第169章 商品投流

 也逐步對自己的工作職責有了一點了解。
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 她的所謂投流的工作就是小李同學工作的延續。
 小李同學在網上利用一些工具，抓取各家店鋪，各種產品銷售的數據。
 研究哪些產品好賣？分析好賣的原因，交給採購部門去尋找產品，或者直接下單給合作的服裝公司。
 而蘇麗華的工作，就是研究在哪些網站，哪些網頁上，投入一定的廣告資源，把公司的產品推銷出去。

 這就需要一些廣告宣傳的能力，和敏銳的眼光，知道在哪裡，哪個時間段買廣告位比較好。
 這是一個需要很強能力的工作。
 既要熟悉產品，還要熟悉廣告策略，要知道在網上投流，也就是投廣告。
 為某個主推產品投流，一天隨隨便便投上幾百，幾千米元是很正常的事情。
 關鍵是每天要推得產品有很多個，這樣，幾萬元甚至幾十萬元，也許一二十分鐘就投完了。
 如果這些投入的廣告費，可以帶來相應的銷售回報，那是很好的事情。
 但是，沒有經驗的話，投入很多廣告費，沒有帶來合適的回報，那就是白白浪費了資源。
 這在網絡銷售上有一個考核數據叫做：投資回報率（roi）。
 例如：一件衣服通過網絡平臺推廣，一個星期後臺統計的結果如下：
 推廣花費100元，營業額200元。那麼這一個星期跨境電商的roi=100：200=1：2。
 也就是花了一塊錢投流推廣，換來了兩塊錢的銷售收入。
 那麼，按照這個數據推算，公司想獲得200萬元的銷售收入，就要相應的投流100萬元。
 所以，一個跨境電商最大的費用就是這個投流的費用。
 這個費用也是不容易控制的。
 不像公司的其他費用，例如人員工資和費用，商品採購費用。
 這些都是可以控制的。
 而投流的費用及收入，就是投資回報率（roi）是不容易控制的。