第888章 你晚上有啥事嗎？

「看來李處長是對經濟很有研究的」

聽李學武談的這幾句話，李先生對他也表現出了意外的關注，連稱呼都變成了職務。

很顯

然，他有跟內地幹部交流的經驗，懂得該如何表現尊重。

李學武卻是沒過分的謙虛，更沒有表現出任何的驕傲，僅僅是看了他，點頭道：「做外貿，怎麼能不懂經濟」。

合作也好，溝通交流也罷，就算是對方嘴裡喊著善良，背後站著同行，可李學武依舊不信任他。

該表達態度的時候就要明確表現出來，這是貿易談判的基礎。

「不知道李先生的罐頭、糧油、糖果，以及餅乾等商品採購來源是？」

李學武抬了抬眉毛，問道：「只做交易會的採購嘛？」

「哦？」

李先生聽見李學武把話題轉向了業務，眉頭也是一動，問道：「不知李處長的意思是？」

「渠道嘛~」

李學武微微一笑，看了景玉農一眼，又對著他說道：「我們廠有意投產幾個食品廠，正在謀求渠道採購商的合作」。

景玉農聽李學武如此直白地講出來，很是異樣地看了他，隨後也把目光放在了李先生那邊，等著他的反應。

「是五豐行正在談的業務吧？」

誰承想，這位李先生還真是耳目靈光，竟然知道軋鋼廠正在談的合作內容。

他見李學武和景玉農並沒有表現出驚訝的表情，便知道確實如此了。

很是遲疑了一下，他這才問道：「貴廠同五豐行合作，在渠道採購上，還需要向外拓展嘛？」

「當然」

景玉農很會把握時機，精準地抓住了主動權，開口說道：「五豐行只拿到了我們廠的港城代理權」。

「哦？是嘛！」

李先生很是意外地看著兩人，沒想到內地也有單位能分辨出地域代理這個概念。

關鍵是人家已經在這麼執行了，把港城的出口食品代理權交給了五豐行，再來找他，意味已經很清楚了。

「二位領導的意思是說……？」

「還是要看您的意思」

景玉農微微一笑，道：「畢竟工廠還在籌備計劃中，相信您已經清楚這裡面的大概情況了」。

「是茅臺吧？」

李先生點了點頭，說道：「我有關注到這個消息」。

「那麼，關於代理權的問題」

他看向兩人問道：「貴廠定的是什麼協議？」

「五豐行是很特殊的」

李學武接過話茬，看著李先生解釋道：「相信我不說您也清楚這一點」。

「這還不包括五豐行與我廠的其他合作關係，所以並不能橫向對比」。

「我們也沒有依照五豐行的標準來確定其他代理商方案」

景玉農開口說道：「還是根據地域和代理時間來談，這樣對大家都是很合適的」。

「嗯」

李先生點了點頭，表示了認同，但在商言商，該談的條件還是要談。

「貴廠是如何確保商品出廠後不會發生串貨、亂貨的現象，或者說如何保證商品供給交付？」

「這一點我來解釋一下」

李學武看了景玉農一眼，對著李先生說道：「關於生產力的問題，內地的情況其實您也清楚，這一點我們都不需要擔心」。

「至於保供貨，我們能提供方便的運輸渠道，不包出關，但可以到港」

「商品包裝也是分地區而定的，上面會有明顯的區域表示，也會對採購商和代理商嚴格管理」

「包括您在港城也是一樣」

李學武攤了攤手，道：「到港貨物非港屬商品嚴禁流入本地渠道手中，僅限貨物流轉」。

「其實這種約束力

不足以保證貨物流動，對吧？」

李先生看了看李學武，說道：「至少你們在內地，是沒有辦法影響到外面的，港城可能都到不了」。

「也不見得」

李學武搶在了景玉農的前面開口回答道：「只要有代理商舉報所在地出現其他區域代理貨物，我們就會安排人前去調查」

「問題一經查實，輕的要罰款，重的就取消其代理權，甚至做出更深層次的處罰」

「還有」

李學武強調道：「我們十分確定能保證這種制度的執行力，我們的影響力您可能想象不到」。

說著話，他點了點腳下，又道：「真要違反商業規則，觸及商業道德底線，這交易會他也就不用來了，我說的！」

聽著李學武嚴肅認真的說辭，李先生的目光微微一凝，再次審視打量了這個年輕人，在內心判斷對方話真假。

「你說的是藉助五豐行的力量來執行這種監督？」

「不」

李學武認真地搖了搖頭，道：「對於我們來說，五豐行只是一個比較親密的戰略合作伙伴，但也在代理商管理序列當中」。

「呵呵~有點意思~」

李先生輕笑一聲，從李學武的臉上很難看出說謊的成分，可他還是不信這年輕人的話。

李學武卻是抬了抬眉毛，表現的很是自信，不怕他不相信，更不怕他不談了。

