第1121章 防人之心不可無
“額外的準備?”
梁紹修微微皺了皺眉:
“但是根據兄弟單位同僚們的經驗來看,中東那邊的客戶一般……不太在乎錢。”
常浩南還以為對方要表達的是狗大戶買裝備不看性價比的意思。
這算是很長一段時間裡,國內外貿口的一個刻板印象了。
“怎麼可能……”
他說著擺了擺手:
“石油佬只是有錢,又不是傻……咱們看別人買東西不在乎成本,是因為他們本質上是在花錢買更重要的東西。”
而梁紹修微微一愣,隨即意識到自己二人沒在同一個頻道上。
於是趕緊解釋道:
“不是,我的意思是,他們負責對接採購的人,一般不太在乎錢……至少不太在乎咱們能給得起的錢。”
這下子,常浩南也反應過來了,無奈地扶了一下額頭:
“我說的準備,不是去買通對面的關鍵人員……而是要防著其它競爭對手在競標過程中使壞。”
像這類國際軍購項目,肯定要分好幾輪進行。
考慮到實際入選的三家眼下都還沒有成品,因此剛開始肯定是紙面性能以及各自背後政治力量的較量。
但這麼大的單子,到最後必定免不了實際測試。
而在這個過程中,能玩出來的花樣可就太多了。
就比如當年波斯去美國採購戰鬥機的時候,格魯曼讓自家的f14a先打開發動機消耗掉一部分燃油。
飛機的實際推重比就沒有那麼難看了。
梁紹修當然也聽過這個故事,但說到底還是老實人,對於國際軍售界的險惡缺乏深刻的理解:
“可是預警機一不看機動性二不看載彈量……能怎麼使壞?”
“總不能在測試過程中偷摸釋放干擾吧?”
常浩南不由得撇了撇嘴:
“難說……”
“當年希臘人搞新型坦克招標,結果在挑戰者和艾布拉姆斯進行野外測試的時候,法國人就派特工偷摸去試驗場地放干擾器,導致這兩個型號連測試路線都走不準……”
梁紹修的臉部肌肉微微抽搐,顯然是想笑但又強忍住了:
“所以……最後勝出的是法國人的勒克萊爾坦克?”
“那倒沒有……”
常浩南搖頭:
“因為這三家產品的表現都很糟糕,所以便宜了德國人的豹2a4。”
“……”
梁紹修終於還是沒繃住。
引得常浩南也跟著忍俊不禁……
過了一會之後,二人才收斂笑容,回到了正題:
“不管怎麼說,雖然在空中裝備的測試中使用這些小手段的難度比較大,但防人之心不可無……一方面,瑞典人咱們打交道不多,但是大衛國麼……不能指望他們有太多底線,這你也瞭解。”
“另一方面,在測試中搞破壞也不需要收買什麼決策者,只要打通一些底層關節就好,在這個方面,大衛國和他們打了幾十年交道,也比我們擅長得多。”