第三章 話術

 “小張，你這樣是不行的，咱們公司賀姐是最會維護房源的，很多業主都很信任她，你來給小張打個樣。”旁邊的黃義一邊笑著，一邊對賀桂香說道。

 賀桂香白了黃義一眼，道：“小張，你這樣確實不行，這樣我來打一遍，你聽一下哈，來，你報個號碼給我。”

 張齊元連忙將下一個號碼報給了賀桂香。

 賀桂香很快打通了電話。

 “喂，業主您好啊，您現在方便接電話嗎？”賀桂香柔聲道。

 “嗯，是這樣的，我是世家地產的中介，給您打電話是想諮詢下您星城景園的房子有沒有考慮出售啊？”

 聽著賀姐的聲音，張齊元不得不承認，這女人都是天生的夾子音，賀姐平時聊天都是大大咧咧，像個東北大姐，但一打電話，就嬌聲嬌氣，像個小女人一樣，而且不疾不徐，娓娓道來，難怪黃義說她是他們公司最會維護房源的。

 “現在的房價啊，大部分業主都掛的兩萬左右一平，不過成交價在16000-18000左右，主要是看樓層。”

 “房子不賣啊，那您是自住嗎？不是的話，有沒有考慮出租呢？星城景園的房子都是精裝交付的，您到時候配下傢俱電器就行了，您要是沒時間的話，可以在網上購買，我去給您接收就行。”

 “嗯嗯，那您房子多大呢？99平的話，這邊一般租2500到3000，也是看樓層和家電配套，您要出租啊，行，我給您登記一下，到時候有客戶了再跟您打電話，到時候看房的話是密碼對吧。”賀桂香一邊打電話，一邊對張齊元使眼色。

 張齊元也連忙將樓單上的房號以及電話號碼記下來。

 

 “嗯嗯，租2800對吧，嗯，放心，到時候肯定給您找居家的租客，嗯嗯，好的，對了，姐，怎麼稱呼您啊？”

 “劉姐對吧，這樣我加您一個微信，到時候有客戶了，我好跟您聯繫，嗯，就是這個號碼對吧，好的，我馬上加您，您通過一下。”

 賀桂香掛了電話後，對張齊元道：“看吧，其實有些業主很好說話的，你打電話的時候不要緊張，多加一些……語氣助詞，這樣就不會顯得很生硬，好像質問業主一樣。”

 張齊元點點頭，心中感慨，這就是理論與實踐的區別吧，顯然在跟業主溝通這上面，賀姐是有自己獨特理解的。

 有了賀姐打樣，張齊元心態放平和了很多，很快就打出一套願意出售的房子，不過業主的意思是他可以不賺錢，但也不能虧錢，對於現在的市場來說，不虧錢怎麼可能？

 雖然不算是優質房源，但也給了他很大的鼓舞，他開始接連不斷的打起電話。

 兩天後。

 他號沒了！