第122章 合同談判

 “怎麼了？您還有什麼要說的嗎？”

 周赫也用眼神回敬：問他就是問我。

 “啊，沒有。嗓子有點癢。你繼續說。”

 一場無聲的交鋒已經開始了。

 吳主管的嘴角露出一絲微笑，比他預想的還要精彩。

 吳主管很滿意，而ubisoft那邊則顯得有些慌張。

 因為對方的談判態度比他們預想的要強硬得多。

 但他們仍然保持著冷靜。

 他們大概在想：不就是個主播和經紀人嗎。談判能有什麼厲害的。

 我們是廣告主。沒必要怕他們……之類的想法大概就是他們保持冷靜的支柱。

 現在，周赫要做的就是打破他們的心理防線。

 周赫重新握緊手中的筆，就像握著一把刀。

 “這份合同有期限。三個月。”

 周赫用筆尖指著合同上的期限條款。確實寫著三個月短期合同。

 “然後這裡。”

 接著，他用筆尖指著“角色化”的條款。

 也就是說，這份三個月的合同包含了廣告代言和角色化兩部分內容。

 這就是周赫要抓住的漏洞。

 “角色化的條款裡沒有寫明期限。也就是說，它包含在這份三個月的合同裡……這說不通。角色肯定是要用到遊戲停止運營為止的。對吧？”

 “沒錯。”

 ubisoft的人無法反駁。

 因為遊戲運營過程中不可能刪除角色。

 “那麼，這應該算是一份永久的‘附屬’合同，考慮到時間因素，這個價格太低了。”

 價格與時間不符。

 周赫強調了這是一份永久合同，以此作為他的主要論點。

 “20萬已經是烤核桃先生目前能拿到的最高價了。這是根據B站訂閱人數、直播觀看人數等數據，按照我司的標準計算出來的。”

 ubisoft的人也有他們的說法。

 我們有標準，而且標準不會改變。

 我們只是按照系統辦事。

 這幾乎是所有大公司在談判時都會使用的第一種反駁方式。

 但周赫和陸鳴都很清楚。

 如果標準不能改變，根本就不會有這場談判。

 周赫繼續攻擊他們的盾牌，尋找漏洞。

 “那是短期合同的最高價吧。如果是長期合同，標準也應該改變，不是嗎？”

 “不，不管是長期合同還是短期合同，標準都是一樣的。”

 “期限不同，標準怎麼可能一樣？”

 就像一場乒乓球比賽，你來我往。

 啪！

 周赫發球，對方立刻回擊。

 嗒！

 “準確地說，我們已經考慮到了長期合同的因素，給出了最高價。也就是說，這個標準已經包含了長期合同的因素。”

 “也就是說，20萬是烤核桃‘永久’代言的最高價？”

 “至少根據我司的內部標準，是這樣的。”

 啪！

 即使是難以招架的攻擊性問題，ubisoft也成功回擊了。

 攻防節奏越來越快，氣氛也越來越緊張。

 陸鳴的眼睛隨著兩人的嘴巴左右移動。

 “你們的標準是什麼？”

 “B站訂閱人數、平均觀看人數等等。我們不能透露ubisoft的內部標準。”

 “烤核桃的訂閱人數是5萬，但平均播放量可以和30萬播放量的視頻媲美，最近一週的直播平均觀看人數是7到8千。這些都考慮進去了嗎？”

 “沒有公司會以最近一週的數據為標準。至少要以一個月為單位。這樣算下來，平均3到4千人都有點勉強。這才是烤核桃先生目前真實的體量。”

 這句話裡有什麼玄機嗎？

 周赫的嘴角微微上揚。

 “目前。沒錯，是目前的體量。”

 “？”

 ubisoft的科長和組長面面相覷。他們說錯什麼了嗎？

 “這款遊戲能運營多久我不知道，但至少5年吧。”

 “沒錯。”

 “那麼，假設一隻股票5年後會漲5倍，你知道會發生什麼嗎？”

 “…….”

 對方沉默了。