含胭 作品
第7章 第07章、彭玉
“你知道他家現在的設計總監是誰嗎？你關注過他家今年的夏季新品發佈會嗎？你知道他家幾位設計師分別擅長什麼樣的風格嗎？你知道他家今年秋冬新品會主打哪些款式、要用到哪些面料嗎？你知道他家的衣服在國內受眾定位是哪個階層、哪個年齡段嗎？你知道他家出口是去的歐洲、北美還是澳洲？在那邊又賣得如何？”
彭玉一連串的提問，唐亦寧一句都答不上來。
她只認識婭仕玫採購部的盧經理，偶爾翻過他家的官博和官網，至於設計總監，連是男是女都不清楚。
彭玉把第一個問題的答案告訴她:“他家現在的設計總監姓霍，去年才上任，意大利海歸，非常年輕，極具才華。霍總監上任後大刀闊斧地進行了改革，把婭仕玫的設計團隊做了一次大換血，效果顯著，今年的夏裝新品明顯比往年更符合國際潮流趨勢。”
她略作停頓，“三月份的上海面輔料展上，我第一次見到霍總監，和他聊了幾句，交換過名片，邀請他來參觀我們的展位，並且表達了我想參加他們秋冬訂貨會的想法，他同意了。”
唐亦寧聽得一愣一愣的，上海每一年都有兩次面輔料展，一次春季，一次秋季，鎧勳肯定會參加，派業務部的幾位經理去站臺。三月時彭玉去了，助理一個都沒去，因為他們需要留在工廠盯著手頭訂單的生產。
“婭仕玫有很多合作多年的面輔料廠家，但我不care。”彭玉雙手一攤，繼續說，“回到錢塘後，我就帶著樣品一次次去婭仕玫推貨。我看了他們今年秋冬新品的幾百套樣裝，也在訂貨會上聽到很多經銷商的想法。我大概能知道哪些款會成為他家今年秋冬季的主打，其中有我們廠能做的料子，每一款，都是上萬件！”
彭玉說得眼睛發亮，唐亦寧卻開始後背冒汗。
“我開始和他們採購部聊合作，也去找霍總監聊，一次又一次。”說到這裡，彭玉一笑，“小唐，其實也要感謝你，我對婭仕玫的人說，我們不是第一次合作呀，這不已經合作半年了麼？我們公司每次都能保質保量按時交貨，從來沒出過岔子。盧經理覺得我說得很有道理，哦，他們還來廠裡考察過，去了車間和展廳，沒來辦公區，我請他們在外面吃飯，所以你不知道很正常。就是這樣，我終於接到了這筆訂單。”
唐亦寧:“……”
“你呢？你又做了什麼？”彭玉歪了歪頭，“就坐在辦公室裡發發微信、打打電話、寄寄樣品，守株待兔，接一點邊角料的單子？”
她笑起來，笑裡含著諷刺，“小唐，我放手讓你去做，給了你機會。你剛入職時我教過你很多，到現在這麼久了，我不可能再手把手地來教你怎麼做客戶，我沒那個時間。你但凡和我說一句，你想出個外勤，去婭仕玫拜訪一下盧經理，我都會欣賞你，但你說過嗎？你接觸婭仕玫到現在已經半年多了，你一次都沒去過！”
唐亦寧忍不住辯解:“我也想去的！但我是助理！我每天有這麼多工作要做，哪裡跑得出去？”
“你試過了嗎？你問過我嗎？”彭玉一句話就讓唐亦寧啞口無言。
是的，她根本沒試過，從未向彭玉提起，只是根深蒂固地覺得，她跑不出去。
彭玉說:“小唐，說了這麼多，你還覺得是我搶了你的客戶嗎？你還覺得，如果沒有我，你也能做成這筆訂單嗎？”
唐亦寧臉色一陣紅一陣白，哪裡還有底氣回答這個問題。
彭玉恢復了嚴肅面孔:“我的確搶了別人的客戶，但不是你的，而是別的廠家的。唐亦寧，我解釋得夠清楚了吧？”
彭玉一連串的提問，唐亦寧一句都答不上來。
她只認識婭仕玫採購部的盧經理，偶爾翻過他家的官博和官網，至於設計總監，連是男是女都不清楚。
彭玉把第一個問題的答案告訴她:“他家現在的設計總監姓霍，去年才上任，意大利海歸，非常年輕，極具才華。霍總監上任後大刀闊斧地進行了改革，把婭仕玫的設計團隊做了一次大換血，效果顯著，今年的夏裝新品明顯比往年更符合國際潮流趨勢。”
她略作停頓，“三月份的上海面輔料展上，我第一次見到霍總監，和他聊了幾句，交換過名片，邀請他來參觀我們的展位，並且表達了我想參加他們秋冬訂貨會的想法，他同意了。”
唐亦寧聽得一愣一愣的，上海每一年都有兩次面輔料展，一次春季，一次秋季，鎧勳肯定會參加，派業務部的幾位經理去站臺。三月時彭玉去了，助理一個都沒去，因為他們需要留在工廠盯著手頭訂單的生產。
“婭仕玫有很多合作多年的面輔料廠家，但我不care。”彭玉雙手一攤，繼續說，“回到錢塘後，我就帶著樣品一次次去婭仕玫推貨。我看了他們今年秋冬新品的幾百套樣裝，也在訂貨會上聽到很多經銷商的想法。我大概能知道哪些款會成為他家今年秋冬季的主打，其中有我們廠能做的料子，每一款，都是上萬件！”
彭玉說得眼睛發亮，唐亦寧卻開始後背冒汗。
“我開始和他們採購部聊合作，也去找霍總監聊，一次又一次。”說到這裡，彭玉一笑，“小唐，其實也要感謝你，我對婭仕玫的人說，我們不是第一次合作呀，這不已經合作半年了麼？我們公司每次都能保質保量按時交貨，從來沒出過岔子。盧經理覺得我說得很有道理，哦，他們還來廠裡考察過，去了車間和展廳，沒來辦公區，我請他們在外面吃飯，所以你不知道很正常。就是這樣，我終於接到了這筆訂單。”
唐亦寧:“……”
“你呢？你又做了什麼？”彭玉歪了歪頭，“就坐在辦公室裡發發微信、打打電話、寄寄樣品，守株待兔，接一點邊角料的單子？”
她笑起來，笑裡含著諷刺，“小唐，我放手讓你去做，給了你機會。你剛入職時我教過你很多，到現在這麼久了，我不可能再手把手地來教你怎麼做客戶，我沒那個時間。你但凡和我說一句，你想出個外勤，去婭仕玫拜訪一下盧經理，我都會欣賞你，但你說過嗎？你接觸婭仕玫到現在已經半年多了，你一次都沒去過！”
唐亦寧忍不住辯解:“我也想去的！但我是助理！我每天有這麼多工作要做，哪裡跑得出去？”
“你試過了嗎？你問過我嗎？”彭玉一句話就讓唐亦寧啞口無言。
是的，她根本沒試過，從未向彭玉提起，只是根深蒂固地覺得，她跑不出去。
彭玉說:“小唐，說了這麼多，你還覺得是我搶了你的客戶嗎？你還覺得，如果沒有我，你也能做成這筆訂單嗎？”
唐亦寧臉色一陣紅一陣白，哪裡還有底氣回答這個問題。
彭玉恢復了嚴肅面孔:“我的確搶了別人的客戶，但不是你的，而是別的廠家的。唐亦寧，我解釋得夠清楚了吧？”