第三章 話術

 接下來的兩天，張齊元在各個小區跑盤，不過也從這其中感受到了房地產這行現在確實一般，跑了這麼多小區，就見過兩撥中介帶看客戶。

 但既然有同行帶看，就表示還是有客戶的，只要自己努力一點，應該還是能開單的，張齊元在心中鼓勵自己道。

 中途他找馬雲借了點錢，還了這個月的房貸，順便去世家地產的總部辦了入職，花了一百多塊錢買了兩件印著世家地產logo的長袖寸衫。

 “小張，你要不要開端口？”剛回門店，熊偉就問道。

 “要錢嗎？”張齊元不由問道。

 沒辦法，這個房貸把他逼的碰到任何東西，都很警惕。

 熊偉沒好氣的說：“當然要錢，經紀人第一個月開端口，公司不報銷，第二個月開的話，公司可以報銷一半。”

 “我現在還不是經紀人，也能開？”

 “沒事，你可以先用黃義的經紀人開，等你經紀人證考下來了，就可以用自己的了。”熊偉說道。

 張齊元搖了搖頭：“算了，我現在對這行還不太熟悉，要是有客戶問我問題，我都回答不上來。”

 話是這麼說，但真正的情況還是因為他實在沒有開端口的錢。

 “也對，這樣，去二樓，我先給你培訓一下。”熊偉說著自己先上了二樓。

 張齊元連忙拿起自己的筆記本跟了上去。

 二樓的佈置跟一樓一樣簡單，只有一個會議廳和一個茶室，會議廳中間是一個很長的會議桌，兩邊擺著六把椅子，在會議桌的前面有一個白板。

 “本來這些東西是需要你去總部培訓的，不過你剛來，事情也比較多，我就跟總部那邊說你是老手，就不用去培訓了。”熊偉拿起一支油性筆在白班上寫了起來，“房子分為新房和二手房，新房比較簡單，你只需要拿到客戶的號碼和姓名提前報備一下樓盤就行，咱們主要是出售二手房，而二手房涉及的比較多，比如客戶的首付、銀行評估、稅費……”

 “稅費有個稅、契稅、增值稅……”

 “客戶如果是首套……”

 “……”

 張齊元很是認真的記著筆記，老實說，自從他畢業以來，這還是第一次這麼認真的做筆記。

 “好了，我給你出個題，有一套97平的房子，房產證滿兩年，業主想賣200萬，評估價你就按18000每平來算，客戶是首套，你算下客戶需要多少首付，稅費需要交多少。”熊偉將油性筆放下道。

 張齊元很快就算了出來，畢竟是大學畢業，這點能力還是有的。

 “這裡有問題，像這個貸款金額，銀行貸款是需要整數的，所以這裡應該是139萬，而不是139.68萬，不過總體流程是對的。”熊偉指出張齊元算的錯處，同時也肯定張齊元的運算流程。

 “你再算下，89平的，產證不滿二，房價178萬，客戶是第二套房。”