餘的。
“咳咳。”秦鋒有些無語了，屠老，您這麼著急幹嘛？
“那個，研發費用有兩種付款方式，一種是直接付款，另一種是分攤到產品上。”秦鋒說道：“比如說，如果我們採購一百臺發動機的話，那這三千萬美元分攤上去，就是每臺多三十萬美元。如果用這種方式的話，那我們不僅僅要談改裝，還要談發動機的採購價格，而等到以後，我們再買第二批的時候，肯定也會按照第一批的價格來買，這樣，後續批次，你們就相當於多賺研發經費。”
這的確也是常見的方式，美軍就經常喜歡這樣搞。
如果是第一種方式，就只談改裝樣機，如果是第二種，那就直接能把發動機的合同也談下來！
屠老頓時反應過來，連連點頭：“沒錯，我們的客戶需求量很大，首批就得按照一百臺來下訂單！”
“我們的發動機至少要兩百萬美元一臺。”斯達洛夫開口。
“不，至少兩百五十萬！”別裡雅柯夫打斷了斯達洛夫的話，看來，雙方的談判隊伍裡，都有一個著急的。
“我們的客戶需要的是一架低成本的戰鬥機，整個飛機的預算不能超過六百萬。”秦鋒開口：“我們知道，在一款現代化的戰機中，機體、航電和發動機各佔三分之一，也就是說，發動機的價格不能超過兩百萬，而且，我們還需要有一定的利潤，所以，連同分攤的研發成本，一臺一百八十萬如何？”
“哼，你們如果去買西方的發動機，肯定不止這個價格！”別裡雅柯夫當然不認同。
“是啊，西方的發動機價格肯定會貴，但是……各位，你們沒有和西方打過交道，不知道西方怎麼算。”秦鋒說道：“西方不僅僅算採購成本，更是要算全壽命成本，你們懂嗎？我給你們舉個例子吧！”
“比如說，採購伱們的rd33發動機，一臺一百八十萬，但是，大修壽命只有三百多小時，全壽命也只有一千小時，而採購西方的發動機，大修壽命就有一千小時，全壽命三千小時，這樣一來，西方的發動機哪怕賣五百萬，甚至更高，也照樣是西方的划算，各位明白了嗎？”
原本別裡雅柯夫還是有信心的，畢竟他們的發動機便宜，客戶應該會選擇便宜的發動機，但是……現在聽秦鋒這樣一說，突然又覺得，自己這邊好像沒什麼優勢了，全壽命成本反而更高啊！
“而且，發動機的壽命長，平時維護保養也方便，飛機有更高的出動效率，各位覺得哪種發動機更好？”
老毛子們不說話了。
秦鋒笑了笑：“不過，我們倒是更喜歡給客戶推薦rd33發動機，壽命短，就意味著在飛機的全壽命期間裡，要換好幾次發動機，這些可都是源源不斷的生意啊！你們想想，我們現在訂一百臺，就意味著以後有兩百臺，三百臺的需求，而且，客戶還只能用rd33，不能換其他的發動機，否則不配套。”
“沒錯，說得對，就按照您說的，一百八十萬美元！”斯達洛夫滿臉的興奮，他彷彿已經看到了無數的訂單，沒錯，客戶的飛機只要用上了他們的發動機，以後換的時候還得是他們的！
“好，那價格我們就說定了。”秦鋒點頭，實際上，六百萬美元一架，是當時老巴剛剛提佩刀2計劃的價格，後來隨著研發的不斷進行，老巴也知道這個價格是搞不定的，後來提升到了八百萬，最後又提升到了一千萬，但是，老毛子不知道啊！
屠老和孫總他們都閉嘴了，誰都不說話，這談判，還是交給秦鋒最合適啊，看他簡簡單單，就把老毛子給忽悠得團團轉了。
現在，各種問題都被秦鋒一針見血地指出來，別裡雅柯夫知道，他的願望破產了。
“別裡雅柯夫同志，那我們就先和東方客戶談談發動機的事情，我們願意改機匣！”斯達洛夫終於鬆口了。
如果這次放走了東方人，那東方人就不可能再回頭了，東方人會選擇歐洲的發動機，那他們也就賺不上錢了！而且，昨天秦鋒說的某些話也沒問題，他們的發動機要是改了機匣位置，以後還可以給其他的單發戰鬥機配套，比如幻影3.
