藍色的幸運星 作品
第169章 商品投流
也逐步對自己的工作職責有了一點了解。
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她的所謂投流的工作就是小李同學工作的延續。
小李同學在網上利用一些工具,抓取各家店鋪,各種產品銷售的數據。
研究哪些產品好賣?分析好賣的原因,交給採購部門去尋找產品,或者直接下單給合作的服裝公司。
而蘇麗華的工作,就是研究在哪些網站,哪些網頁上,投入一定的廣告資源,把公司的產品推銷出去。
這就需要一些廣告宣傳的能力,和敏銳的眼光,知道在哪裡,哪個時間段買廣告位比較好。
這是一個需要很強能力的工作。
既要熟悉產品,還要熟悉廣告策略,要知道在網上投流,也就是投廣告。
為某個主推產品投流,一天隨隨便便投上幾百,幾千米元是很正常的事情。
關鍵是每天要推得產品有很多個,這樣,幾萬元甚至幾十萬元,也許一二十分鐘就投完了。
如果這些投入的廣告費,可以帶來相應的銷售回報,那是很好的事情。
但是,沒有經驗的話,投入很多廣告費,沒有帶來合適的回報,那就是白白浪費了資源。
這在網絡銷售上有一個考核數據叫做:投資回報率(roi)。
例如:一件衣服通過網絡平臺推廣,一個星期後臺統計的結果如下:
推廣花費100元,營業額200元。那麼這一個星期跨境電商的roi=100:200=1:2。
也就是花了一塊錢投流推廣,換來了兩塊錢的銷售收入。
那麼,按照這個數據推算,公司想獲得200萬元的銷售收入,就要相應的投流100萬元。
所以,一個跨境電商最大的費用就是這個投流的費用。
這個費用也是不容易控制的。
不像公司的其他費用,例如人員工資和費用,商品採購費用。
這些都是可以控制的。
而投流的費用及收入,就是投資回報率(roi)是不容易控制的。
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她的所謂投流的工作就是小李同學工作的延續。
小李同學在網上利用一些工具,抓取各家店鋪,各種產品銷售的數據。
研究哪些產品好賣?分析好賣的原因,交給採購部門去尋找產品,或者直接下單給合作的服裝公司。
而蘇麗華的工作,就是研究在哪些網站,哪些網頁上,投入一定的廣告資源,把公司的產品推銷出去。
這就需要一些廣告宣傳的能力,和敏銳的眼光,知道在哪裡,哪個時間段買廣告位比較好。
這是一個需要很強能力的工作。
既要熟悉產品,還要熟悉廣告策略,要知道在網上投流,也就是投廣告。
為某個主推產品投流,一天隨隨便便投上幾百,幾千米元是很正常的事情。
關鍵是每天要推得產品有很多個,這樣,幾萬元甚至幾十萬元,也許一二十分鐘就投完了。
如果這些投入的廣告費,可以帶來相應的銷售回報,那是很好的事情。
但是,沒有經驗的話,投入很多廣告費,沒有帶來合適的回報,那就是白白浪費了資源。
這在網絡銷售上有一個考核數據叫做:投資回報率(roi)。
例如:一件衣服通過網絡平臺推廣,一個星期後臺統計的結果如下:
推廣花費100元,營業額200元。那麼這一個星期跨境電商的roi=100:200=1:2。
也就是花了一塊錢投流推廣,換來了兩塊錢的銷售收入。
那麼,按照這個數據推算,公司想獲得200萬元的銷售收入,就要相應的投流100萬元。
所以,一個跨境電商最大的費用就是這個投流的費用。
這個費用也是不容易控制的。
不像公司的其他費用,例如人員工資和費用,商品採購費用。
這些都是可以控制的。
而投流的費用及收入,就是投資回報率(roi)是不容易控制的。