武文弄沫 作品
第531章 扒完苞米再走
“呵呵，他是心裡沒底，還是手裡沒貨？”
程開元輕笑一聲，他煙癮極大，這會兒忍不住了，掏出香菸點了一支。
吹散面前的煙霧，見李學武看文件仔細，便繼續說道：“我每問起營城工業的生產情況，必有人給我告狀，說徐主任謹慎過頭，到了發神經的地步。”
“呵呵——”
李學武輕笑了一聲，並未在意程開元的話。
掃過一遍文件後這才講道：“說這樣話的人您以後再遇見了請轉給我。”
“我要把這人提到聯營工業去施展才華和抱負，千萬別埋沒了人才。”
“呵呵呵——”
程開元只是輕笑，並未以及這話的出處，反而意味深長地問道：“關於徐斯年同志，你是怎麼看的？”
“受任於草創之際，奉命於危難之間。”
李學武用諸葛亮《出師表》裡的一句話話，稍加改動回答了程開元。
程開元想了想，點點頭說道：“確實，徐斯年同志是為了紅星廠做出犧牲了的。”
李學武並未對此再做評判，而是放下手裡的文件問道：“安德魯的意思是想搞代持股那一套？”
“這在體制上是行不通的，他不具備這個資格。”
“嗯，我也跟他提到了這一點”程開元點點頭，解釋道：“畢竟跟中波公司差得太遠了。”
知道李學武文案工作厲害，沒想到竟是如此厲害。
寫文章就不說了，出書上報紙，管理也不用說，機關管理制度都是他設立的。
只是沒想到閱讀和記憶力也是如此的強悍，一目十行，過目不忘這一手真嚇人啊。
那是厚厚的一疊談判備忘錄啊，李學武三五分鐘只怕是看了重點標題和段落都不夠用的。
可現在跟自己談話，竟然直抓重點，講起來一點都不卡頓。
“豈止差得遠了，差之毫釐，謬之千里，就不是一回事。”
李學武伸手輕輕拍了拍文件，道：“中波公司的成立背景和影響，尤其是對方在運輸行業上的意義及貢獻，不是吉利星公司能體現的。”
“遊艇製造企業，能由紅星廠執行代工生產都算是工業部罩著了，他還想這美事？天方夜譚了屬於。”
“我更傾向於他是獅子大開口”程開元心裡也苦，好不容易從李學武手裡接了一份對外貿易的機遇，一個月了，談判談了個稀碎。
營城造船廠他都去了三五次了，可談判的實際進展微乎其微。
對方要的太多，自己給不了，自己要的太多，對方大罵草泥嘛。
現在問題僵持在這了，程開元也沒轍了。
以前京城機械二廠沒接過外貿的訂單，更沒有跟這些老外打過交道，實在是沒經驗。
上一次集體跟外商代表談判，李學武是給他配備了專業的談判團隊。
這一次雖然也抽調了一些人參與談判，但從組織到談判，連他自己都覺得亂糟糟。
張士誠打聽了一圈才知道，李學武每次搞對外談判，必先組織辦公會議，把所有的預案和流程做至少三套。
他哪裡有李學武那個耐心，更沒有那個細心，只覺得吉利星公司跟紅星廠已經有了合作基礎，這次的談判還不是手到擒來嘛。
草塔嘛的，那個叫安德魯的意商，真是個老混蛋，滾刀肉，油鹽不進的那種。
程開元氣急，一度懷疑這老登是特麼跟李學武串通好了的，故意來磕磣他的。
但這種荒謬的想法只是氣急眼了才胡思亂想出來的，真正冷靜下來，還是很能認識到自己的不足。
跟這些老外打交道，他自己本身就是先天不足，連一句外語都不會說。
談判全程考翻譯，節奏上太吃虧了，甚至都有種憋屈的感覺。
再一個，他對工業生產很自負，跟安德魯那老登沒少就工業管理問題吵架，這讓雙方的談判基礎進一步的退後了。
所以，半個月了，他不理安德魯，安德魯也不理他，兩人跟特麼兩口子打架冷戰的狀態一樣。
