第299章 不是啥好人

今天討論會議的前兩個議題總算是圓滿結束

了，接下來雙方各自回去重新擬定合作計劃。

基本上，就是按照今天討論會議的內容進行修改和整理，在下一次的會議上再行討論。

這次討論會把難題和分歧解決的差不多了，只要下次不出現意外和新的問題，基本是三輪過後就能正式簽約。

早一天簽約打錢，軋鋼廠那邊也能早點破土動工。

當然了，現在都已經十月下旬了，真正實現生產恐怕最早也得是明年這個時候了。

不僅僅是建廠需要時間，原材料產地確定和協調也需要時間準備的。

設備和技術反而並不需要多少時間來準備，五豐行在國內可不是第一次合作開廠。

雙方握手過後，艾佳青正式代表五豐行向軋鋼廠一方發出邀請，歡迎軋鋼廠代表於週日晚上七點，前往羊城飯店參加由五豐行主辦的招待會。

李學武沒想到交易會期間還可以舉行這樣的活動，很驚喜，但也很真誠地接受了邀請函，表示一定會參加的。

談判主體異位，這次輪到東方商貿的代表坐在了剛才五豐行談判組的位置。

李學武微笑著同談判代表賽琳娜握了握手，隨即請了眾人落座。

東方商貿的協議很好談，主要是代工和代理合同，不涉及到投建生產。

討論主要包括現有的小商品、小五金，以及其他軋鋼廠生產的外銷型產品。

在談判剛剛開始的時候賽琳娜就坦然地說了，大家都是熟人，就沒必要像是對艾總那樣對待她了。

李學武好像真的憐香惜玉了，倒是真沒針對東方商貿做什麼特別要求。

其實這跟私人感情沒啥關係，李學武跟她也沒感情，代理合同又是簡單的事。

無非就是代理協議設置的門檻，李學武也沒必要為難自己。

畢竟東方商貿的大股東是東方時代銀行，東方時代銀行的大股東是……

年採購量超過一百萬元，軋鋼廠收取十萬元的港城獨家代理費。

年採購量超過三百萬元，軋鋼廠收取伍萬元的港城獨家代理費。

年採購量超過五百萬元，軋鋼廠將免除港城獨家代理費。

是的，李學武在談判桌上還是表現出了六親不認的態度，主要是做工作，也得分得清主次。

代理當然不會籤全球的，這不是讓以後人家翻後賬嘛。

絕對的公平、公正是不可能的，但他得合乎現在的形勢做出正確的判斷。

代理分級、分區域，港城絕對是出口的必然選擇，也是代理的黃金區域。

依照現有的出口條件來說，軋鋼廠好像沒有其他合作的方向。

那為啥單獨把港城列出來，而不是全球代理呢？

很簡單，李學武不認為貿易壁壘不能打開，至少在交易會上，西田健一就表現出了這方面的意思。

只不過現在對方在玩拉扯，李學武在玩釣魚罷了。

現在看世界，李學武主持簽訂了這份代理協議好像能偏袒自己的公司，可以後呢？

用不了五年，到時候放眼看世界，大家都知道這份協議虧損的厲害，到時候會把目光聚在誰的身上？

他若是志不在軋鋼廠還好說，拍拍屁股走人不在乎。

可這裡是他謀劃的基本，怎麼可能讓人說出他做過錯誤決定的話。

李處長永遠得是正確的，未來才可能是李副廠長，甚至是李廠長、李書記。

所以，即便是賽琳娜看著他直瞪眼睛，該下的狠手還是要下。

賽琳娜有些怨言在這個場合不好說出口，可還是主動配合李學武討論合作方案具體實施細則。

尤其是在出關協調這一方面，東方商貿還是要依靠五豐行的幫助。

李學武在京城，在鋼城，在他能影響到的範圍內還敢耍一耍，可在這種專業領域，他實在是沒轍。

軋鋼廠要搞出口食品廠，這還是五豐行負責辦理證照手續呢，讓李懷德協調，說不上拐多少道彎了。

東方商貿要代理出口軋鋼廠的小五金、小商品業務，李學武自然是願意和支持的。

按在手續這方面愛莫能助，把話題更是引到了艾佳青那邊。

艾佳青看了他一眼，點頭同意幫助協調這件事。

東方商貿的業務為啥五豐行答應出手協調？

因為東方商貿代理的商品又不止軋鋼廠一家，還有其他單位，有配合五豐行的業務。

算上最後上桌的東風船務和東方時代銀行，五家單位，內外有別，但合作基本上能形成一個主要的利益鏈條。

東方商貿背靠大樹好乘涼，接下來會配合五豐行，針對軋鋼廠實施一系列的機械設備進口業務，以及相關工業產品、電子產品的代工業務。

賽琳娜最感興趣的一相業務其實是傢俱，實木傢俱，配合藝術造型等等，這在港城算得上是緊俏商品。

一般港商都是從東南亞採購木材，在本地加工，人工費用較高。

而李學武這邊給出的代工計劃並不是很完美，甚至坦誠地告訴她，這項業務將會被軋鋼廠外包。

