華東之雄 作品
第四百六十二章 酒場輸了，談判也就不能高高在上
這天直至下午，老毛子才再次通知開會，而且，到了會議室裡，一個個無精打采的樣子，明顯是昨天晚上喝多了，現在還沒有緩過來，東方這邊則是個個神采奕奕。
“格里申先生，感謝各位昨晚的款待。”林老笑著說道：“希望今天我們的會議能取得實質性的進展。”
“是的，我們也對今天的會議充滿期待，為了展示我們的誠意，我們決定將價格降低到四千萬美元一架，這已經是我們能報出來的最優惠的價格了。”
“兩千萬美元。”秦鋒再次開口。
你們不實誠，咱們也就不實誠，反正這個價格咱們肯定是不會要的。
格里申的眉頭皺了皺：“秦總，您一直在這裡攪和，難道是怕引進了蘇-27，會影響你們的殲十一嗎？”
“當然不是，只是一架蘇-27的價格，能買三架殲十一，我們空軍該怎麼選，還用說嗎？”秦鋒掃了格里申一眼：“格里申先生，非常抱歉，現在是談判期間，我說的haul可能有些得罪人，等到今晚，咱們太平洋集團設宴款待大家，到時候我給您賠罪，咱們再好好地喝幾杯。”
還喝？
經過昨天晚上那一場，老毛子是徹底喝得沒有信心了。此時聽到秦鋒這樣說，格里申突然一哆嗦，這傢伙，又想要灌自己酒！
秦鋒的意思很明確，白天咱們說白天的，晚上咱們喝晚上的，看我不灌死你們！
“秦總，我們是真誠的，也希望貴方能拿出一個真誠的價格來。”西蒙諾夫說道：“如果您嫌棄我們的報價高，你們也可以報價。”
“我剛剛不是已經報價了嘛，兩千萬美元一架，比狗大戶採購的f-15戰機稍稍便宜一些，畢竟你們這邊有成本優勢。”
西蒙諾夫的臉色也很難看：“秦總，如果兩千萬美元的話，那真的不行，這談判就沒法進行下去了。”
“那就兩千一百萬，我們吃點虧，再給你們加一百萬美元。”
“這……”西蒙諾夫看向了林老：“林先生，這次是伱們空軍採購，還是由您來說個價格吧。”
林老看了看秦鋒，又看了看對面：“我們也是帶著誠意過來的，昨天又承蒙貴方款待，所以，我們也就不再糾結幾百萬美元的分歧了，按照第一次報價，兩千五百萬美元，我們先訂購24架。”
當聽到林老說第一次報價的時候，老毛子們有些錯愕，還以為是按照五千萬美元的價格呢，沒想到居然是打半價！
格里申立刻搖頭：“不行，絕對不行，那個價格太低了，至少三千萬美元！”
西蒙諾夫鬆了一口氣，格里申原本是咬定了四千萬美元一架不鬆口的，現在終於降到了三千萬美元，和東方的報價差額越來越小，看來，這生意是能談成的。
“兩千五百萬美元是我們的底價，不可能再高了！”林老開口說道：“這樣比我們國內自己生產的殲十一雖然高了幾百萬美元，但是畢竟是紅色帝國最先進的重型戰鬥機，我們願意嘗試一下，但是，如果再高，那就沒有意義了。”
“不行，三千萬美元，最低價，少一分都不賣！”
西蒙諾夫無奈，再次將求助的目光看向秦鋒：“秦總，您是東方最會做外貿生意的，現在出現的這個分歧，您能不能……”
“是啊，分歧是有些大，要不，我們加一點，你們降一點，咱們找個合適的心理價位，比如說兩千八百萬美元，怎麼樣？”秦鋒開口問道。
“不行，三千萬美元，一分錢都不能少！”
“如果價格上不能變動的話，那就從配件上找補。”秦鋒說道：“你們的蘇-27戰鬥機上使用的發動機，是不是隻有三百小時的壽命？如果是這樣的話，那我們採購的話，每架飛機帶四臺發動機當備份，然後再帶五十枚空空導彈……”
“秦總，您是在開玩笑！”格里申惱火地說道：“您知道一臺發動機多少錢嗎？還要帶四臺，僅僅一臺發動機，就價值三百萬美元！還有導彈，我們的r-73空空導彈，每枚價值一百萬美元，r-27導彈，每枚價值一百五十萬美元……您提出的這些配件，就已經趕得上飛機的價格了！”
“咳咳，我只是提議，貴方覺得不划算，我們可以談。”秦鋒說道：“現在，貴方終於理解我們之前的感受了吧？面對著漫天要價，我們也很無奈啊。”
“什麼漫天要價，我們報的是正常價格！”格里申說道：“是你們太……”
“不，我們是按照世界主流的戰機和我們的承受能力來報價的。”秦鋒說道：“我們的報價是公平合理的，對了，昨天的時候，別裡雅柯夫先生說起來了超七項目，我們這款戰機是和老巴一起研發的，在研製過程中，他們一直都在說全壽命成本，你們聽過這個詞嗎？”
也不管他們是否聽過，總之秦鋒是要把這些理論講給他們聽的。
“一款戰機，不能只看採購價格是多少，還要看在戰機整個服役期間的整體成本，尤其是發動機，西方的發動機，大修壽命就有一千小時，兩次大修之後，總飛行小時可以達到三千小時，這樣正好和機體同壽命，也就是說，在整個服役期間，不需要換其他的發動機，這樣成本大大降低。”
