含胭 作品
第65章 第65章、兩毛
博願進出口公司的訂單也在推進中，望金拉鍊按要求做出了秦斌要的樣品，並且給出報價。
這份報價也是唐亦寧和莫惠清討論後的結果，因為是第一次合作，量又達到一萬條，莫惠清給了一個最優惠的價格，說實在不能再低了，如果拼不過別的拉鍊廠，也沒辦法。
幸運的是，秦斌選中瞭望金拉鍊。
那款衣服已打過好幾件樣衣，換拉鍊很方便，樣衣重新做好後，秦斌週二往德國寄，週五對方收到貨，研究過後，拍板定下。
秦斌把這個好消息告訴給唐亦寧，說已經把唐亦寧的聯繫方式給到對接的服裝廠，這幾天會有一位叫朱平的採購找她下訂單，對方單位是佳佳旺服飾加工廠。
短短一週時間門，新人唐亦寧連著開張三單，莫惠清在週一例會上又一次表揚了她，誇得唐亦寧臉都紅起來。
只是，佳佳旺的朱平一直沒和她聯繫，唐亦寧有點兒不放心，趁著開完會程娟還在，虛心地向她請教。
程娟說:“正常的呀，上週五定下的單子，人家服裝廠也要算一下規格數量和損耗，看看到底要下單多少，差不多今天會和你聯繫了。你要是實在不放心，就去問一下外貿公司的業務員吧。”
唐亦寧明白了，立刻去聯繫秦斌，秦斌說會幫她問一下。
——
服裝外銷有一條線:國外客人→外貿公司→服裝加工廠→各種面輔料廠家。
後三者中，外貿公司權力最大，他們能確定面輔料的進貨廠家，也能建議國外客人更換品牌，而夾在中間門的服裝加工廠只負責幹活，凡事都得聽外貿公司的安排。
舉個例子，佳佳旺接下了秦斌的這單生意，幫德國客人制作服裝，一共十幾個款式，十萬件的總量。每一個款式都被秦斌拆出了面料、拉鍊、紐扣、線、花邊等部分，要求佳佳旺去對應的廠家進貨，絕不允許佳佳旺私自調換供應商和麵輔料規格。
這其中又有一點小講究，假設a款服裝，秦斌問佳佳旺要的量是一千件，他就只會付一千件的錢，一毛都不會多給。而佳佳旺在採購面輔料和製作成衣時，不可能只做一千件，一定會產生損耗。具體到拉鍊，還是a款服裝，佳佳旺進拉鍊不會只進1000根，他可能會進1030根，為損耗留出餘量。
所有的面輔料都考慮到損耗後，佳佳旺為了降低成本，只能開動腦筋，哪怕輔料供應商的報價已經被秦斌確認，佳佳旺還是會想辦法讓進價變得更便宜。
有時是跳過秦斌、繼續和供應商討價還價，有時是商討長期合作以此索要優惠，有時則是講關係。
比如，秦斌手上這一單裡的這一款，拉鍊要求的品牌是望金，一萬件衣服，一萬根金屬拉鍊，五萬多塊錢。秦斌給的聯繫人叫唐亦寧，佳佳旺的採購朱平選擇無視，找了望金拉鍊的另一個人。
上週五晚，在佳佳旺附近的一家小餐館，朱平見到了那個人。
他們以前就認識，朱平在別的廠子做採購時和這人做過生意，他承認自己是個俗人，非常喜歡這人做生意的方式。
反正秦斌只要求拉鍊從望金進貨，又沒說一定要找那個姓唐的下單。
來赴約的男人看過朱平打印出來的拉鍊明細，統共就一種規格，三種不同的顏色，含刻字拉頭，他打開手機計算器敲了幾下，對朱平說:“我可以給你便宜兩毛。”
“那就好！”朱平放了心，“一分不差肯定不行，我在外貿公司那兒也不好交代，能便宜兩毛，這事兒就穩了。”
男人問:“你本來要聯繫的業務員是誰？”
朱平說:“一個姓唐的小姑娘，你認識嗎？”
男人:“唐亦寧？”
“好像是。”朱平說，“我也不想得罪上家，所以你一定要給我優惠，我才好把生意給你，你確定沒問題吧？”
“當然沒問題，小唐就是個什麼都不懂的新人。”男人微笑著端起酒杯，“平哥，咱倆好多年沒合作了，你還記掛著我，我心裡真是感動得很，來，這杯我敬你。”
朱平與他碰杯，心想:誰他媽記掛你了？要不是姓唐的是個小姑娘，老子也不至於來找你，對著小姑娘還真是不好開口呢！
一頓飯吃完，男人先離開餐館，朱平從口袋裡掏出一張超市卡，看了看上頭印的金額，相當滿意，覺得這人還是和以前一樣上道。
——
唐亦寧在工位上等了一會兒，接到秦斌的回電。
他的語氣不太好:“小唐，我和朱平聯繫過了，他說，他上週六已經找望金下了訂單。”
唐亦寧驚呆:“什麼？上週六？他沒聯繫過我呀！”
秦斌說:“他找的是另外一個業務員。”
唐亦寧更震驚了:“誰啊？！”
“你先別激動。”秦斌語氣平平，“朱平跟我說完這事兒，我也覺得很奇怪，我給他的聯繫人就是你。可後來朱平和我說了原因，我覺得可以理解。”
唐亦寧能感覺到秦斌在生氣:“什麼原因？”
