第七十九章：我沒符紙了

 “師兄。”沈有清直視著那來不及藏起愛意和佔有慾的桃花眸，到嘴邊的話忽然卡殼住。

 原來，當初那帶著兇很強勢佔有慾的眼神，她並沒有看錯。

 隨著沈有清的聲音忽然停頓住，簫刻緊張的心跳也快要停止了。

 他的掌心已經冒出細密的汗水，衣袖下骨節分明的大手緊緊攥起，青筋明顯。

 他太瞭解沈有清了。

 就沈有清那直來直往的性子，只怕接下來就要說出令人死心的話。

 沈有清想要直言拒絕的話...

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 以下內容與本書無關。

 “戴倫，你現在對我們的產品，應該有個大致的瞭解了吧？”

 杜菲爾德微笑，“如果有疑問，你直接提出來就好了，我都一一解答。”

 夏景行基本聽明白了，這就是一家為企業提供saas（軟件即服務）的公司。

 企業軟件，種類繁多。

 這家公司屬於垂直細分領域的那類，主攻人力資源管理。

 企業按年購買軟件服務，使用workday這個軟件來幫助自家公司做績效評估、薪酬計劃、優化用人成本等等。

 舉個例子：在進行績效分析的時候，不但可以看到員工的績效與薪酬的掛鉤，甚至可以追溯到員工是通過哪個渠道招聘入崗的。

 美國企業軟件市場發展很繁榮，哪怕是一個十幾個人的小企業，也會購買和使用b端軟件。

 而國內的中小企業家缺少這方面的意識，很多都還在用土辦法管理員工。

 大型企業，則一般都是選擇定製化服務，不會使用saas服務。

 所以跟美國相比，國內即使十幾年後，也沒誕生出兩家像樣的企業軟件獨角獸。

 而美國市場的企業軟件公司則活得很滋潤，甲骨文、salesforce全是千億美金級的大公司。

 滿意歸滿意，但夏景行還是得裝模作樣給挑挑刺，答應太爽快了，接下來估值就不好談了。

 “據我所知，甲骨文打算讓仁科持續一段時間的低價策略，直到擊垮你們為止。”

 夏景行攤開雙手，“如果沒猜錯的話，工作日的種子客戶肯定來自於仁科的老客戶，因為大家有一定交情在。

 可如果仁科提供更成熟、穩定的服務，在價格上面又有優勢，那點交情可經不起考驗。”

 杜菲爾德微笑，“你說的沒錯，再好的友誼，也經受不起利益的考驗。

 但戴倫你想過沒有？為什麼拉里·埃裡森這麼怕我們？”

 “怕你們？”

 夏景行歪著頭問道。

 杜菲爾德一臉自信：“是的，如果他不懼怕我們，何必又是搞低價競爭策略，又是在創投市場放話威脅投資機構？”

 夏景行搖頭，“不一定是怕你們，也可能是想把所有的不安定因素給消滅？”

 老頭雖然一把年紀了，但思維很敏捷，一下就抓住了夏景行話中的破綻，順著往下說道：

 “像戴倫你也承認了這一點，工作日對甲骨文、對仁科來說，是不安定因素。