第9章 武曌給薛崇胤支的招

 從表面上看，薛家又出場地又出錢，甚至就連自行車都是薛家提供，似乎完全沒有盈利的可能。

 但如今整個大唐，唯有薛家出售自行車，想要參賽最起碼的就得會騎，那就得有輛車來練。

 車從哪兒來，自然就不言而喻了。

 從這點來看，薛崇胤真的已經把所有的機靈勁兒都拿出來了。

 可李賢卻知道這還遠遠不夠。

 自行車的成本太高了，單單靠自行車的盈利，是很難將自行車廠的虧損賺回來的。

 但，直到武曌真的出宮去薛府看望薛崇胤後，薛崇胤就像是突然開了竅似的，各種各樣的手段層出不窮。

 薛崇胤先是央求李賢給了他一批工匠，將自行車比賽的消息通過佈告的方式貼滿了大街小巷，一時間，幾乎整個長安城都知道了薛家的小侯爺要舉辦自行車比賽的事兒。

 用薛崇胤的話來說，這叫創造輿論。

 當然，李賢知道這一切都是武曌在背後支的招。

 而後，又有鋪天蓋地的消息傳遍了大街

小巷。

 有說自行車是傳承自岑夫子和丹丘生兩位仙人的手藝，也有人乾脆就說這東西本就是仙人的坐騎，再或者就是自行車的輪轂是什麼百鍊精鋼所制、剎車片是由上好的牛筋經歷七七四十九天研磨才造出來。

 等等……

 幾乎是無所不用其極的將自行車塑造成了一個高貴、奢侈的東西。

 以至於這些天坊間酒肆茶樓的熱議話題幾乎都是自行車。

 而薛崇胤也再沒提過自行車降價的事兒了，甚至還將在售的自行車價格提高了一倍！

 “嘿嘿！皇舅！外祖母可是跟我說了，這樣的消息和佈告要持續性的散播出去，甚至就算是這次自行車廠的虧損賺回來了，也要繼續！”

 薛崇胤得意洋洋的對李賢彙報。

 而李賢則是面露古怪之色。

 武曌的這些手段……幾乎已經和後世的廣告沒什麼區別了。

 但李賢卻又有些困惑。

 打廣告他能理解，將自行車打造成一個奢侈品的定位他也能理解。

 一個是廣而告之，另一個則是自行車本身的造價就極為昂貴，要想盈利也只能售賣給達官貴人們。

 可問題就出在這兒了。

 大街小巷上的廣告那都是給平民百姓看的，長安城內的達官貴人，幾乎大部分都已經知道了薛家有自行車的存在，根本無需通過廣告的途徑來知曉這個消息。

 那這個廣告打的意義何在？

 買得起的人不需要知道這個廣告，而知道這個廣告的人卻又買不起，這廣告投放的，不是連目標客戶都搞錯了嗎？

 實際上這個問題甚至是李賢前世都沒搞明白的。

 電視上、商場裡，各種奢侈品的廣告鋪天蓋地，可實際上看到這些廣告的人絕大部分都是買不起的，這些奢侈品背後的商家是傻嗎？

 李賢並不覺得那些商家們傻，也不覺得武曌這樣的聰明人能幹出這樣的糊塗事，必然還有更深層次的原因。

 “外祖母說了！這些消息散佈出去本就不是為了讓尋常百姓來買自行車的，而是為了讓尋常的百姓們知道自行車的高貴！讓真正買它的人覺得這個錢花得值！”

 薛崇胤昂首挺胸。

 這一次，李賢懂了。

 奢侈品廣告的目的不是為了讓普通人購買奢侈品，而是讓普通人意識到奢侈品的價值！

 這就好比薛崇胤騎著自行車從東院一路回到薛府，雖然路上行人好奇的目光不斷，但實際上也僅僅只是好奇罷了。

 但如果廣告普及開來呢？

 尋常人看到薛崇胤騎著的自行車，立馬就能知道自行車上面的一個車輪，就是自己一年甚至十年的工錢！

 而這時，好奇的目光就會轉變成豔羨。

 這才是達官貴人們真正需要的東西，或者說是所有人都需要的東西——滿足感。

 武曌賦予自行車的價值就是這份滿足感！

 富貴不歸故鄉，如衣錦夜行。

 旁人若是不識金縷玉衣，又和穿著粗布麻衣有何區別？

 李賢輕嘆了口氣。

 薛家的自行車廠恐怕真的要大火了。

 ……