第六百一十八章 引導韋明

韋明堅定地點了點頭，沒有多說什麼，但他的眼神很肯定的表達了自己的內心。

肖峰繼續深入話題：“你們廠的食品生產銷量不佳，是不是因為存貯問題？以前的銷售量突然減少，你有沒有想過是什麼原因？”

韋明沉思片刻，回答道：“我認為是存貯的問題。以前，我們的食品生產好後，都有指定的單位作為福利發放，比如桃酥、醬油、醋、點心，甚至是沙琪瑪，這些產品都是都是一些國企的福利。在當時，人們覺得這些東西非常珍貴。

但現在，似乎人們對這些食品的需求不再像以前那樣迫切了。大型企業的福利也逐漸從食品轉向了毛巾、被套、床單等物品。這種轉變的風氣，實際上是從你們清苑縣開始的。

我記得電視新聞上還報道過，有個鋼廠的福利發的就是你們的床上用品。”

韋明在說話的同時，不滿地看了肖峰一眼，似乎在抱怨這種轉變對他們廠的影響。

肖峰無奈地嘆了口氣，說道：“你的觀察很有道理。這確實表明社會需求量在減少，一些企業的福利也在發生變化。但這並不意味著你們的產品不能繼續作為福利發放。事實上，你們被擠出了市場。我們需要深入思考一下，為什麼會被擠出來。”

韋明嘆了口氣，開始闡述自己的想法：“作為一個銷售人員，我確實考慮過這個問題。我們的食品質量上乘，卻仍被擠

出福利品市場。這並不是因為質量的問題，而是因為它不再符合作為福利的條件。

記得以前逢年過節，我們的食品都是很好的禮物選擇。但如今，送禮的人更看重禮物的外觀和檔次，希望它能顯得高端大氣上檔次，這樣不僅能給自己增添面子，也能讓收禮的人感到受到重視。

比如，如果買一包桃酥去送禮，路途遙遠，裝在背篼或包裡很容易壓碎。我們之前嘗試過使用鐵盒子作為禮盒，但成本實在太高……”

韋明還在滔滔不絕地說著，肖峰卻打斷了他的話：“我也正想說這個。你們食品廠的食品都是傳統的好東西，讓人吃得放心。但問題就是包裝和廣告沒做好。