秦斌說:“那個業務員報價比你低兩毛，而你告訴我你給我的已經是最低價，不可能更低了。”
唐亦寧:“哈？”
這份報價也是唐亦寧和莫惠清討論後的結果，因為是第一次合作，量又達到一萬條，莫惠清給了一個最優惠的價格，說實在不能再低了，如果拼不過別的拉鍊廠，也沒辦法。
幸運的是，秦斌選中瞭望金拉鍊。
那款衣服已打過好幾件樣衣，換拉鍊很方便，樣衣重新做好後，秦斌週二往德國寄，週五對方收到貨，研究過後，拍板定下。
秦斌把這個好消息告訴給唐亦寧，說已經把唐亦寧的聯繫方式給到對接的服裝廠，這幾天會有一位叫朱平的採購找她下訂單，對方單位是佳佳旺服飾加工廠。
短短一週時間門，新人唐亦寧連著開張三單，莫惠清在週一例會上又一次表揚了她，誇得唐亦寧臉都紅起來。
只是，佳佳旺的朱平一直沒和她聯繫，唐亦寧有點兒不放心，趁著開完會程娟還在，虛心地向她請教。
程娟說:“正常的呀，上週五定下的單子，人家服裝廠也要算一下規格數量和損耗，看看到底要下單多少，差不多今天會和你聯繫了。你要是實在不放心，就去問一下外貿公司的業務員吧。”
唐亦寧明白了，立刻去聯繫秦斌，秦斌說會幫她問一下。
——
服裝外銷有一條線:國外客人→外貿公司→服裝加工廠→各種面輔料廠家。
後三者中，外貿公司權力最大，他們能確定面輔料的進貨廠家，也能建議國外客人更換品牌，而夾在中間門的服裝加工廠只負責幹活，凡事都得聽外貿公司的安排。
舉個例子，佳佳旺接下了秦斌的這單生意，幫德國客人制作服裝，一共十幾個款式，十萬件的總量。每一個款式都被秦斌拆出了面料、拉鍊、紐扣、線、花邊等部分，要求佳佳旺去對應的廠家進貨，絕不允許佳佳旺私自調換供應商和麵輔料規格。
這其中又有一點小講究，假設a款服裝，秦斌問佳佳旺要的量是一千件，他就只會付一千件的錢，一毛都不會多給。而佳佳旺在採購面輔料和製作成衣時，不可能只做一千件，一定會產生損耗。具體到拉鍊，還是a款服裝，佳佳旺進拉鍊不會只進1000根，他可能會進1030根，為損耗留出餘量。
所有的面輔料都考慮到損耗後，佳佳旺為了降低成本，只能開動腦筋，哪怕輔料供應商的報價已經被秦斌確認，佳佳旺還是會想辦法讓進價變得更便宜。
有時是跳過秦斌、繼續和供應商討價還價，有時是商討長期合作以此索要優惠，有時則是講關係。
比如，秦斌手上這一單裡的這一款，拉鍊要求的品牌是望金，一萬件衣服，一萬根金屬拉鍊，五萬多塊錢。秦斌給的聯繫人叫唐亦寧，佳佳旺的採購朱平選擇無視，找了望金拉鍊的另一個人。
上週五晚，在佳佳旺附近的一家小餐館，朱平見到了那個人。
他們以前就認識，朱平在別的廠子做採購時和這人做過生意，他承認自己是個俗人，非常喜歡這人做生意的方式。
反正秦斌只要求拉鍊從望金進貨，又沒說一定要找那個姓唐的下單。
來赴約的男人看過朱平打印出來的拉鍊明細，統共就一種規格，三種不同的顏色，含刻字拉頭，他打開手機計算器敲了幾下，對朱平說:“我可以給你便宜兩毛。”
“那就好！”朱平放了心，“一分不差肯定不行，我在外貿公司那兒也不好交代，能便宜兩毛，這事兒就穩了。”
男人問:“你本來要聯繫的業務員是誰？”
朱平說:“一個姓唐的小姑娘，你認識嗎？”
男人:“唐亦寧？”
“好像是。”朱平說，“我也不想得罪上家，所以你一定要給我優惠，我才好把生意給你，你確定沒問題吧？”
“當然沒問題，小唐就是個什麼都不懂的新人。”男人微笑著端起酒杯，“平哥，咱倆好多年沒合作了，你還記掛著我，我心裡真是感動得很，來，這杯我敬你。”
朱平與他碰杯，心想:誰他媽記掛你了？要不是姓唐的是個小姑娘，老子也不至於來找你，對著小姑娘還真是不好開口呢！
一頓飯吃完，男人先離開餐館，朱平從口袋裡掏出一張超市卡，看了看上頭印的金額，相當滿意，覺得這人還是和以前一樣上道。
——
唐亦寧在工位上等了一會兒，接到秦斌的回電。
他的語氣不太好:“小唐，我和朱平聯繫過了，他說，他上週六已經找望金下了訂單。”
唐亦寧驚呆:“什麼？上週六？他沒聯繫過我呀！”
秦斌說:“他找的是另外一個業務員。”
唐亦寧更震驚了:“誰啊？！”
“你先別激動。”秦斌語氣平平，“朱平跟我說完這事兒，我也覺得很奇怪，我給他的聯繫人就是你。可後來朱平和我說了原因，我覺得可以理解。”
唐亦寧能感覺到秦斌在生氣:“什麼原因？”
秦斌說:“那個業務員報價比你低兩毛，而你告訴我你給我的已經是最低價，不可能更低了。”
唐亦寧:“哈？”