第三章 話術
“小張,你這樣是不行的,咱們公司賀姐是最會維護房源的,很多業主都很信任她,你來給小張打個樣。”旁邊的黃義一邊笑著,一邊對賀桂香說道。
賀桂香白了黃義一眼,道:“小張,你這樣確實不行,這樣我來打一遍,你聽一下哈,來,你報個號碼給我。”
張齊元連忙將下一個號碼報給了賀桂香。
賀桂香很快打通了電話。
“喂,業主您好啊,您現在方便接電話嗎?”賀桂香柔聲道。
“嗯,是這樣的,我是世家地產的中介,給您打電話是想諮詢下您星城景園的房子有沒有考慮出售啊?”
聽著賀姐的聲音,張齊元不得不承認,這女人都是天生的夾子音,賀姐平時聊天都是大大咧咧,像個東北大姐,但一打電話,就嬌聲嬌氣,像個小女人一樣,而且不疾不徐,娓娓道來,難怪黃義說她是他們公司最會維護房源的。
“現在的房價啊,大部分業主都掛的兩萬左右一平,不過成交價在16000-18000左右,主要是看樓層。”
“房子不賣啊,那您是自住嗎?不是的話,有沒有考慮出租呢?星城景園的房子都是精裝交付的,您到時候配下傢俱電器就行了,您要是沒時間的話,可以在網上購買,我去給您接收就行。”
“嗯嗯,那您房子多大呢?99平的話,這邊一般租2500到3000,也是看樓層和家電配套,您要出租啊,行,我給您登記一下,到時候有客戶了再跟您打電話,到時候看房的話是密碼對吧。”賀桂香一邊打電話,一邊對張齊元使眼色。
張齊元也連忙將樓單上的房號以及電話號碼記下來。
“嗯嗯,租2800對吧,嗯,放心,到時候肯定給您找居家的租客,嗯嗯,好的,對了,姐,怎麼稱呼您啊?”
“劉姐對吧,這樣我加您一個微信,到時候有客戶了,我好跟您聯繫,嗯,就是這個號碼對吧,好的,我馬上加您,您通過一下。”
賀桂香掛了電話後,對張齊元道:“看吧,其實有些業主很好說話的,你打電話的時候不要緊張,多加一些……語氣助詞,這樣就不會顯得很生硬,好像質問業主一樣。”
張齊元點點頭,心中感慨,這就是理論與實踐的區別吧,顯然在跟業主溝通這上面,賀姐是有自己獨特理解的。
有了賀姐打樣,張齊元心態放平和了很多,很快就打出一套願意出售的房子,不過業主的意思是他可以不賺錢,但也不能虧錢,對於現在的市場來說,不虧錢怎麼可能?
雖然不算是優質房源,但也給了他很大的鼓舞,他開始接連不斷的打起電話。
兩天後。
他號沒了!