五月末，安德魯給紅星廠來電，意思是要找李學武談一談。
這可把程開元逼到牆角了，真叫那老登找來紅星廠，越過他找了李學武，那他徹底算是顏面掃地了。
張士誠打聽了一圈，確定李學武還沒跟安德魯接觸，是正在處理日商那邊的情況，他這才主動找了李學武來處理這件事。
他主動找李學武，比讓安德魯找李學武主動得多，也省的尷尬和丟人了。
當然了，找李學武自然是不能直接以這件事來找，說出去多寒磣啊。
他找了個別的理由，叫了李學武進來後，這不攤牌了嘛。
看著李學武不慎在意的模樣，程開元也是火大的慌。
當然不是跟李學武火大，而是跟安德魯那個老不死的火大。
你就說，李學武有啥出奇八怪的，為啥外商都喜歡跟他談啊。
要是娘們也就算了，說李學武長的威武有氣度，一個老頭子動不動的往京城跑來找李學武算怎麼回事啊。
李學武就那麼好？
這紅星廠負責對外貿易的幹部裡你手扒拉找，就屬這損小子坑這些老外最狠，手段最餿吧。
但是，這些老外還就認李學武這一頭兒了，整的程開元都不會了。
比較李學武，他又是特麼請客吃飯，又是陪同調研，還特麼在談判條件上給予了優惠。
可是，你看這老登，越慣著越脾氣大，竟然跟他耍起脾氣來了。
我就不信李學武能開出比我更好的談判方案和條件，不坑死你們這些混蛋算跑了你們了。
你看看那三禾聯合株式會社的小鬼砸，讓李學武耍的團團轉，法商香塔爾，被李學武拍桌子耍壞威脅，逼著低頭認了現在的談判大綱。
再往前，阿特在內地扔了幾百萬美元這才滾蛋。
也就是李學武家裡沒有種地，不然這些孫子還不得顛顛的蹲到上秋，給李學武家扒完苞米再走啊！
“管他什麼大開口，能談的談，不能談的讓他別惦記了”李學武推了一下那份備忘錄說道：“這些玩意兒明顯扯淡呢。”
“給他明瞭說，漁船咱們現在只能造老式的，輕量級貨船和中等貨船咱們有技術沒設備。”
李學武扯了扯嘴角道：“他要是願意合作，那就拿出誠意來，大大方方的，咱們給他代工生產也好，補償貿易也罷，先把技術和設備落實了。”
“要不叫他來京城談？”
程開元心裡沒底，跟那老頑固談了幾次了，現在有點傷了。
他以前只聽說德國人古板固執，沒聽說意大利人也這個德行啊。
“正好今天法商那邊籤合同，萬噸級貨船項目也要啟動了，邀請他來參加也合適。”
“沒問題，到時候我配合您。”
李學武看明白了，程開元這是麻爪了，捨不得到手的肉，又不想費力氣張嘴咬。
只是他送到嘴裡的肉可都是帶釘子的，不知道程開元敢不敢吃。
程開元就算是不敢吃，這快肉他也捨不得扔，扔了就更丟人了。
所以聽見李學武應了，便也笑著說道：“談判桌上是你的優勢，自然是你來打前鋒，我給你打配合。”
嗯，看得出來，這老程是真的撐不住了，不然也不能這麼客氣。
李學武卻也沒在意這點成績功勞啥的，示意了門外道：“那就這麼著，我等您消息。”
他站起身說道：“我那還有幾個客人等著呢，得趕緊打發走了。”
“哈哈哈——三禾株式會社的？”
程開元站起身，同李學武握了握手，送了他出辦公室，打趣道：“別不是來給你送美人計的吧？”
“要真是可咋整？”
李學武玩笑道：“美人吃掉，將計就計？”
“千萬別，不值當的。”
程開元笑著說道：“你是咱們廠寶貴的財富，在這種事上犧牲清白沒有必要。”
“那得了，這種事還是交給老同志來承擔重任吧。”
李學武走出門，笑著說道：“等會兒我讓他們把美人計送您這來。”
“去你的——哈哈哈！”
程開元站在門口，大笑著送了李學武離開，這才轉回身進了辦公室。
