檸檬九 作品
第 119 章 絲巾
看對方拎得那麼輕鬆,夏芍就猜這個包一定不重。
打開一看還真的不重，裡面紅的、粉的、黃的、白的……竟然是滿滿一大包絲巾。
這還真是穩、準、狠。
絲綢是南方的特產，江城這邊根本就沒有賣的。百貨商店裡常見的圍巾都是棉線的大方巾,冬天用來連頭帶脖子一起包上，到了春秋這種不冷不暖的天氣根本沒東西可系。
陳寄北一出手，抓住的就是江城這邊的市場空白。
而且比起上次的糖果，這次的絲巾體積更小,重量更輕，價格卻更高。
單單這一大包，少說也有個幾百條，難怪他之前把家裡的流動資金都抽走了。
陳寄北拿起一條遞給夏芍，“你也看看。”
入手輕若無物,觸感細膩光滑，夏芍剛接到手裡，小半夏的眼神就落在上面移不開了。
小孩子都喜歡顏色鮮豔的東西，夏芍拎起來在閨女眼前晃了晃，小半夏眼睛立即跟著轉。
看閨女口水都流出來了,夏芍把絲巾放回去,拿起她脖子上圍著的棉紗布幫她擦了擦。那邊陳寄北已經大致看過東西的種類和數量,“都多少錢買的，價目表給我看一下。”
那銷售員從兜裡掏出一張紙遞給他,“絕對比你想的還便宜,我這都是按出廠價拿的。”
南方的東西在江城少見,主要就是因為運輸成本，所以偶爾有，價格也很貴。而利用銷售員出公差的機會帶東西，運輸成本幾乎為零,何況他們這還是直接去廠裡批的。
陳寄北看完，神色倒是看不出端倪，“這次你準備怎麼收錢？”
“還是跟上次一樣，你抽我兩成跑腿費就行。”
兩成，指的是成本的兩成，陳寄北賣多少錢，怎麼賣，那就不歸他管了。
銷售員端起杯子把剩下的水喝完，見夏芍放下孩子去小箱子裡拿錢，還笑著嘆道：“你說你這腦子是怎麼長的？我看到南方有賣絲巾的，只想著給我媳婦兒和我媽買兩條，你就能想到找去廠家批一批，拿回來賣。就是可惜，現在不讓做買賣了。”
“我這也是幫別人帶的。”陳寄北糾正他。
銷售員一臉我懂，“對，你也是幫別人帶的，就是帶的稍微多了點兒。”
說話間夏芍已經把錢拿了過來，一共三十塊，等於是他這一趟白賺的。
銷售員數了數，裝進口袋，“那我回去了，我這連句話都沒跟我媳婦兒說上。”
“路滑，慢點走。”夏芍和陳寄北一起把人送到門口。
看著他走遠，兩人才回去。
路上夏芍問陳寄北：“你倆一直都是這麼算賬的嗎？我以為他會參一股，跟你分利潤。還是他也自己帶了一批，準備等東西有了銷路，跟著咱們賣？”
畢竟從本金裡面抽成雖然穩妥，收益卻是死的，不如入股來的多。
“沒有。”陳寄北淡聲說，“他這人比較謹慎，怕擔風險。”
可做生意哪有不擔風險的，很多人甚至會賠個幾回錢交過幾回學費，才能一點點摸到門道。而且這風險陳寄北已經擔了大頭，他跟在後面喝湯就行，這都不敢？
夏芍有些好奇，“他到底是怎麼當上銷售員的？”
比起石科長那個精得流油的，這人的經濟頭腦實在不怎麼樣。積壓的貨物銷售不出去，要陳寄北幫著出主意，現在陳寄北指了一條路出來，他也不敢跟著走。
“他家在土產有人。”陳寄北只說了一句。
開了門，又若有所指補充：“我找的就是他這種。”
夏芍偏頭看了眼男人。
陳寄北說這話時神色依舊冷淡，一點看不出他不僅腦子轉得快，還是個腹黑的。
找那些精得流油的，的確更省心，可恐怕沒有幾次，對方就摸到門道，找理由不幫他帶，而是自己幹了。就算沒有他這麼好的選品眼光，也可以自己夾點私貨跟著賣。
再黑一點，給他的報價上做一點手腳，他們成本就高了。
而對方不僅能在這上面吃一筆，還能在後續的銷售上賺得更多。
陳寄北選了這麼個行事謹慎甚至可以說是膽小的人，幾乎規避了上述所有風險。難怪他這麼放心地讓對方幫著帶貨，連怎麼批東西、怎麼打點關係都教給了對方。