屠老等人鬆了一口氣，這是最好的結果了！
“好，那我們談談改機匣的事情，把上面的機匣挪到下面來，至少需要三千萬美元的改裝費用！”別裡雅柯夫開口。
rd33只是一種六七十年代設計的發動機，整體性能並不先進，就算是改裝，有一千萬美元就足夠了，對方要求三千萬美元，當然也是為了多一些收入。
“這個好說，我們可以先付你們一千萬美元的定金，剩下的兩千萬美元，等到改裝好了再支付，這也是國際慣例。”屠老知道，現在已經不能再猶豫了，好在他們132廠前些年出口了很多殲七，經費還是有富餘的。
“咳咳。”秦鋒有些無語了，屠老，您這麼著急幹嘛？
“那個，研發費用有兩種付款方式，一種是直接付款，另一種是分攤到產品上。”秦鋒說道：“比如說，如果我們採購一百臺發動機的話，那這三千萬美元分攤上去，就是每臺多三十萬美元。如果用這種方式的話，那我們不僅僅要談改裝，還要談發動機的採購價格，而等到以後，我們再買第二批的時候，肯定也會按照第一批的價格來買，這樣，後續批次，你們就相當於多賺研發經費。”
這的確也是常見的方式，美軍就經常喜歡這樣搞。
如果是第一種方式，就只談改裝樣機，如果是第二種，那就直接能把發動機的合同也談下來！
屠老頓時反應過來，連連點頭：“沒錯，我們的客戶需求量很大，首批就得按照一百臺來下訂單！”
“我們的發動機至少要兩百萬美元一臺。”斯達洛夫開口。
“不，至少兩百五十萬！”別裡雅柯夫打斷了斯達洛夫的話，看來，雙方的談判隊伍裡，都有一個著急的。
“我們的客戶需要的是一架低成本的戰鬥機，整個飛機的預算不能超過六百萬。”秦鋒開口：“我們知道，在一款現代化的戰機中，機體、航電和發動機各佔三分之一，也就是說，發動機的價格不能超過兩百萬，而且，我們還需要有一定的利潤，所以，連同分攤的研發成本，一臺一百八十萬如何？”
“哼，你們如果去買西方的發動機，肯定不止這個價格！”別裡雅柯夫當然不認同。
“是啊，西方的發動機價格肯定會貴，但是……各位，你們沒有和西方打過交道，不知道西方怎麼算。”秦鋒說道：“西方不僅僅算採購成本，更是要算全壽命成本，你們懂嗎？我給你們舉個例子吧！”
“比如說，採購伱們的rd33發動機，一臺一百八十萬，但是，大修壽命只有三百多小時，全壽命也只有一千小時，而採購西方的發動機，大修壽命就有一千小時，全壽命三千小時，這樣一來，西方的發動機哪怕賣五百萬，甚至更高，也照樣是西方的划算，各位明白了嗎？”
原本別裡雅柯夫還是有信心的，畢竟他們的發動機便宜，客戶應該會選擇便宜的發動機，但是……現在聽秦鋒這樣一說，突然又覺得，自己這邊好像沒什麼優勢了，全壽命成本反而更高啊！
“而且，發動機的壽命長，平時維護保養也方便，飛機有更高的出動效率，各位覺得哪種發動機更好？”
老毛子們不說話了。
秦鋒笑了笑：“不過，我們倒是更喜歡給客戶推薦rd33發動機，壽命短，就意味著在飛機的全壽命期間裡，要換好幾次發動機，這些可都是源源不斷的生意啊！你們想想，我們現在訂一百臺，就意味著以後有兩百臺，三百臺的需求，而且，客戶還只能用rd33，不能換其他的發動機，否則不配套。”
“沒錯，說得對，就按照您說的，一百八十萬美元！”斯達洛夫滿臉的興奮，他彷彿已經看到了無數的訂單，沒錯，客戶的飛機只要用上了他們的發動機，以後換的時候還得是他們的！
“好，那價格我們就說定了。”秦鋒點頭，實際上，六百萬美元一架，是當時老巴剛剛提佩刀2計劃的價格，後來隨著研發的不斷進行，老巴也知道這個價格是搞不定的，後來提升到了八百萬，最後又提升到了一千萬，但是，老毛子不知道啊！
屠老和孫總他們都閉嘴了，誰都不說話，這談判，還是交給秦鋒最合適啊，看他簡簡單單，就把老毛子給忽悠得團團轉了。