第299章 不是啥好人
今天討論會議的前兩個議題總算是圓滿結束
了,接下來雙方各自回去重新擬定合作計劃。
基本上,就是按照今天討論會議的內容進行修改和整理,在下一次的會議上再行討論。
這次討論會把難題和分歧解決的差不多了,只要下次不出現意外和新的問題,基本是三輪過後就能正式簽約。
早一天簽約打錢,軋鋼廠那邊也能早點破土動工。
當然了,現在都已經十月下旬了,真正實現生產恐怕最早也得是明年這個時候了。
不僅僅是建廠需要時間,原材料產地確定和協調也需要時間準備的。
設備和技術反而並不需要多少時間來準備,五豐行在國內可不是第一次合作開廠。
雙方握手過後,艾佳青正式代表五豐行向軋鋼廠一方發出邀請,歡迎軋鋼廠代表於週日晚上七點,前往羊城飯店參加由五豐行主辦的招待會。
李學武沒想到交易會期間還可以舉行這樣的活動,很驚喜,但也很真誠地接受了邀請函,表示一定會參加的。
談判主體異位,這次輪到東方商貿的代表坐在了剛才五豐行談判組的位置。
李學武微笑著同談判代表賽琳娜握了握手,隨即請了眾人落座。
東方商貿的協議很好談,主要是代工和代理合同,不涉及到投建生產。
討論主要包括現有的小商品、小五金,以及其他軋鋼廠生產的外銷型產品。
在談判剛剛開始的時候賽琳娜就坦然地說了,大家都是熟人,就沒必要像是對艾總那樣對待她了。
李學武好像真的憐香惜玉了,倒是真沒針對東方商貿做什麼特別要求。
其實這跟私人感情沒啥關係,李學武跟她也沒感情,代理合同又是簡單的事。
無非就是代理協議設置的門檻,李學武也沒必要為難自己。
畢竟東方商貿的大股東是東方時代銀行,東方時代銀行的大股東是……
年採購量超過一百萬元,軋鋼廠收取十萬元的港城獨家代理費。
年採購量超過三百萬元,軋鋼廠收取伍萬元的港城獨家代理費。
年採購量超過五百萬元,軋鋼廠將免除港城獨家代理費。
是的,李學武在談判桌上還是表現出了六親不認的態度,主要是做工作,也得分得清主次。
代理當然不會籤全球的,這不是讓以後人家翻後賬嘛。
絕對的公平、公正是不可能的,但他得合乎現在的形勢做出正確的判斷。
代理分級、分區域,港城絕對是出口的必然選擇,也是代理的黃金區域。
依照現有的出口條件來說,軋鋼廠好像沒有其他合作的方向。
那為啥單獨把港城列出來,而不是全球代理呢?
很簡單,李學武不認為貿易壁壘不能打開,至少在交易會上,西田健一就表現出了這方面的意思。
只不過現在對方在玩拉扯,李學武在玩釣魚罷了。
現在看世界,李學武主持簽訂了這份代理協議好像能偏袒自己的公司,可以後呢?
用不了五年,到時候放眼看世界,大家都知道這份協議虧損的厲害,到時候會把目光聚在誰的身上?
他若是志不在軋鋼廠還好說,拍拍屁股走人不在乎。
可這裡是他謀劃的基本,怎麼可能讓人說出他做過錯誤決定的話。
李處長永遠得是正確的,未來才可能是李副廠長,甚至是李廠長、李書記。
所以,即便是賽琳娜看著他直瞪眼睛,該下的狠手還是要下。
賽琳娜有些怨言在這個場合不好說出口,可還是主動配合李學武討論合作方案具體實施細則。
尤其是在出關協調這一方面,東方商貿還是要依靠五豐行的幫助。
李學武在京城,在鋼城,在他能影響到的範圍內還敢耍一耍,可在這種專業領域,他實在是沒轍。
軋鋼廠要搞出口食品廠,這還是五豐行負責辦理證照手續呢,讓李懷德協調,說不上拐多少道彎了。
東方商貿要代理出口軋鋼廠的小五金、小商品業務,李學武自然是願意和支持的。
按在手續這方面愛莫能助,把話題更是引到了艾佳青那邊。
艾佳青看了他一眼,點頭同意幫助協調這件事。
東方商貿的業務為啥五豐行答應出手協調?
因為東方商貿代理的商品又不止軋鋼廠一家,還有其他單位,有配合五豐行的業務。
算上最後上桌的東風船務和東方時代銀行,五家單位,內外有別,但合作基本上能形成一個主要的利益鏈條。
東方商貿背靠大樹好乘涼,接下來會配合五豐行,針對軋鋼廠實施一系列的機械設備進口業務,以及相關工業產品、電子產品的代工業務。
賽琳娜最感興趣的一相業務其實是傢俱,實木傢俱,配合藝術造型等等,這在港城算得上是緊俏商品。
一般港商都是從東南亞採購木材,在本地加工,人工費用較高。
而李學武這邊給出的代工計劃並不是很完美,甚至坦誠地告訴她,這項業務將會被軋鋼廠外包。
賽琳娜不在乎軋鋼廠是代工還是外包,她只關心產品的供應保證,以及產品質量。關於這兩點,李學武也是給出了明確的答覆。
供應絕對沒問題,她給的訂單多,那就讓沈國棟多聯繫幾家監所單位。
四九城太大了,監所也多,實在不行就去冀省協調,甚至可以去鋼城和吉城等地協調。
只要監所有創收的心,那回收站就敢把這項業務通過黃幹傳遞到對方的手中。
木料當然不用擔心,吉城二叔那邊負責協調,想要多少就有多少。
賽琳娜所說的實木傢俱,更多的需要手工技巧,所以在免費人工這方面,李學武是行家。
至於產品質量,那就更不需要擔心了,他都敢站起來讓賽琳娜看看他的衣服褲子。
那手工!那裁剪!那技藝!
