第60章 本職工作

    我說:“其實可以釋放部分購買力的。有些客戶的購買意欲非常強烈。很多都是和您熟識的。”

    老闆吸了一口煙:“你不是說賣樓的時候要我避開嗎？”

    我笑了:“那是說第二期的時候。現在反而要出現。”

    老闆哦了一聲:“這又是為何？”

    我說:“現在的市道無論是買方還是賣方都很難拿捏得準。你看看這段時間的土地拍賣，有流拍的，也有成交價是麵粉貴過麵包的。但是我們的產品與眾不同，有教育，有風景。不在郊區，不是大盤。”

    老闆又有疑惑了:“教育和風景眾所周知，不在郊區也可以理解，本地客戶嘛！但是不是大盤為什麼你還覺得還是優點？”

    我說:“大盤意味著是大開發商。本地的客戶會因此分化，購買力不強的一部分會主動尋求這種大盤，當然購買力強的也會受到大盤這種投資有保障的宣傳暗示。但是我們的客戶，我統計過，80%以上都是本地客戶，有教育資源需求，也就是說，這些客戶是中青年居多，即便他們有大盤意識，但是孩子的教育才是王道，如果住在郊區，出行不便，有老人一起住的更是如此。除非這種大盤先建配套學校，否則這幾年還是我們這種產品搶手。”

    老闆想了一會兒，說:“那什麼時候放房出來賣？”

    我說:“隨時。如果您現在同意簽字的話，我可以拍胸口說今晚就可以簽約3千萬。大概30套房子，沒什麼問題。”

    老闆來了興趣:“賣多少錢？”

    我說:“第一期均價8000多，現在第一期的二手都去到11000了，證沒過兩年，稅費加起來差不多11%，也就是說，其實均價去到12000多了。我們均價11500是沒問題的。這個價格不用報房管備案。”

    老闆眉頭皺了起來:“林凡，價格上你不是要打擦邊球吧？不備案違規的啊！”

    我笑了有點放肆:“老闆你忘記了？當時第一期備案價我是報了12000的，你還說8000的均價，我報這麼高怎麼行？我和你還拍了桌子呢！記得不？”先見之明。

    老闆恍然大悟，連忙點頭:“有這回事。”

    我說:“這就是為了防止政策有變或者諸多限制的提前預判啊！所以現在賣11500不違規。”

    老闆說:“那我還是避開比較好。要麼我出國去。”

    我說:“大可不必。你必須在，有人會找你要求折扣的。你就給個5%折扣好了，是什麼關係戶之類的才行。我看您簽字為準。同時我銷售部也需要有個至少5%的折扣才行，如果你給我5%折扣的權限，我一般不會用完用滿。我視情況而定。”