估計在對方眼裡他哪次搞不好就賠了，哪有這種跑腿費拿得人安心。
夏芍沒再說，把那些絲巾規整了一下，拿出幾條讓夏母挑。
“讓我挑這個幹嗎？”手裡的東西輕得跟沒有重量一樣，夏母連拿都不太敢拿，小心翼翼往回推。
“挑了給你戴啊。”夏芍見她不敢挑，乾脆挑了兩條塞給她，“回頭天暖和了，我教你係。”
不等夏母拒絕，又挑出幾條掛在了搖車上。色彩斑斕的絲巾垂落下來，簡單的搖車立即多了幾分點綴，搖動的時候絲巾輕擺，看得小半夏眼睛都不夠用了。
清點完畢，夏芍才坐下來，問陳寄北：“是不是需要我幫你賣？”
絲巾是女人家用的東西，總不好叫陳寄北一個大老爺們掛脖子上吧？
果然陳寄北點頭，“孫姐那邊來往的女人多，我還準備讓她幫著帶賣。”
這可真是，能想到的全都想到了。
孫清那邊何止是來往的女人多，因為做內衣的多是哺乳期或者即將進入哺乳期的，全是育齡女性。這種女性通常年齡不會太大，還都有購買能力，不然也不會捨得花錢做內衣，和絲巾的目標群體完美契合。
夏芍都想感嘆了，長了這麼個腦子，又有膽識有決斷，他不賺誰賺。
“你準備怎麼讓孫姐幫著帶？”她問男人。
陳寄北顯然早有腹稿，“兩種方法：一種是把貨批給她，她能賣多少錢是她的事，我們只賺差價；一種是東西她只負責帶賣，按最後的銷售量給她提成。”
這兩種方法，一種他們屬於中間商，孫清做零售。
雖然只要做好了，比拿
提成更賺，但顯然也要自己擔風險。()
另一種就跟各單位的銷售員一樣了，賺的少一些，風險同樣小一些，甚至可以說是沒有風險。
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夏芍不是那猶豫不決的人，“行，改天我去找孫姐說這事。”
沒想到她還沒去，時間進入四月初，地上殘雪越來越少，孫清先來找她算賬了。
打開一看還真的不重，裡面紅的、粉的、黃的、白的……竟然是滿滿一大包絲巾。
這還真是穩、準、狠。
絲綢是南方的特產，江城這邊根本就沒有賣的。百貨商店裡常見的圍巾都是棉線的大方巾,冬天用來連頭帶脖子一起包上，到了春秋這種不冷不暖的天氣根本沒東西可系。
陳寄北一出手，抓住的就是江城這邊的市場空白。
而且比起上次的糖果，這次的絲巾體積更小,重量更輕，價格卻更高。
單單這一大包，少說也有個幾百條，難怪他之前把家裡的流動資金都抽走了。
陳寄北拿起一條遞給夏芍，“你也看看。”
入手輕若無物,觸感細膩光滑，夏芍剛接到手裡，小半夏的眼神就落在上面移不開了。
小孩子都喜歡顏色鮮豔的東西，夏芍拎起來在閨女眼前晃了晃，小半夏眼睛立即跟著轉。
看閨女口水都流出來了,夏芍把絲巾放回去,拿起她脖子上圍著的棉紗布幫她擦了擦。那邊陳寄北已經大致看過東西的種類和數量,“都多少錢買的，價目表給我看一下。”
那銷售員從兜裡掏出一張紙遞給他,“絕對比你想的還便宜,我這都是按出廠價拿的。”
南方的東西在江城少見,主要就是因為運輸成本，所以偶爾有，價格也很貴。而利用銷售員出公差的機會帶東西，運輸成本幾乎為零,何況他們這還是直接去廠裡批的。
陳寄北看完，神色倒是看不出端倪，“這次你準備怎麼收錢？”
“還是跟上次一樣，你抽我兩成跑腿費就行。”
兩成，指的是成本的兩成，陳寄北賣多少錢，怎麼賣，那就不歸他管了。
銷售員端起杯子把剩下的水喝完，見夏芍放下孩子去小箱子裡拿錢，還笑著嘆道：“你說你這腦子是怎麼長的？我看到南方有賣絲巾的，只想著給我媳婦兒和我媽買兩條，你就能想到找去廠家批一批，拿回來賣。就是可惜，現在不讓做買賣了。”
“我這也是幫別人帶的。”陳寄北糾正他。