“格里申先生，感謝各位昨晚的款待。”林老笑著說道：“希望今天我們的會議能取得實質性的進展。”
“是的，我們也對今天的會議充滿期待，為了展示我們的誠意，我們決定將價格降低到四千萬美元一架，這已經是我們能報出來的最優惠的價格了。”
“兩千萬美元。”秦鋒再次開口。
你們不實誠，咱們也就不實誠，反正這個價格咱們肯定是不會要的。
格里申的眉頭皺了皺：“秦總，您一直在這裡攪和，難道是怕引進了蘇-27，會影響你們的殲十一嗎？”
“當然不是，只是一架蘇-27的價格，能買三架殲十一，我們空軍該怎麼選，還用說嗎？”秦鋒掃了格里申一眼：“格里申先生，非常抱歉，現在是談判期間，我說的haul可能有些得罪人，等到今晚，咱們太平洋集團設宴款待大家，到時候我給您賠罪，咱們再好好地喝幾杯。”
還喝？
經過昨天晚上那一場，老毛子是徹底喝得沒有信心了。此時聽到秦鋒這樣說，格里申突然一哆嗦，這傢伙，又想要灌自己酒！
秦鋒的意思很明確，白天咱們說白天的，晚上咱們喝晚上的，看我不灌死你們！
“秦總，我們是真誠的，也希望貴方能拿出一個真誠的價格來。”西蒙諾夫說道：“如果您嫌棄我們的報價高，你們也可以報價。”
“我剛剛不是已經報價了嘛，兩千萬美元一架，比狗大戶採購的f-15戰機稍稍便宜一些，畢竟你們這邊有成本優勢。”
西蒙諾夫的臉色也很難看：“秦總，如果兩千萬美元的話，那真的不行，這談判就沒法進行下去了。”
“那就兩千一百萬，我們吃點虧，再給你們加一百萬美元。”
“這……”西蒙諾夫看向了林老：“林先生，這次是伱們空軍採購，還是由您來說個價格吧。”
林老看了看秦鋒，又看了看對面：“我們也是帶著誠意過來的，昨天又承蒙貴方款待，所以，我們也就不再糾結幾百萬美元的分歧了，按照第一次報價，兩千五百萬美元，我們先訂購24架。”
當聽到林老說第一次報價的時候，老毛子們有些錯愕，還以為是按照五千萬美元的價格呢，沒想到居然是打半價！
格里申立刻搖頭：“不行，絕對不行，那個價格太低了，至少三千萬美元！”
西蒙諾夫鬆了一口氣，格里申原本是咬定了四千萬美元一架不鬆口的，現在終於降到了三千萬美元，和東方的報價差額越來越小，看來，這生意是能談成的。
“兩千五百萬美元是我們的底價，不可能再高了！”林老開口說道：“這樣比我們國內自己生產的殲十一雖然高了幾百萬美元，但是畢竟是紅色帝國最先進的重型戰鬥機，我們願意嘗試一下，但是，如果再高，那就沒有意義了。”
“不行，三千萬美元，最低價，少一分都不賣！”
西蒙諾夫無奈，再次將求助的目光看向秦鋒：“秦總，您是東方最會做外貿生意的，現在出現的這個分歧，您能不能……”
“是啊，分歧是有些大，要不，我們加一點，你們降一點，咱們找個合適的心理價位，比如說兩千八百萬美元，怎麼樣？”秦鋒開口問道。
“不行，三千萬美元，一分錢都不能少！”
“如果價格上不能變動的話，那就從配件上找補。”秦鋒說道：“你們的蘇-27戰鬥機上使用的發動機，是不是隻有三百小時的壽命？如果是這樣的話，那我們採購的話，每架飛機帶四臺發動機當備份，然後再帶五十枚空空導彈……”
“秦總，您是在開玩笑！”格里申惱火地說道：“您知道一臺發動機多少錢嗎？還要帶四臺，僅僅一臺發動機，就價值三百萬美元！還有導彈，我們的r-73空空導彈，每枚價值一百萬美元，r-27導彈，每枚價值一百五十萬美元……您提出的這些配件，就已經趕得上飛機的價格了！”
“咳咳，我只是提議，貴方覺得不划算，我們可以談。”秦鋒說道：“現在，貴方終於理解我們之前的感受了吧？面對著漫天要價，我們也很無奈啊。”
“什麼漫天要價，我們報的是正常價格！”格里申說道：“是你們太……”
“不，我們是按照世界主流的戰機和我們的承受能力來報價的。”秦鋒說道：“我們的報價是公平合理的，對了，昨天的時候，別裡雅柯夫先生說起來了超七項目，我們這款戰機是和老巴一起研發的，在研製過程中，他們一直都在說全壽命成本，你們聽過這個詞嗎？”
也不管他們是否聽過，總之秦鋒是要把這些理論講給他們聽的。
“一款戰機，不能只看採購價格是多少，還要看在戰機整個服役期間的整體成本，尤其是發動機，西方的發動機，大修壽命就有一千小時，兩次大修之後，總飛行小時可以達到三千小時，這樣正好和機體同壽命，也就是說，在整個服役期間，不需要換其他的發動機，這樣成本大大降低。”