第364章 連連看
李學武在會議上充分地解答了關於質量、議價、裝配等方面的問題。
尤其是在關於汽車銷售價格討論環節上，他明確指出了當前市場的主要購買力依舊是質量優先。
鋼的就比鐵的結實耐用，塑料的就不如鐵的抗造抗摔，恨不得買一臺車至少要用上一百年才算是值了。
如何突破質量選擇桎梏，如何在新材料應用和發展上做文章，都取決於銷售數量。
一款車的好壞並不在於誰給它貼了什麼標籤，更在於它的市場佔有比例。
七千元的銷售價格比三萬一千元劣勢在哪，優勢在哪，消費者可以不清楚，但廠家和銷售人員不能不清楚。
率先大面積使用新型材料，如塑料、玻璃鋼、合金等，在適用環境以及功能選擇上勢必會被消費者所顧忌。
魚和熊掌不可兼得，要利用新材料、新工藝、新技術在造車賽道上實現彎道超車，必然要捨棄一部分利益。
所以，從一開始就在價格上承認這種質量落差，但要用深度價格差打212不敢跟著搞降價。
今天的會議雖然是討論採購問題的，但景玉農提到了明年關於汽車製造項目的預算問題。
李學武特別強調了一點，那就是充分保障汽車製造以及其他產品項目的宣傳預算。
這個年代的廣告宣傳很奇葩啊，按照正常思路來說，紅星軋鋼廠造車成功了，報告到部裡就等著上面安排了。
如果像這一次搞了個新車發佈會，又跟京城汽車廠搞了個大新聞出來，那就是意外的宣傳了。
自己搞宣傳，最多最多就是印製一些黑白宣傳頁，通過郵寄等方式發送到各個省市的工業部門。
至於人家給不給你宣傳就不歸你管了，人家也有工作安排不是。
李學武當然不可能等著上面的計劃安排，死等靠要，猴年馬月才能賣出去車了。
汽車工業生產基地已經在建設當中了，生產線設備已經在來的路上了，該有的工藝和採購都已經完成定型定廠了。
那現在不搞宣傳搞什麼？
從新車發佈會開始，宣傳工作其實就已經在做了。
包括汽車預定、聯合企業和關係企業的價格優惠、報紙上的宣傳等等，銷售戰不僅僅有價格手段，還有宣傳手段。
李學武在會議上多次強調的是，紅星羚羊吉普車的造車成本是很高的，質量是很好的，這個價格銷售基本上是賠錢的。
（速七雖然也說“賠錢”賣了，但紅星羚羊絕對不是年輕人的第一臺車）
尤其是在當前產量和管理都沒有出結果的時候，更是無法估量造車成本能控制在哪一步。
那既然價格不能談，又虧錢了，為什麼還要搞造車呢？
因為對內能解決產能溢出，實現多種經營，對外能實現為人民服務的偉大目標！
會議室領導們在開會討論，秘書們則是坐在門口靠牆的一排桌子後面做著記錄。
當聽見李副主任講到紅星羚羊吉普車每銷售一臺都是在賠錢的時候，秘書們也都在私下裡小聲說開了。
王羽正的秘書皺眉問道：“哎！折騰了這麼大一個局面，怎麼會賠錢呢？”
鄺玉生的秘書撇嘴回道：“你聽李副主任說去吧~要是隻銷售一臺當然要賠錢了~~”
王羽正的秘書：“不是？這到底是真賠錢還是假賠錢啊，一臺車賣七千……我看有點玄啊！”
鄺玉生的秘書：“你是財務你不知道？反正我是沒見著保衛處有特麼缺錢的時候”。
王羽正的秘書：“這是廠裡的項目啊，怎麼可能一樣呢，再說了，剛才李副主任不是也說了要做好虧損的準備嘛~”
鄺玉生的秘書：“是啊，做好虧錢的準備，又沒說真的虧錢，說賣車賠錢，可不是也說了成本不知道控制在哪嘛”。
王羽正的秘書：“怎麼？你是覺得李副主任在說謊？在欺騙這些領導？”
鄺玉生的秘書：“屁，我可沒有這麼說啊，李副主任是大領導，怎麼可能說謊呢！”
他瞪了瞪眼珠子給了對方一個眼神，隨後繼續低聲說道：“你不懂，李副主任賺和虧的標準不一樣”。
“什麼標準？”
王羽正的秘書疑惑問道：“我怎麼沒聽說過，不是應該以我們財務核算為標準嗎？”
“扯~李副主任搞項目什麼時候先問過你們了？”
“還以你們為標準~！”
“呵呵~那還不得虧死~！”
鄺玉生的秘書翻了翻眼珠子道：“李副主任的盈虧標準是：不賺雙份就算虧！”
“啊？”
王羽正的秘書瞬間就懵了，很是無語地看向會議桌上的那些領導，嘴裡嘀咕道：“李副主任怎麼連自己人都騙啊？”
“什麼話這叫！~”
鄺玉生的秘書趕緊提醒他道：“李副主任怎麼可能騙人呢，這叫戰略手段懂不懂！”
他說完又給對方示意了辦公桌兩邊的領導，道：“你瞅瞅，有哪位領導像你這麼大反應的？”
“為什麼？”
“不為什麼，習慣了”
