第447章 幫兇
他示意了其他正在點頭的幾人,對派克說道:“不是生產出來就能賣掉的,這跟吉普車的定位還不同”。
“我剛剛說到吉普車找到了需要它的客戶,但需要轎車的客戶在內地還很少”
李學武坐直了身子,有些遺憾地說道:“我們急需轎車的技術和生產力量,但沒有市場支撐,如何對未來憧憬和心急都是不行的”。
“有沒有考慮過代加工?”
派克直接說出了自己的想法,也算是攤牌了,看著李學武說道:“港城品牌,內地生產,廉價轎車”。
“呵呵,您盤算很長時間了吧”
李學武笑著點破了他的心思,看向薛直夫,問道:“領導,可以談嗎?”
“當然!”
薛直夫突然笑了,點頭看向眾人說道:“諸位不介意我們突然開始一場談判吧?”
“哈哈哈!”
眾人笑出了聲,包培剛更是開口說道:“我還真想看看李主任的商業才能”。
“那你算是撿著了,一般這種會議我們都是關起門來談的”
薛直夫並沒有在意這裡有很多外人在場,甚至是在李學武的默契眼神下,知道了他的意圖。
今天在場的,根本就沒有閒雜人等,對於這個項目即便是不關注的,也不會亂說出去。
“那好,我就談談關於轎車製造業合作的意見”
李學武正色看向派克,直言道:“代加工生產在我們這裡暫時行不通,不僅僅是資產形式的問題,更有出口問題”。
他示意了高雅琴的方向說道:“如果您願意以技術和設備整體投入作為先決條件,並且保證銷售渠道的能力,這一條尚有可談的價值”。
“當然,你可以說技術和設備都是錢,但是”
李學武指了指腳下,解釋道:“在內地,人工佈置和企業決策成本絕對要遠超你的想象”。
“我明白”
派克若有所思地點點頭,確定道:“人工招入不能開除,決策失誤需要承擔責任,對吧?”
“是這樣的,您的理解正確”
李學武點點頭,隨後說道:“相信您也不願意投入大筆資金購入機械設備和技術,從英國運輸到我們這裡來”。
“而且!”
他直言不諱地挑明瞭今天的談判基礎:“您不一定具備銷售渠道資源,更不是代表屈臣氏跟我來談判的,對吧?”
“你很敏銳,我很佩服”
派克點點頭,態度有些緊張,或許應該叫慌張才對。
不過他是屈臣氏的高管,早就經歷太多這樣的談判場面,很快整理好了情緒,說道:“我很看好遠東的汽車市場”。
“您應該很清楚,東南亞國家的發展十分落後,汽車工業起步尚處於零的狀態”
派克說道:“我相信用廉價汽車敲開他們的大門,是一項有價值的投資”。
“還是要看競爭”
姬衛東在一旁插話道:“英國597英鎊的汽車運到港城最少要加價500英鎊,得不償失了”。
“很正常,航運之於汽車還是個非常規手段”
派克點頭道:“所以我想在遠東找到一處工業基礎足夠,人工成本低廉,生產環境穩定的合作渠道”。
“很顯然,內地具備這一點,軋鋼廠擁有更為明顯的優勢”
他坦言道:“我走過很多家企業了,但他們都對合作生產有很深的顧慮,基本上不會跟我談合作”。
“出口業務受限制的情況下,我沒辦法保證足夠多的成本來完成經銷任務”
派克看向李學武和薛直夫,說道:“貴廠擁有出口的意願,也有這種渠道和能力,是我最理想的合作目標”。
“我很希望能就此目標與您達成合作,但您的意見還不足以支撐我們下定決心”
薛直夫說的很委婉,但足夠明瞭,這邊把話頭又交給了李學武。
李學武則是拿起酒瓶,幫對方倒了半杯酒,算是緩和了一下氣氛。
隨後一邊坐下,一邊說道:“我有個問題想要問派克先生,您以個人的身份跟我們談合作,如何處理與屈臣氏的關係,又如何給我們充分的信心呢?”
“當然,您的疑惑有充分的理由”
派克點點頭,頓了一下,看向李學武說道:“屈臣氏之於我只是一份事業,也是我願意為之奮鬥和傾注一生努力的事業”。
“但是,在事業努力的過程中,並不妨礙我開拓個人的關係業務”
他解釋道:“我其實有很多朋友,在各個國家,想要用一份事業將大家聯繫起來,汽車行業其實是個很值得投資的項目”。
“還有信心的問題”
派克看著李學武認真回答道:“我可以先提供技術和設備,我會從英國選擇一座最理想的汽車工廠,將它整體搬遷到這裡來”。
他用手比劃著挪動的姿勢,像是搬積木一樣簡單,這倒是把眾人逗笑了。
李學武也是笑了笑,微微搖頭道:“我想您是誤會了,或者沒有對紅星羚羊汽車的生產有過充分的瞭解”。
他看向薛直夫示意道:“其實咱們現在並不缺少生產設備,至少現在是這樣的”。
“確實是這樣的,派克先生”
薛直夫看向派克,坦言道:“我們的流水線和生產設備基本上達到了世界級的水平,而且只有流水線和核心生產部分”。
“只有這些?”
