第十四章 成交

 “其實我老婆在這邊看了不少房子，接觸的中介也有很多，有很多中介都跟我老婆說，中介費只要一個點，之所以選擇小張，是覺得跟他投緣，而且人還不錯，但如果是1.5的中介費，那我們為什麼不去找貝殼？”王誠說道。

 熊偉不慌不忙道：“王總，首先我們世家地產在漢城也有三百多家，體量也不算小，只是在新區這邊比較少，我們也是正規公司，不是那種小公司或者是野中介，收1.5的中介費是公司總部要求的，不過我們也不是不能少，這樣吧，等你們跟業主談好價格之後，我再跟您們談下中介費。”

 “行吧，第二個問題是，我聽小張說，還需要我們的首付款去幫業主還貸款，這個會不會出什麼問題？”王誠問道。

 “不會出問題，現在銀行出了一個新的政策，叫做帶押過戶，不需要還清貸款也能交易，也就是說中間沒有了幫業主還貸的風險了。”熊偉輕笑道。

 聽到這個帶押過戶，張齊元心中一動，他之前一直擔心如果有人買他的房子，要還貸款的話，估計就要客戶的首付幫他還，然後他再找親戚借點錢了，現在有這個帶押過戶，似乎就不用這麼麻煩了。

 就在王誠想要再說什麼的時候，張齊元的電話突然響了起來。

 “是業主的電話，應該到了，我下去接一下。”張齊元看了眼，跟王誠和李薇說了聲，隨即就接著電話下樓了。

 業主是個四十來歲左右的中年人，有些禿頂，和他一起的還有一位中年婦女，應該是他的老婆。

 “萬先生，姐，客戶已經到了，咱們現在過去。”

 張齊元打了個招呼後，帶著業主夫妻來到二樓，順便倒了兩杯水。

 “兩位應該就是業主吧，你們身份證、產證帶了沒？”熊偉問道。

 “帶了。”

 萬盛連忙拿出自己的產證和身份證。

 熊偉仔細對了一遍後，這才遞給王誠和李薇，“王總，你們看一下，順便把你們的徵信和流水給我看下。”

 將李薇的徵信和銀行流水拍照發給付強後，熊偉才對兩人說道：“想必房子你們也看過了，你們有什麼想法可以直接說。”

 王誠剛準備開口，李薇就搶在前面說話了，“業主你好，房子我們確實看過，不過我們預算有限，所以這個價格上，我們是希望便宜一點的，現在不是出來了一套160萬滿二的房子嗎？這160萬說不定還不是最後的成交價，您這套也沒滿二，我還要多繳八九萬左右的稅，這樣吧，我也不說150萬，如果是152萬的話，我們直接籤。”

 這話一出，萬盛還沒什麼反應，他老婆直接炸毛了，“152萬？我們這房子165萬都已經是虧本賣的了，三期那套我們也問了中介的，是臨高速的，我們當初買這套房子的時候，就是特意挑的不臨高速，而且四期是精裝的，本身買的時候就比三期要貴。”

 “這不能說您當初買的貴，現在就要賣的貴嘛？再說了，您房子的裝修是開發商裝修，那個質量您也應該清楚，當初的業主還鬧過，我們就算是買過來也是要重新裝修的。”李薇淡定道。

 現在這個市場，就是買方市場，所以她不著急。

 “那也不能152萬就賣了，這樣吧，163萬，給你們降兩萬。”女業主說道。

 “這個價格還是太高了，加上多出來的增值稅，那得171萬，這個價格買個四樓，不划算。”李薇搖了搖頭。

 “可我們的採光比那套房子好很多啊……”

 場面頓時變成兩個女人互掐，在場的男人都插不上話來。

 許久之後，一個卡在160萬，不肯讓了，另外一個卡在155萬，也不肯加了，場面頓時陷入僵持狀態。