「那就先談談代理條件吧」

李先生不置可否地喝了一口茶，給兩人問道：「如果我想代理貴廠澳城的經銷權，有哪些條件？」

「是這樣的」

景玉農從沙器之手中接過一份文件遞給對方，道：「上次跟您聊過之後，我們也是研究出了一份方案，請過目」。

「好，謝謝」李先生接過文件看了起來，上面的合作方案倒是很規矩，跟港城現在普遍存在的協議差不多。

但在具體要求上還是有一些差別，比如剛才談到的串貨和亂貨等問題。

這裡面是有嚴格判斷標準的，根據經銷商反饋情況，以及實際調查情況，分條分款，都有具體的處罰細則。

最輕的是罰代理押金，最重的不僅要罰沒全部代理押金，還要取消相關代理商的經銷資格，並且通報有關部門。

李先生還真是頭一次見到如此謹慎嚴肅對待經銷商的內地工廠，以往他來內地合作，多是口頭協調，或者通過出口總公司代理。

這一次真是遇到行家了，不僅有分區域代理條件，還有代理押金，並且對經銷商的罰款是體現在押金上的。

這可真是……

景玉農看著李先生皺眉，也是在心裡擔憂。

李學武準備的這份代理方案她仔細研究過，可以說是對軋鋼廠極為有利的，對經銷代理單位的管理也是嚴格的。

可就是……太嚴格了一些，有點像是在管理下屬單位一般了。

對經銷渠道管控不說，還對品牌營銷做了明確的規定和限制。

更不能利用該商品製造任何與商業無關的矛盾和衝突。

嚴禁誇大其詞、哄騙……

……

「確實很充分」

李先生剛開始時並沒有對那份很厚的文件產生異議。

可看了幾頁，又重新翻回了目錄部分，檢索相關信息，還真是在心裡驚訝了一

下。

抬起頭看了景玉農一眼，點點頭，卻並沒有像景玉農想的那樣不高興，或者動怒。

「我們廠對待所有代理商和合作單位都是一視同仁的，不存在區別對待」

「嗯，這我理解，也很認同」

李先生點點頭，對景玉農說道：「嚴格一點好，這樣大家生意都有的做，也不用去吵去說，倒是省了很多麻煩」。

他這麼說著，還特意看了李學武一眼，因為他發現這位景副主任有些敏感，看了幾次這年輕人了。

難道是什麼重要人物？

李先生很清楚內地的情況，一些子弟進入到工廠裡工作，並且擔任重要崗位不算新鮮。

可看李學武的樣子，好像不是嬌生慣養的，倒像是接受過歷練一般。

「感謝您的理解，我們的出發點和代理經銷都是一樣的，那就是創造更好的營銷環境，賣更優秀的商品」。

「嗯，關於代理費用和押金方面……」

李先生點過頭之後，從手上的文件翻開到了相關位置，提到：「是按押金和代理費綜合……」

「綜合比對計算」

景玉農開口解釋道：「所有經銷代理都需要交付一定的品牌代理押金，跟廠牌有區別」。

「哦？」

李先生放棄查看文件上的文字了，他已經看不過來了，條款太多。

「是按照品牌來區別計算的？」

「是的，這樣更公平」

景玉農點頭說道：「我們現在籌建有三個食品工廠，未來還會出現其他廠牌，所以是按照品牌代理來計算的」。

「代理費用同樣根據品牌代理區分，

「

「但是，押金不滿額度是不能發貨的」

景玉農也是提心吊膽地在解釋著強權一般的代理方案。

「所以」

李先生揚了揚手裡的文件問道：「

「不，是

景玉農看出對方臉色嚴肅了起來，也是認真地解釋道：「

「哦？」

李先生有些詫異這種方案，不解地問道：「如果我的公司只要了

「那自然是沒有代理費了」

景玉農禮貌地笑了笑，沒覺得這是個漏洞。

李先生也是眨了眨眼睛，倏地一笑，道：「那押金也沒了唄？」

「是這樣的」

景玉農見對方反應過來，很是歉意地一笑，又忍不住看了李學武一眼。

李先生也是隨著她的目光看向了李學武，笑著問道：「這個方案是李處長籌劃的吧？」

「一點意見」

李學武笑了笑，說道：「辦公室的同志們辛苦」。

李先生笑著點了點頭，還是覺得有趣，忍不住在文件上敲了敲，說道：「這就叫願者上鉤啊！妙！」

「哈哈哈哈~」

三人相視一眼，都笑了起來，試探了這麼久，敢情都是老狐狸，跟這話聊齋呢。

「無妨~無妨，這就是商場啊」

李先生笑著說道：「是好事，我能看到你們廠的嚴謹和活潑，這是我在內地其他工廠沒有看到的」。

「雕蟲小技，不足掛齒」

李學武謙虛地一笑，道：「這也是為了適應國際

貿易形勢，變通貿易手段罷了」。

「嗯，這是代表你們的能力強，信心足，思想高明啊！」