賽琳娜不在乎軋鋼廠是代工還是外包，她只關心產品的供應保證，以及產品質量。關於這兩點，李學武也是給出了明確的答覆。

供應絕對沒問題，她給的訂單多，那就讓沈國棟多聯繫幾家監所單位。

四九城太大了，監所也多，實在不行就去冀省協調，甚至可以去鋼城和吉城等地協調。

只要監所有創收的心，那回收站就敢把這項業務通過黃幹傳遞到對方的手中。

木料當然不用擔心，吉城二叔那邊負責協調，想要多少就有多少。

賽琳娜所說的實木傢俱，更多的需要手工技巧，所以在免費人工這方面，李學武是行家。

至於產品質量，那就更不需要擔心了，他都敢站起來讓賽琳娜看看他的衣服褲子。

那手工！那裁剪！那技藝！

劉光福敢用刑期保證，他絕對用心工作了，就是為了菜裡的那一點油水，為了快要入冬了，能洗上溫水澡，他也敢做出這個保證。

做衣服尚且如此認真，更何況是木匠呢。

現在回收站僅僅是跟西城三監所在合作，主要還是玻璃茶几，只要賽琳娜處理好了手續的問題，拿出訂單樣品，那絕對保質保量。

東方商貿協調的商品訂單軋鋼廠瞧不上，可回收站瞧得上啊。

二包之後轉包給各監所，那就是坐在家裡數錢了。

聞三兒坐在一旁也是覺得莫名的好笑，本身就是自己家的公司，偏偏要經過軋鋼廠一道手續。

而且東方商貿是李學武的，可他坐在了軋鋼廠的位置上。

賽琳娜只是給東方商貿打工的，現在卻要跟老闆據理力爭，討論更多的實惠。

這種啼笑皆非的場面，只有現場瞭解內情的人才忍不住的捂臉，真怕漏了陷。

傢俱、紡織、五金、電子、被服等項目，賽琳娜捋著目錄一項一項的跟李學武談。

艾佳青坐在一旁看熱鬧，今天的談判會前半段是李學武熬她，現在成了賽琳娜熬李學武了。

這叫惡人自有惡人磨！

賽琳娜真想磨磨李學武來著，下午談判會議結束，她主動約了李學武

去喝咖啡，想要談談66-6式狙擊步槍的事。

但被李學武拒絕了，也不是他不喜歡喝咖啡，都到羊城了，他還真想試試「洋」玩意。

賽琳娜雖然說得一口流利的英語，但她的祖上是毛子，基因裡刻著美貌二字。

工作期間自然不能發生辦公室戀情，但工作都結束了，一起練槍總行吧。

交易會第二天賽琳娜就約他試槍，可李學武不願意，主要還是顧忌她的身份。

畢竟談判還沒落地，真出現男女私情，話就不好說了。

現在一切塵埃落定，自己就算是她隱身的老闆，過幾天大家各分東西，還能怎麼樣？

你覺得賽琳娜是想跟李學武玩真的？

當然不是，她只是想嚐嚐鮮罷了。

你懂我的欲擒故縱，我懂你的故作矜持。

她是忍不住了，可李學武今天不行。

因為他跟三叔約好了，晚上去家裡吃飯。

來羊城快一週了，如果不是交易會的工作實在是忙，李學武早就去拜訪了。

如果不是知道李學武工作忙，三叔李同也早就來看侄子了。

週六了，這一週的工作將要告一段落，三叔早早地就跟他約好了，今天來接他。

送艾佳青一行人離開，忍受著婁姐的白眼，再忍受賽琳娜故意飄向自己的懷疑眼神。

可他實在忍受不了聞三兒那「修羅場」的調侃眼神，嘴裡不出聲地威脅「回京見！」

聞三兒翻了翻白眼，就知道李學武只會這一招！

必殺技！

眾人笑鬧著作別，提前回來的李懷德正遇上他們往出走，雙方又是一番寒暄。

等送走了來訪的一行人，李學武站在院子裡，簡單地跟李懷德彙報了今天談判的主要內容和成果。

李懷德是滿意的連連點頭，雖然沒有明著誇獎李學武，卻是再次強調了，這件事就交給李學武來負責。

也是不知道他一天都在忙活啥，跟李學武這邊說完，他點了栗海洋和沙器之去吉普車後備廂裡搬東西。

「一些土特產，小禮物，都是朋友們送的」

李懷德笑著站在一旁解釋道：「你不是要去看望你三叔嘛，帶上一些，實惠又好看」。

「這怎麼能行」

李學武不好意思地說道：「這是人家送給你的禮物，我哪裡好……」

「哎！」

李懷德故作不滿地擺了擺手，道：「什麼我的你的，這些東西都給我，我還能都揹回京去啊！」

他很是大度地抬了抬下巴，道：「喜歡啥拿啥，你跟我出來做工作，你的面子就是我的面子」。

「更何況，咱們還有一份人情在裡面」

說著話，李懷德點了點吉普車道：「沒有你協調來的吉普車，我都不好意思出門了，哪有坐卡車的！」

「嗨！您太客氣了」

李學武笑了笑，說道：「我來之前就跟我三叔約好了，他還問我來這，要不要協調車輛，我也沒敢確定這件事」。

李懷德想著給李學武準備禮物送去三叔家，還真就是有人情債。