鄺玉生的秘書拔著脖子往會議桌上看著，撇了撇嘴道：“少賺一點都是虧的，這大馬路上但凡不是全跑的咱們廠的汽車！”
他收回目光看著對方道：“李副主任都得要講，革命尚未成功，同志們仍需努力~！”
彭曉力：“……”
李雪：“……”
……
秘書們都坐在一起，他們兩個當然也聽見這兩個混蛋在編排李學武了。
可是，心裡再不忿，卻怎麼沒有想要駁斥對方的衝動呢？
彭曉力嘴角微微抽搐，同李雪對視一眼過後，發現她也是如此表情。
兩人相顧無言，各自低下頭看著手裡的文件，裝做什麼都沒聽見。
這個觀點無力反駁……
關於價格這一點，以及自己二哥的每次會議強調，李雪不是沒有問過。
她不是問的自己二哥，而是找了個機會同景副主任談起了這個問題。
按照景副主任的話來說，這就叫戰略，發佈會是、故意激發同京城汽車廠的矛盾也是、現在說賠錢賣車一樣是，都是戰略。
她很清楚，二哥就是在故意帶著軋鋼廠賣慘，就是為了借京城汽車廠的不合作來製造矛盾。
在佔領輿論高地的同時，既給這臺車帶來了廣泛的關注度，又定義了這臺車的品牌價值。
虧錢賣，大家當然就要買，買了就是賺嘛！
四九城裡的衚衕串子都知道，這叫特麼碰瓷兒~
老騙術了，屢見不鮮，但真的管用就是了。
軋鋼廠又不是實力雄厚、計劃支持的汽車製造廠，沒技術、沒基礎，從零開始，還特麼大量的減重，替換新材料。
就這種造車環境，誰能注意到紅星羚羊啊！
所以，當京城汽車廠不願意同軋鋼廠合作的時候，李學武就故意把這件事給搞大了。
你不是當紅吉普車嘛，你不是質量第一，銷售第一嘛，我就貼著你製造熱點。
不合作被他渲染成了故意打壓，營造出了京城汽車廠很畏懼紅星羚羊品質會超過212的氛圍。
現在都有傳言說京城汽車廠是因為怕了才不合作的。
京城汽車廠現在也是有口難辯，連上面的領導都在過問是不是他們太小氣了。
他們能說啥，想要說對方汙衊吧，人家還真就沒有任何公開的評論！
畢竟當初雙方在採購會議結束後是發生了一點點不愉快的。
可他們就是很委屈啊，丫的明明就是在碰瓷兒！
當時誰有說怕了他們紅星羚羊了！誰有說畏懼被超越而限制對方採購零部件了！
現在他們就是同意軋鋼廠的採購申請也沒用了，到時候這孫子準特麼說這邊是迫於輿論壓力才同意的。
京城汽車廠主持這項工作的王副廠長是體面人，家學淵源，祖輩都是文化人。
可文化人也有吃虧的時候，遇著這樣不要臉皮的小混混手段，他也是恨的牙根癢癢。
不過他也說了，不要理會，更不要做出回應，否則輿論矛盾會越來越大，影響力也會越來越大。
市場上的吉普車就這麼幾種，出現一種新型吉普車，必然是要被比較的。
真的製造出了這種熱點，到時候還不是給紅星羚羊做嫁衣嘛。
要不怎麼說還得是文化人呢，站得高，看得遠，不對外界做回應，他可是把這件事往上面反應了。
一方面解釋了不合作的原因，另一方面也是講團結，講發展。
李學武當然不會吃了這個虧，一邊跟經貿辦商量著讓汽車項目部的人繼續貼著對方製造話題。
另一邊則是請李懷德主動站出來表示團結友好，強調從沒有拿212來做對比，也沒說過紅星羚羊比212更好，更沒有製造矛盾一說。
李懷德甚至主動跟上面申請要在各大報紙上發表一篇聲明來解釋這件事，被王副總“禮貌”拒絕了。
這特麼是聲明啊，還是藉著他們打廣告啊，還特麼是免費的！
這招太損了，反正李雪從景副主任那裡聽到的是，京城汽車廠內部發話了，絕對不能再提紅星羚羊的事兒，不能給這邊任何碰瓷的可乘之機。
李雪聽著二哥還在講宣傳的話題，就知道二哥沒打算放過京城汽車廠的。
有的時候真不是你不想被製造熱點就能躲得過去的，在她二哥這裡總有辦法貼著你耍流氓。
——
“什麼時候到的？”
李學武帶著彭曉力走上三樓，可能是聽見他們說話的聲音了，許寧從孫健的辦公室裡走了出來。
“一早就來了，沒見著您”
許寧笑著給李學武敬了一個禮，依舊是那麼的標準有力。
李學武則是打量了他一眼，拍了拍他的胳膊，道：“辛苦了，來”。
“孫主任說您開會呢，聽說還有個案子要協助分局那邊”
許寧這麼說不是在抱怨等的時間久了，而是問現在方不方便，他可以再選時間過來。
李學武帶他進屋指了指辦公桌對面的椅子，道：“兩個會，汽車製造採購敲定了”。
他一邊說著，一邊端了茶杯喝了一口，又繼續道：“剛剛跟人事那邊協調了新招錄指標的事”。