第577章 大忽悠閃亮登場！
“你別看我是搞供銷的啊”馬副主任笑著點了點菸灰，看向李學武有些自嘲道：“可我對這品牌、標準、示範的幾個定義還是沒整明白。”
“今兒你要是沒提，我興許還得迷糊著。”
他示意了李學武，“得了，你是站在對外貿易最前沿的負責人，趕緊給我指點迷津吧。”
“您不會是誆我呢吧？”
李學武好笑地看了他一眼，不信道：“供銷社的幹部不懂品牌、不懂標準，不懂示範？”
純嘰霸扯淡，品牌意識早就有了，大清朝以前就有了，不然哪來的百年老店一說啊。
標準是人定的，幹企業和單位工作的，負責人不懂制定規矩和標準？
最後一個示範，這玩意兒是咱們組織最願意做的工作，也是類比性推廣手段。
任何政策在實驗和推廣階段，都會選擇一個縣，或者一個市來做試點，這不就是示範嘛。
“連在一起啊——”
馬副主任沒有在意李學武的玩笑，手一橫，強調道：“分開說我知道是什麼意思，連在一起呢？”
“就字面意思唄！”
李學武喝了一口茶水，道：“您還不知道我這人嘛，做事光明磊落，為人大方……”
看著馬副主任扯嘴角翻白眼的動作，他的話沒法說下去了，“咋，您對我的人品還有懷疑啊？”
“呵呵——”
馬副主任也挺有意思，輕笑一聲，看著李學武問道：“你跟我們交道口供銷社的小林，是認識吧？”
“嘖——”
李學武一個戰術後仰，沉默了幾秒鐘，這才看著馬副主任問道：“您是故意的吧？”
“呵呵呵——”
馬副主任依舊是那副表情，看著李學武說道：“從你給我打招呼照顧她的那個時候起，我就未曾再懷疑過你的人品了。”
不等李學武反應，他端起茶杯，繼續說道：“不過，你也不是啥好玩意。”
“這算啥評價？”李學武好笑地看了他一眼，放下手裡的茶杯說道：“打造品牌標準示範店是我們今年銷售工作的核心重點。”
“摩托車產業框架已經搭建起來了，包括兩輪和三輪，未來還會有更多的款式推出。”
他開始認真地介紹道：“摩托車的銷售工作跟汽車還不一樣，汽車我們是準備建設兩個標準工廠店的。”
“相比於汽車，摩托車有著價格低廉、車身窄小、運輸方便等特點，我們要細化品牌，細分市場。”
“這個我懂，就是分人嘛——”
馬副主任點點頭，說道：“買汽車的絕對不會買摩托車，因為汽車的主要客戶群體是單位。”
“買摩托車的客戶不會買汽車，因為預算不夠，本身的財力也不夠，客戶重疊不利於銷售。”
他敲了敲桌子，看著李學武問道：“你講講品牌標註示範店的意義，不僅僅是給我們立標準吧？”
“當然，不過首要目的一定是有這個的。”
李學武很是認真地強調道：“我們廠銷售處主管著幾個經銷和營銷單位，無論是對內還是對外，第一個講的就是服務，這是品牌的重要支撐點。”
“您不用拿供銷社來跟我們強調，供銷社是個什麼情況，您比我心裡清楚。”
壟斷嘛，態度不好怎麼了，有能耐你自己造去，或者別買啊。
這是供銷社絕大部分售貨員的心態，李學武一說，馬副主任就明白了。
他倒是沒有反駁和解釋，只是點了點頭，示意李學武繼續講。
“您剛剛也聽我提到了，我們的摩托車不僅僅是要對東城地區開展經銷，我們的目標是全國，乃至是全世界。”
李學武看著他，強調道：“搞品牌標準示範店，不僅僅是要比較提升你們供銷系統的服務積極性和標準，更是要把這種標準推廣至全國。”
“我們是要來京城參觀和談合作的外商朋友親眼來店裡看一看，我們的品牌價值。”
他點了點辦公桌，問了馬副主任道：“您知道什麼是品牌價值嗎？品牌價值又如何實現嗎？”
見馬副主任不說話，抽著煙，微微眯著眼睛看著他，他也是毫不膽怯。
李學武很直白地告訴他：“能批量生產優秀商品，就叫品牌價值，而優秀的服務創造品牌價值。”
“所以……”
馬副主任眉頭微微皺起，想了一下，這才問道：“打造示範店，也有展銷的作用？”
“不僅僅是給外國人看的，我們要做給從門口經過，或者進來的所有顧客看一看。”
李學武攤開手，頓了頓，抿著嘴角講道：“好酒也怕巷子深，示範店既是銷售，也是展示，更是推廣。”
“專業的店，專業的服務，專業的商品，我們做銷售是認真的。”
“呵呵呵——”
馬副主任喝了一口熱茶，這才輕笑道：“你對我們供銷系統是有意見啊。”
“嗨，咱們是老朋友了，講到哪說到哪”李學武很坦然地說道：“我這人就是心直口快。”
他示意了一邊坐著的彭曉力笑道：“要不他們總說我就愛得罪人呢，把人緣都走盡了。”