——
“領導，這份備忘錄……怎麼處理？”
張士誠收拾著辦公桌上的文件，手裡拿著的正是剛剛他交給李學武看的那本文件。
程開元的臉上已經沒有了笑意，皺眉瞥了一眼，擺擺手說道：“歸檔吧，用不到了。”
“好的，領導，我一會就送去檔案室。”
張士誠先是應了一聲，這才藉著收拾文件的工夫，小聲問道：“由李副主任出面談判，意商那邊會不會誤會什麼？”
“誤會什麼？”
程開元抬起頭瞅了秘書一眼，理解了他的意思，撓了撓腦袋說道：“沒那麼複雜，說白了還是信任的問題。”
這會兒問題大概是解決了，他也不吝給秘書解釋一二。
“意商那邊提出這麼多附加條件，無非是擔心紅星廠能否在跟法商合作的基礎上，有能力履行責任和義務。”
他講道：“老牌的資本家在意的都是實際利益，包括眼前的和未來的。”
“那，李副主任出面，對方就能信任了？”
張士誠懷疑地問道：“難道意商懷疑您的身份，或者所代表的能力？”
這話也就是作為秘書的張士誠說，一榮俱榮，一損俱損的關係。
但凡換二一個人來說，程開元都得想成，那人是來調侃或者嘲諷自己的。
什麼叫懷疑身份和能力？
“學武同志在對外貿易合作談判上確有真實力的，這個我是甘拜下風的。”
程開元靠坐在了椅子上，看著窗外的藍天白雲，道：“而且，意商更信任和鐘意與學武同志談判，也是確有原因的。”
他回過頭來看向自己的秘書問道：“我問你，你覺得營城造船廠的徐主任和李副主任比，誰更有發展潛力。”
“這個……我說不好。”
張士誠猶豫了一下，捏著手裡的文件道：“這要怎麼比啊？年齡和資歷？還是能力？”
“綜合能力，發展潛力”程開元似乎也在思考著，示意張士誠說道：“你放心大膽地說，想到什麼說什麼，怎麼比都行。”
“那——我還是比較看好徐主任的。”
程開元輕笑一聲，他煙癮極大，這會兒忍不住了，掏出香菸點了一支。
吹散面前的煙霧，見李學武看文件仔細，便繼續說道：“我每問起營城工業的生產情況，必有人給我告狀，說徐主任謹慎過頭，到了發神經的地步。”
“呵呵——”
李學武輕笑了一聲，並未在意程開元的話。
掃過一遍文件後這才講道：“說這樣話的人您以後再遇見了請轉給我。”
“我要把這人提到聯營工業去施展才華和抱負，千萬別埋沒了人才。”
“呵呵呵——”
程開元只是輕笑，並未以及這話的出處，反而意味深長地問道：“關於徐斯年同志，你是怎麼看的？”
“受任於草創之際，奉命於危難之間。”
李學武用諸葛亮《出師表》裡的一句話話，稍加改動回答了程開元。
程開元想了想，點點頭說道：“確實，徐斯年同志是為了紅星廠做出犧牲了的。”
李學武並未對此再做評判，而是放下手裡的文件問道：“安德魯的意思是想搞代持股那一套？”
“這在體制上是行不通的，他不具備這個資格。”
“嗯，我也跟他提到了這一點”程開元點點頭，解釋道：“畢竟跟中波公司差得太遠了。”
知道李學武文案工作厲害，沒想到竟是如此厲害。
寫文章就不說了，出書上報紙，管理也不用說，機關管理制度都是他設立的。
只是沒想到閱讀和記憶力也是如此的強悍，一目十行，過目不忘這一手真嚇人啊。
那是厚厚的一疊談判備忘錄啊，李學武三五分鐘只怕是看了重點標題和段落都不夠用的。
可現在跟自己談話，竟然直抓重點，講起來一點都不卡頓。
“豈止差得遠了，差之毫釐，謬之千里，就不是一回事。”
李學武伸手輕輕拍了拍文件，道：“中波公司的成立背景和影響，尤其是對方在運輸行業上的意義及貢獻，不是吉利星公司能體現的。”
