第92章 再說點

 酒店檔次高，東西也更好。畢竟預定房間的錢那麼貴。

 nz。

 不，工作。

 想想工作。幾年都沒去談過訂單了，起碼的話術知道，但上司一起去……得做漂亮點吧？

 10點整。

 出發去客戶公司了。

 【歡迎海馬威爾公司蒞臨指導】

 像這種中體量客戶，辦事流程已經很熟練。

 又是合作過幾年的。

其實哪有什麼多餘的東西談？

 價格大家心裡都有數。成本上漲要漲價可以理解，但要太高大家都不是傻子。

 面子給的很足。

 小廠似乎大整理過一遍，弄的很漂亮。公司老闆親自在大廳接待，平時來普通代表團肯定沒這待遇。但他們必定通過‘線人’知道安詩瑤會來。

 “價格嘛……和貴司都是老熟人了。”

 “別家我們預計因為成本的原因要漲1%左右，但給貴司的價，必定要更有誠意。”

 “張總，最近行情波動，你們上游的生意確實不好做。”

 順著對方的話，幫他賣慘。

 “張總。”

 “不是我說，您才30來歲能白手起家到這份兒上，真心佩服。”

 然後再拍拍馬屁，人情世故。

 安詩瑤來之前的意思就是讓蘇明有全部主導權，雖然上司是這麼說，但面子多少也要給。不能光捧別人，自己老闆不捧吧？

 “您應該還不知道，安總剛從總公司來。”

 “看合作商的時候就覺得張總公司的產品，質量很不錯。說合作商就應該像張總這樣注重產品質量。”

 “您也別看安總很年輕，但她能力、眼光、執行力，都非常獨斷。你看，像合作商的事老闆親力親為這麼重視的情況很少吧？”

 “安總確實年少有為啊，小蘇老弟這捧我捧的……謝謝安總的重視。”

 “那麼，張總打算報什麼價位呢？”

 安詩瑤面帶微笑，終於做執行人開始最終的問題。她也肯定覺察到蘇明一直在將決定性問題往她那引的意圖。

 馬屁，似乎拍的還挺對？

 “……”

 但有點不對勁。

 安詩瑤坐姿很端正，氣質什麼的就不說了。

 問題是，為啥總是不經意間黑絲會碰到自己？

 先別想，這是在工作。

 “感謝安總給機會。”

 “一點點心意。”

 談訂單，穿無塵服參觀是走過場的。反正再怎麼參觀都不是真實的，想讓你看到的就是他想讓你看的。

 最後給你的很多箱大閘蟹，那才是真正拉攏的手段。

 “錢，收了多少？”

 回到奔馳車上，安詩瑤笑眯眯的問。

 意思是剛才單獨被客氣的叫出去挪車，有沒有額外的東西。他們不熟悉安詩瑤，沒法亂塞。但對自己……有線人溝通。

 “我沒收。”

 “安總，您這話說的就有點……”

 “我也不是剛出社會的小孩子。”

 “看紅包厚度應該有兩萬左右吧，不過我確實沒收。”

 “蘇明，你認為回扣這種事，是存在好呢還是不存在更好？”

 “……我不好說。”

 “說的好，漲薪1%。”

 這是真不拿自己當外人還是考驗？

 “怎麼說呢，公司規模大了，部門多了……管事的人一層一層往上提，想要排在別人之前維護自己的利益搶別人的利益，行賄、回扣，始終會存在。”

 “具體看對公司的危害性。要問存在好還是不存在好，烏托邦一點，人人平等當然是最好的。”

 “沒了？”

 安詩瑤側過臉。

 “沒了。”

 “再說點。”

 “……”

 見著安詩瑤愜意的笑容，蘇明有點頭大。

 她這是想聽員工心聲上癮了？真不是考驗自己吧？