派克皺眉問道:“那零部件的生產是如何解決的,你們並沒有龐大的汽車工業組成”。
“我們有,只是從未連接過”
李學武很是認真地講道:“這就是我要說給您的,軋鋼廠擁有廉價生產的法寶,供應鏈系統”。
“當然,這在國外其實已經在使用的,甚至是標配,只是國外的太過於龐雜了”。
“在這裡,我們擁有很多家汽車工廠,都是廉價的生產流程,並不需要我們付出監督成本”
李學武簡單介紹了一下內地與國外的製造企業之間的關係區別。
派克是有些不理解這種關係的,但並不妨礙他認真思考這種模式下的聯合生產技術。
“所以,你們需要什麼”
他皺眉道:“或著說咱們可以達成合作的基礎是什麼?”
“技術,和關鍵設備”
李學武認真說道:“汽車可以廉價,但技術必然高端珍貴,越是廉價的商品,競爭壓力也是最大的”。
“您說的很對,可……”
派克猶豫地看著手裡的酒杯,不知道該怎麼解釋。
李學武卻是很清楚他的猶豫,與姬衛東對視一眼,隨後講明道:“我要汽車工業應用到的特種鋼冶煉技術,要先進焊接技術,還要發動機以及核心部件的研發技術”。
“太昂貴了”
派克苦笑著搖頭道:“我如果把這些東西搬到這裡來,我的汽車根本賣不出去”。
他側目看著李學武,意味深長地說道:“您應該理解我的意思”。
“當然,叵測之心,不是您的過錯”
李學武對某些國家限制自家發展的政策嗤之以鼻,但並未表現出任何的遺憾態度。
“
“那個……”
見李學武如此直白,甚至並沒有在意剛剛他的質疑,直接轉到了這個層面,派克有些驚訝。
可隨後他便反應了過來,一定是在合作形式上,李學武有了突破限制的辦法。
“技術,核心設備,研發能力,三樣,一個不能少”
李學武先是說了自己的需要,隨後解釋道:“我們會在流水線上增加轎車生產的工序和工藝,這部分技術至關重要”。
“怎麼把技術和設備運到內地,這需要派克先生的幫助,也是我要說到的合作方式”。
“姬先生會在港城註冊成立一家汽車生產企業,需要採購汽車工業所需要的關鍵技術和設備”。
他指了指姬衛東,做了第一步的解釋說明。
姬衛東挺了挺身子,看著派克說道:“企業跟您沒有任何關係,這一點我保證”。
“您只需要幫忙,牽線搭橋,完成採購就行了”
李學武進一步解釋道:“剩下的技術和設備轉移,以及該企業面對的技術調查和懲罰,都跟您沒有關係”。
“聽我說完”
就在派克皺眉,想要詢問的時候,李學武又繼續說道:“姬先生會在港城成立一家汽車銷售企業,邀請您入股,作為股東的存在”。
“這家汽車銷售企業跟原本受制裁的製造企業沒有任何關聯,但能從內地引進廉價轎車”
李學武看著派克眨了眨眼睛,問道:“您明白我的意思了嗎?”
“……好像是明白了”
派克微微皺眉,道:“可是,我並沒有從這次的合作中看到我能擁有的任何權利和保障”。
“您的投資會用於技術和設備的採購,所以這是您給我們的保障”
李學武把話懟了回去,隨後認真地講道:“汽車銷售企業的成立會以合作的形式出現,這是我們需要的銷售渠道保障”。
“等等!”
派克皺眉道:“也就是說,你們在技術和設備採購上利用了我的身份關係,又在銷售渠道上鉗制住了我的不確定因素對吧?”
“可以這麼說,除非您以屈臣氏總經理的身份重新開始這次的談判”
李學武看著派克不願意的樣子,很是抱歉地笑了笑,但他能談的只能是這樣。
派克一臉為難地看了看李學武,又看了看薛直夫,見他們的態度已經很明確了,知道談判到此基本上已經確定了下來。
要麼繼續談,要麼全部推翻。
可如此合作讓他很難受,甚至要幫助對方從英國騙取高端的技術,完全就是在坑自己的國家。
以他的身份在其中左右關聯,這邊必然能找到最優秀的價格來完成技術和設備的引進。
派克撇了撇嘴角,看著李學武狐疑地問道:“如果我答應了你們,我的這種行為用中文來形容是什麼?”
眾人沒想到他要問這個,一時還真沒有人知道該如何回答。
周小白眨了眨眼睛,試探著說道:“幫兇?”
“不!”
羅雲堅定地搖了搖頭,隨後抿嘴確定道:“應該是叫走狗!”