“遊艇製造企業，能由紅星廠執行代工生產都算是工業部罩著了，他還想這美事？天方夜譚了屬於。”
“我更傾向於他是獅子大開口”程開元心裡也苦，好不容易從李學武手裡接了一份對外貿易的機遇，一個月了，談判談了個稀碎。
營城造船廠他都去了三五次了，可談判的實際進展微乎其微。
對方要的太多，自己給不了，自己要的太多，對方大罵草泥嘛。
現在問題僵持在這了，程開元也沒轍了。
以前京城機械二廠沒接過外貿的訂單，更沒有跟這些老外打過交道，實在是沒經驗。
上一次集體跟外商代表談判，李學武是給他配備了專業的談判團隊。
這一次雖然也抽調了一些人參與談判，但從組織到談判，連他自己都覺得亂糟糟。
張士誠打聽了一圈才知道，李學武每次搞對外談判，必先組織辦公會議，把所有的預案和流程做至少三套。
他哪裡有李學武那個耐心，更沒有那個細心，只覺得吉利星公司跟紅星廠已經有了合作基礎，這次的談判還不是手到擒來嘛。
草塔嘛的，那個叫安德魯的意商，真是個老混蛋，滾刀肉，油鹽不進的那種。
程開元氣急，一度懷疑這老登是特麼跟李學武串通好了的，故意來磕磣他的。
但這種荒謬的想法只是氣急眼了才胡思亂想出來的，真正冷靜下來，還是很能認識到自己的不足。
跟這些老外打交道，他自己本身就是先天不足，連一句外語都不會說。
談判全程考翻譯，節奏上太吃虧了，甚至都有種憋屈的感覺。
再一個，他對工業生產很自負，跟安德魯那老登沒少就工業管理問題吵架，這讓雙方的談判基礎進一步的退後了。
所以，半個月了，他不理安德魯，安德魯也不理他，兩人跟特麼兩口子打架冷戰的狀態一樣。
五月末，安德魯給紅星廠來電，意思是要找李學武談一談。
這可把程開元逼到牆角了，真叫那老登找來紅星廠，越過他找了李學武，那他徹底算是顏面掃地了。
張士誠打聽了一圈，確定李學武還沒跟安德魯接觸，是正在處理日商那邊的情況，他這才主動找了李學武來處理這件事。
他主動找李學武，比讓安德魯找李學武主動得多，也省的尷尬和丟人了。
當然了，找李學武自然是不能直接以這件事來找，說出去多寒磣啊。
他找了個別的理由，叫了李學武進來後，這不攤牌了嘛。
看著李學武不慎在意的模樣，程開元也是火大的慌。
當然不是跟李學武火大，而是跟安德魯那個老不死的火大。
你就說，李學武有啥出奇八怪的，為啥外商都喜歡跟他談啊。
要是娘們也就算了，說李學武長的威武有氣度，一個老頭子動不動的往京城跑來找李學武算怎麼回事啊。
李學武就那麼好？
這紅星廠負責對外貿易的幹部裡你手扒拉找，就屬這損小子坑這些老外最狠，手段最餿吧。
但是，這些老外還就認李學武這一頭兒了，整的程開元都不會了。
比較李學武，他又是特麼請客吃飯，又是陪同調研，還特麼在談判條件上給予了優惠。
可是，你看這老登，越慣著越脾氣大，竟然跟他耍起脾氣來了。
我就不信李學武能開出比我更好的談判方案和條件，不坑死你們這些混蛋算跑了你們了。
你看看那三禾聯合株式會社的小鬼砸，讓李學武耍的團團轉，法商香塔爾，被李學武拍桌子耍壞威脅，逼著低頭認了現在的談判大綱。
再往前，阿特在內地扔了幾百萬美元這才滾蛋。
也就是李學武家裡沒有種地，不然這些孫子還不得顛顛的蹲到上秋，給李學武家扒完苞米再走啊！
“管他什麼大開口，能談的談，不能談的讓他別惦記了”李學武推了一下那份備忘錄說道：“這些玩意兒明顯扯淡呢。”
