帥到掉渣 作品

第三章 話術

 張齊元很快又算了出來。

 “不錯,看來你是真懂了,學東西挺快的啊,這樣,你下午一邊看考經紀人證的視頻,一邊打樓單。”熊偉點點頭表示認可,同時佈置了張齊元下午的任務道。

 “像打樓單是需要專門的話術的,首先就是要用敬語,比如’您好,打擾您一下’,就算你打擾了別人,別人也不好發火,當然,也有個別的業主剛好心情不好,語氣比較衝,你也要賠禮道歉,這話說完之後,你要立即進入主題,因為業主可能接到過很多中介的電話,耐心是有限的,比如說‘您某某小區的房子是否要出租或者出售’,如果業主說要出售,你就要問清楚他房子的情況,賣多少錢,產證是否滿二,怎麼看房,最好是加微信,要到業主的產證,這樣可以幫他掛牌。”

 “當然,你說
 

話的語氣也不要太過正式,就像跟朋友聊天一樣,語氣不要一成不變,語速也不要太快,吐字要清晰,語句要抑揚頓挫,像‘您某某小區的房子是否要出租或出售’,這裡‘某某小區’、‘出租’、‘出售’這幾個字,你就要語氣加重,這樣業主很清晰明白你的意思。”熊偉說道。

 張齊元點點頭,有些受益良多。

 “你下去找飄飄要下星城景園的樓單,那邊二期才交不久,應該也有不少業主要賣房。”熊偉吩咐道。

 張齊元收起筆記本,下了樓,就找店秘要了一份星城景園的樓單,然後在自己工位上打開電腦,打開漢城房地產經濟人服務平臺,點開基礎培訓的視頻。

 他要考經紀人職業資格證就必須要學習一定時長的視頻,好在這些視頻只要打開觀看就行,他可以一邊看著視頻,一邊打電話。

 看著手上星城景園的樓單,張齊雲在心中給自己打氣。

 因為長期還房貸,讓他拒絕了很多社交,也造成了他性格上有些內向,讓他陡然給不認識的人打電話,讓他心裡有些忐忑,要是被人罵了怎麼辦?但一想到自己銀行卡里的餘額,他立即平靜下來了。

 都還不起房貸了,還要什麼面子,被罵就被罵吧,被罵又不會死人。

 張齊元先在貝殼平臺上看了下星城景園的掛牌價格,做好工作,隨即深吸一口氣後,照著樓單上的號碼撥通了。

 “嘟……嘟……嘟……”

 聽著電話裡的聲音,張齊元腦海中想著該怎麼開口。

 手機一震,代表著電話被接通。

 “您好,請問您星景……星城景園的房子是不……是否要出租或出售?”張齊元急忙說道,因為語速太快,所以聽上去有些結結巴巴。

 “嘀!”

 電話那一頭一句話都沒說,直接掛了電話。

 張齊元很是懊惱,他心裡明明想得是要說清楚一點,但真到客戶接通電話之後,他就想一股腦的把話說完,生怕客戶馬上掛了電話,但這一急,就結結巴巴,顯得有些語無倫次了。