劉光福敢用刑期保證,他絕對用心工作了,就是為了菜裡的那一點油水,為了快要入冬了,能洗上溫水澡,他也敢做出這個保證。
做衣服尚且如此認真,更何況是木匠呢。
現在回收站僅僅是跟西城三監所在合作,主要還是玻璃茶几,只要賽琳娜處理好了手續的問題,拿出訂單樣品,那絕對保質保量。
東方商貿協調的商品訂單軋鋼廠瞧不上,可回收站瞧得上啊。
二包之後轉包給各監所,那就是坐在家裡數錢了。
聞三兒坐在一旁也是覺得莫名的好笑,本身就是自己家的公司,偏偏要經過軋鋼廠一道手續。
而且東方商貿是李學武的,可他坐在了軋鋼廠的位置上。
賽琳娜只是給東方商貿打工的,現在卻要跟老闆據理力爭,討論更多的實惠。
這種啼笑皆非的場面,只有現場瞭解內情的人才忍不住的捂臉,真怕漏了陷。
傢俱、紡織、五金、電子、被服等項目,賽琳娜捋著目錄一項一項的跟李學武談。
艾佳青坐在一旁看熱鬧,今天的談判會前半段是李學武熬她,現在成了賽琳娜熬李學武了。
這叫惡人自有惡人磨!
賽琳娜真想磨磨李學武來著,下午談判會議結束,她主動約了李學武
去喝咖啡,想要談談66-6式狙擊步槍的事。
但被李學武拒絕了,也不是他不喜歡喝咖啡,都到羊城了,他還真想試試「洋」玩意。
賽琳娜雖然說得一口流利的英語,但她的祖上是毛子,基因裡刻著美貌二字。
工作期間自然不能發生辦公室戀情,但工作都結束了,一起練槍總行吧。
交易會第二天賽琳娜就約他試槍,可李學武不願意,主要還是顧忌她的身份。
畢竟談判還沒落地,真出現男女私情,話就不好說了。
現在一切塵埃落定,自己就算是她隱身的老闆,過幾天大家各分東西,還能怎麼樣?
你覺得賽琳娜是想跟李學武玩真的?
當然不是,她只是想嚐嚐鮮罷了。
你懂我的欲擒故縱,我懂你的故作矜持。
她是忍不住了,可李學武今天不行。
因為他跟三叔約好了,晚上去家裡吃飯。
來羊城快一週了,如果不是交易會的工作實在是忙,李學武早就去拜訪了。
如果不是知道李學武工作忙,三叔李同也早就來看侄子了。
週六了,這一週的工作將要告一段落,三叔早早地就跟他約好了,今天來接他。
送艾佳青一行人離開,忍受著婁姐的白眼,再忍受賽琳娜故意飄向自己的懷疑眼神。
可他實在忍受不了聞三兒那「修羅場」的調侃眼神,嘴裡不出聲地威脅「回京見!」
聞三兒翻了翻白眼,就知道李學武只會這一招!
必殺技!
眾人笑鬧著作別,提前回來的李懷德正遇上他們往出走,雙方又是一番寒暄。
等送走了來訪的一行人,李學武站在院子裡,簡單地跟李懷德彙報了今天談判的主要內容和成果。
李懷德是滿意的連連點頭,雖然沒有明著誇獎李學武,卻是再次強調了,這件事就交給李學武來負責。
也是不知道他一天都在忙活啥,跟李學武這邊說完,他點了栗海洋和沙器之去吉普車後備廂裡搬東西。
「一些土特產,小禮物,都是朋友們送的」
李懷德笑著站在一旁解釋道:「你不是要去看望你三叔嘛,帶上一些,實惠又好看」。
「這怎麼能行」
李學武不好意思地說道:「這是人家送給你的禮物,我哪裡好……」
「哎!」
李懷德故作不滿地擺了擺手,道:「什麼我的你的,這些東西都給我,我還能都揹回京去啊!」
他很是大度地抬了抬下巴,道:「喜歡啥拿啥,你跟我出來做工作,你的面子就是我的面子」。
「更何況,咱們還有一份人情在裡面」
說著話,李懷德點了點吉普車道:「沒有你協調來的吉普車,我都不好意思出門了,哪有坐卡車的!」
「嗨!您太客氣了」
李學武笑了笑,說道:「我來之前就跟我三叔約好了,他還問我來這,要不要協調車輛,我也沒敢確定這件事」。
李懷德想著給李學武準備禮物送去三叔家,還真就是有人情債。