第25章 非馳汽車投資案（七）

 經鴻終於痛下決心，將泛海雲計算事業群的老大調去了另一個事業群，扶銷售出身的某個svp（高級副總裁）做雲計算的新老大，並升成了sevp（高級執行副總裁）。

 這銷售是經鴻一直十分欣賞的，甚至說，這人還是經鴻發現並向經海平推薦的，當時經鴻才剛回國不久。

 某名校的計算機專業畢業的，卻一反常態，喜歡做銷售。

 經鴻最喜歡的是這個人身上的那股勁兒，或者說那股狼性。

 畢業後他四處推銷銷售軟件，然而很多工廠院子裡有護院狼狗。其他公司的銷售們不敢進去，只有他，認為這是“空白市場”，是一個機會。他將公文包做成硬的，還穿防咬的長雨靴，總結了本“防咬秘笈”，然後僅僅三個月就做到了業績第一。

 而讓經鴻注意到他的，是2011年的“千團大戰”——這是中國互聯網的第一場大戰，第一次燒錢，第一次動用億級資金進行營銷，後來，才又有了打車/出行、共享單車、外賣、生鮮、視頻、直播……等等等等。

 2011年，各類團購app如雨後春筍，當時的盛況是，這些app的銷售經理去說服商家加入時，還經常在商家的大門口狹路相逢、大打出手，讓人搞不清楚他們是互聯網公司的還是黑she會團伙的。而這位新sevp很能幹仗，再一次脫穎而出，打得別人都避著他們走——因為別人避著他們，這位新sevp總能搶在新店開張的那一天當客戶們第一個見到的銷售經理。後來經鴻聽說，他童年時的夢想是當古惑仔。

 如果光這樣，經鴻也不會建議泛海挖牆角。可這位新sevp當上了大區經理後，經鴻徹底另眼相看了。他並沒有完全遵守“商家數量多多益善”的“鐵則”，而是認為如果訂單過於分散會打擊商戶的積極性，因此早期只選擇了些用戶喜歡且供貨穩定的商戶，不管在商家那兒還是顧客那兒都取得了十足好評。其次他手裡的營銷費用並未重點用於線下，沒用小禮物或者現金吸引路人下載app，而是用於線上，選擇吸引真真正正的消費者，有耐心，不浮躁。而且當時全是晚上開團，可他卻選擇中午，供消費者在三次元呼朋引伴湊人數。

 經鴻當時覺得，這人身上有自己很喜歡的一些特質，一個是清醒的頭腦，一個是精彩的執行。

 經鴻不喜歡無法控局的感覺。

 現在，經鴻當初看中的人，正要執掌整個雲計算事業群。

 泛海雲計算換帥的消息公佈後，業內震動。

 各大媒體紛紛報道:

 【泛海集團雲計算高管大變陣:技術派讓位銷售派！】

 【閃電換帥雲計算，經鴻意欲何為？】

 這些報道正文寫著:

 【x月xx日，泛海雲計算事業群宣佈最新架構升級，原泛海集團高級副總裁、泛海雲計算事業群coo姜人貴將接替原泛海集團高級執行副總裁、泛海雲計算事業群ceo王x的工作，並晉升為泛海集團高級執行副總裁，而王x將調任至……泛海集團副總裁張xx將在履行原有職責的基礎上出任coo。同時，amazon web services中國區總經理陶xx也將加入泛海雲計算事業群……

 經鴻在內部信中表示，希望姜人貴帶領雲計算群對市場的重大趨勢做出及時的判斷和佈局，實現規模的量變到質變，為泛海的雲計算構建強大的生態體系……】

 記者們還分析道:

 【高管的變動，通常代表公司對於既有表現的不滿意，希望調整戰略方向，實現一系列的變革。

 如今，行業已由最開始的低價競爭、跑馬圈地，進展到了拼產品、拼服務的新階段。泛海此舉恐怕意味著由技術推動向市場拉動的戰略轉變……】

 不過對於結果，記者們十分謹慎，他們道:

 【技術派讓位銷售派，泛海開了國內先河，不得不說此舉非常激進、大膽。至於最後是否取得經鴻想要的結果，我們只能拭目以待。】

 對於這些報道，經鴻連點都沒點。

 再接著，僅僅兩週之後，清輝集團也宣佈了雲計算的架構升級，同樣“扶正”了某銷售出身的svp。