“給他明瞭說，漁船咱們現在只能造老式的，輕量級貨船和中等貨船咱們有技術沒設備。”
李學武扯了扯嘴角道：“他要是願意合作，那就拿出誠意來，大大方方的，咱們給他代工生產也好，補償貿易也罷，先把技術和設備落實了。”
“要不叫他來京城談？”
程開元心裡沒底，跟那老頑固談了幾次了，現在有點傷了。
他以前只聽說德國人古板固執，沒聽說意大利人也這個德行啊。
“正好今天法商那邊籤合同，萬噸級貨船項目也要啟動了，邀請他來參加也合適。”
“沒問題，到時候我配合您。”
李學武看明白了，程開元這是麻爪了，捨不得到手的肉，又不想費力氣張嘴咬。
只是他送到嘴裡的肉可都是帶釘子的，不知道程開元敢不敢吃。
程開元就算是不敢吃，這快肉他也捨不得扔，扔了就更丟人了。
所以聽見李學武應了，便也笑著說道：“談判桌上是你的優勢，自然是你來打前鋒，我給你打配合。”
嗯，看得出來，這老程是真的撐不住了，不然也不能這麼客氣。
李學武卻也沒在意這點成績功勞啥的，示意了門外道：“那就這麼著，我等您消息。”
他站起身說道：“我那還有幾個客人等著呢，得趕緊打發走了。”
“哈哈哈——三禾株式會社的？”
程開元站起身，同李學武握了握手，送了他出辦公室，打趣道：“別不是來給你送美人計的吧？”
“要真是可咋整？”
李學武玩笑道：“美人吃掉，將計就計？”
“千萬別，不值當的。”
程開元笑著說道：“你是咱們廠寶貴的財富，在這種事上犧牲清白沒有必要。”
“那得了，這種事還是交給老同志來承擔重任吧。”
李學武走出門，笑著說道：“等會兒我讓他們把美人計送您這來。”
“去你的——哈哈哈！”
程開元站在門口，大笑著送了李學武離開，這才轉回身進了辦公室。
——
“領導，這份備忘錄……怎麼處理？”
張士誠收拾著辦公桌上的文件，手裡拿著的正是剛剛他交給李學武看的那本文件。
程開元的臉上已經沒有了笑意，皺眉瞥了一眼，擺擺手說道：“歸檔吧，用不到了。”
“好的，領導，我一會就送去檔案室。”
張士誠先是應了一聲，這才藉著收拾文件的工夫，小聲問道：“由李副主任出面談判，意商那邊會不會誤會什麼？”
“誤會什麼？”
程開元抬起頭瞅了秘書一眼，理解了他的意思，撓了撓腦袋說道：“沒那麼複雜，說白了還是信任的問題。”
這會兒問題大概是解決了，他也不吝給秘書解釋一二。
“意商那邊提出這麼多附加條件，無非是擔心紅星廠能否在跟法商合作的基礎上，有能力履行責任和義務。”
他講道：“老牌的資本家在意的都是實際利益，包括眼前的和未來的。”
“那，李副主任出面，對方就能信任了？”
張士誠懷疑地問道：“難道意商懷疑您的身份，或者所代表的能力？”
這話也就是作為秘書的張士誠說，一榮俱榮，一損俱損的關係。
但凡換二一個人來說，程開元都得想成，那人是來調侃或者嘲諷自己的。
什麼叫懷疑身份和能力？
“學武同志在對外貿易合作談判上確有真實力的，這個我是甘拜下風的。”
程開元靠坐在了椅子上，看著窗外的藍天白雲，道：“而且，意商更信任和鐘意與學武同志談判，也是確有原因的。”
他回過頭來看向自己的秘書問道：“我問你，你覺得營城造船廠的徐主任和李副主任比，誰更有發展潛力。”
“這個……我說不好。”
張士誠猶豫了一下，捏著手裡的文件道：“這要怎麼比啊？年齡和資歷？還是能力？”
“綜合能力，發展潛力”程開元似乎也在思考著，示意張士誠說道：“你放心大膽地說，想到什麼說什麼，怎麼比都行。”
“那——我還是比較看好徐主任的。”