“你——？”
馬副主任笑著瞅了李學武一眼，給他留面子，沒再扯別的，而是點了點李學武遞過來的材料，問道：“你們準備搞多少示範店？”
“銷售處給我的意見是最少二十家，覆蓋京城以及下縣縣城。”
李學武笑了笑，微微搖頭說道：“別這麼看我，他們比我有信心，這是好事。”
“你們是真敢想啊——”
馬副主任一咧嘴，手按在了材料上，提醒道：“京城內四外三九個縣呢！”
“就算縣城和郊區各打造一個標準店，光是京城你們就要建八個店？”
這個時候京城有城四區，東城，西城，崇文，宣武。
近郊三個區，朝陽，豐臺，海淀。
其他遠郊縣有昌平，延慶，密雲，平谷，懷柔，順義，通縣，大興，房山。
這裡特別提一句啊，除了城四區，最早的時候京城只有近郊三個縣，也就是朝陽、豐臺和海淀。
這仨地方就算郊區了，不能說荒無人煙，可也是純純的農村，除了縣城所在的鎮子還算樣子。
後來京城發展了，擴大了，三個郊縣也富裕了，地方不夠用了，開始跟冀省要地。
除了昌平是五六年劃歸京城的，其他八個縣都是五八年劃歸京城的，有的是在三月，有的是在十月。
這些縣城因為地理位置和物產、交通等原因，經濟發展良莠不齊。
但得益於京城工業化程度較高，重點企業逐漸向外發展，向下縣挪動。
石景山就是個例子，再早了石景山是啥地方了，亂葬崗子，荒土地，後來因為重點企業入駐，後來設區了。
經濟發展要靠人，人靠工作，工廠提供工作，所以有工廠和企業單位的地方，經濟發展的就好。
紅星廠成立的比較早了，那個時候還沒解放呢，所以位置靠近京城，就在東直門外。
早先說紅星廠周圍荒涼的很，其實是扯淡，現在廠區周圍還有衚衕街道的存在呢，就是建築質量沒有城裡好。
馬副主任提醒的很有必要和道理，京城的工人多，幹部也多，有收入就有消費能力，這摩托車也就不愁賣。
但下縣嘛，經濟發展狀況不一，鄉鎮居民購買力不足，搞示範店純屬扯淡。
再回過頭來看京城，京城雖大，可一次投入八個標準示範店，供銷社才有多少個店啊。
你這是給我們示範啊，還是特麼包圍我們啊？
“四個城區，每個城區兩個店還算可以。”
李學武笑著解釋道：“您可能沒有理解我的意思，品牌標準示範店，並不代表高樓大廈，瓊樓玉宇。”
“只要能擺得下展車，擁有辦公和參觀的餘地，就足夠了，反正我們廠離得近，配送方便。”
“真有你們的啊——”
馬副主任突然就搞明白李學武話裡的意思了，以點打面，一個大倉庫，多個經銷點，這是什麼套路？
“所以說，現在的關鍵是手續和資質問題了？”
“還請您多多幫忙了——”
李學武見他再一次拍了拍那份材料，便笑著說道：“您是我在供銷系統唯一熟悉的朋友了，不找您找誰啊。”
“再說了，這種好事，我要是找了別人，您還不得說我不夠朋友啊——”
“哈哈哈——”
馬副主任手指點著李學武，大聲笑道：“你這張嘴啊，死人都能被你說活了！”
兩人的私人關係自然不用多說，公對公的關係那就更不用多提了。
他在片區主任的位置上這麼多年了，突然就被提拔了，因為什麼？
紅星廠搞聯合貿易，搞內部對接，主要的經銷渠道就是馬副主任所在的單位。
李學武在紅星廠，從未聯繫過其他供銷單位負責人，有人託關係來找他，他也是不見的。
津門貿易管理中心的業務越來越多，貿易量越來越大，甚至津沽港那邊都開始擴建倉庫了。
作為主要經銷渠道的回收站，第一個對接的就是交代口供銷社，也就是片區所在。
除了與京城單位工會部門對接銷售，回收站，也可以說是紅星廠，是馬副主任手裡握著的緊要資源。
正因為他擁有這份資源，所以交道口供銷社才能效益好，出成績。
雙方只有更緊密地合作，才能持續實現雙贏的局面。
已經進步到東城經銷分公司的副總位置，他難道就不想再進一步嗎？
在供銷社裡賣自行車是常態化服務了，那如果賣摩托車呢？
什麼是成績，什麼是突出的成績，幹了沒人幹過的，且能給單位帶來良好影響和效益的，就是突出的成績。
如果紅星廠通過他，把摩托車推向了全京城，那他的名字將會成為京城經銷公司閃閃發亮的明星。
今天他是分公司副總，明天就不能是市公司的副總了？
後天呢？
-----------------
“李副主任，這邊。”
敖雨華見李學武匆匆地從門口進來，趕緊走過來招呼了一聲。
李學武點點頭，來不及與她溝通，在李懷德的示意下趕緊彎著腰湊了過去，坐在了他的身後。
“怎麼這麼晚才來？”