銷售員一臉我懂，“對，你也是幫別人帶的，就是帶的稍微多了點兒。”
說話間夏芍已經把錢拿了過來，一共三十塊，等於是他這一趟白賺的。
銷售員數了數，裝進口袋，“那我回去了，我這連句話都沒跟我媳婦兒說上。”
“路滑，慢點走。”夏芍和陳寄北一起把人送到門口。
看著他走遠，兩人才回去。
路上夏芍問陳寄北：“你倆一直都是這麼算賬的嗎？我以為他會參一股，跟你分利潤。還是他也自己帶了一批，準備等東西有了銷路，跟著咱們賣？”
畢竟從本金裡面抽成雖然穩妥，收益卻是死的，不如入股來的多。
“沒有。”陳寄北淡聲說，“他這人比較謹慎，怕擔風險。”
可做生意哪有不擔風險的，很多人甚至會賠個幾回錢交過幾回學費，才能一點點摸到門道。而且這風險陳寄北已經擔了大頭，他跟在後面喝湯就行，這都不敢？
夏芍有些好奇，“他到底是怎麼當上銷售員的？”
比起石科長那個精得流油的，這人的經濟頭腦實在不怎麼樣。積壓的貨物銷售不出去，要陳寄北幫著出主意，現在陳寄北指了一條路出來，他也不敢跟著走。
“他家在土產有人。”陳寄北只說了一句。
開了門，又若有所指補充：“我找的就是他這種。”
夏芍偏頭看了眼男人。
陳寄北說這話時神色依舊冷淡，一點看不出他不僅腦子轉得快，還是個腹黑的。
找那些精得流油的，的確更省心，可恐怕沒有幾次，對方就摸到門道，找理由不幫他帶，而是自己幹了。就算沒有他這麼好的選品眼光，也可以自己夾點私貨跟著賣。
再黑一點，給他的報價上做一點手腳，他們成本就高了。
而對方不僅能在這上面吃一筆，還能在後續的銷售上賺得更多。
陳寄北選了這麼個行事謹慎甚至可以說是膽小的人，幾乎規避了上述所有風險。難怪他這麼放心地讓對方幫著帶貨，連怎麼批東西、怎麼打點關係都教給了對方。
估計在對方眼裡他哪次搞不好就賠了，哪有這種跑腿費拿得人安心。
夏芍沒再說，把那些絲巾規整了一下，拿出幾條讓夏母挑。
“讓我挑這個幹嗎？”手裡的東西輕得跟沒有重量一樣，夏母連拿都不太敢拿，小心翼翼往回推。
“挑了給你戴啊。”夏芍見她不敢挑，乾脆挑了兩條塞給她，“回頭天暖和了，我教你係。”
不等夏母拒絕，又挑出幾條掛在了搖車上。色彩斑斕的絲巾垂落下來，簡單的搖車立即多了幾分點綴，搖動的時候絲巾輕擺，看得小半夏眼睛都不夠用了。
清點完畢，夏芍才坐下來，問陳寄北：“是不是需要我幫你賣？”
絲巾是女人家用的東西，總不好叫陳寄北一個大老爺們掛脖子上吧？
果然陳寄北點頭，“孫姐那邊來往的女人多，我還準備讓她幫著帶賣。”
這可真是，能想到的全都想到了。
孫清那邊何止是來往的女人多，因為做內衣的多是哺乳期或者即將進入哺乳期的，全是育齡女性。這種女性通常年齡不會太大，還都有購買能力，不然也不會捨得花錢做內衣，和絲巾的目標群體完美契合。
夏芍都想感嘆了，長了這麼個腦子，又有膽識有決斷，他不賺誰賺。
“你準備怎麼讓孫姐幫著帶？”她問男人。
陳寄北顯然早有腹稿，“兩種方法：一種是把貨批給她，她能賣多少錢是她的事，我們只賺差價；一種是東西她只負責帶賣，按最後的銷售量給她提成。”
這兩種方法，一種他們屬於中間商，孫清做零售。
雖然只要做好了，比拿
提成更賺，但顯然也要自己擔風險。()
另一種就跟各單位的銷售員一樣了，賺的少一些，風險同樣小一些，甚至可以說是沒有風險。
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夏芍不是那猶豫不決的人，“行，改天我去找孫姐說這事。”
沒想到她還沒去，時間進入四月初，地上殘雪越來越少，孫清先來找她算賬了。