第十四章 成交

 見狀，張齊元覺得自
 

己要說點什麼了，不然這五萬的差距確實有點大。

 “萬先生，現在房地產不景氣，有個客戶真的是很不容易，我想您這個房子，最近應該沒有什麼帶看吧。”張齊元開口道。

 他上了一週的班，最近都沒看到什麼帶看，再加上萬盛的房子裡有租戶，看房只能在晚上六點以後，那帶看就更少了。

 萬盛臉色微變，沒有說話，算是默認了。

 “我們中介有句話老話，就是要珍惜第一個給您出價的客戶，現在買房的客戶分為兩種，一種改善型的，一種剛需型的，改善的基本都是買大面積的房子，不會買您這個97平的房子，而剛需的客戶，基本上都很謹慎，而且大多是一些買房結婚的年輕人，而這些年輕人對帶4的樓層都是很忌諱的。”

 “老實說，我剛開始跟我姐都不敢推薦您這個房子，但是後來姐說她不忌諱4樓，所以我這才推薦您這套的，您也看到現在這個行情，整個藍天國際都沒幾套成交的房子，你看要不再降一點？”張齊元誠懇道。

 萬盛瞥了眼張齊元，也苦笑道：“160萬已經是我們的底線了，而且我們還要付一個點的中介費，除了這個，我們還要跟租戶解除合同，他們本來是要住到六月的，我們首先就虧了將近5000的房租，違約之後，還要給他們賠償一個月的房租，這算下來，也有7500塊了。”

 “嗯，萬先生，您看這樣行不行，您跟租戶商量一下，我免費給他們重新找一套房子，這賠償就不用了。”張齊元微微沉吟道。

 他本來還準備賺一下租戶的中介費的，不過現在談價陷入僵局，那隻能拿出來說了，反正當初說給他們打折的，估計也收不到多少中介費，還不如拿出來當還價的籌碼。

 “這個……我們要商量一下。”萬盛腦子有些轉不過來了。

 “行，那就讓業主商量一下，對了，萬先生，您這套房子賣了之後，今年應該不會買房了吧？”這時，熊偉忽然問道。

 “不買了。”萬盛搖了搖頭。

 熊偉點了點頭：“這樣，那就讓業主商量商量，王總你們跟我來茶室聊聊。”

 ……

 茶室內，熊偉對王誠和李薇道：“兩位已經看到了，業主還是挺誠心賣的，老實說，這套房子比那套160萬的好多了。

 先說位置，不臨高速，再說採光，前面是小高層，可以說沒什麼影響，再說裝修，就算這套房子裝修再差，那也比那套160萬的好吧，你們到時候只要把牆重新粉刷一下，打打櫃子就可以住了，地板都不用換，但那套160萬的，裝的什麼玩意，完全就是出租裝修。”

 聽到這話，李薇有些好笑的瞥了眼張齊元，張齊元也只能尷尬的摸了摸鼻子。

 “155萬，確實太低了，兩位要加一點預算。”熊偉說道。

 “那我們最多加到156萬，要是不行的話，那就讓他房子放著吧，反正我不著急。”李薇無所謂道。

 你不著急，但是我著急啊！

 熊偉在心中想到，他咬了咬牙，只能拿出殺手鐧了，“兩位知道我剛剛為什麼問業主他今年買不買房嗎？”

 “為什麼？”李薇好奇的問道。

 張齊元也有些好奇，他剛剛就奇怪，為什麼熊偉會問那一句。

 “這裡面涉及到一個查賬徵收的問題，如果業主一年賣完房，而又不買房的話，這個個人所得稅是不退的，只有在一年內賣房再買房，才能退，咱們可以跟業主說一下，讓他們配合咱們省掉這一個點的個稅，漢城這邊，稅費都是由買方繳納的，也就是說你們的稅費就可以少交一萬多。”

 熊偉在心中嘆了口氣，他本來是打算用這個來賺點錢的，利用客戶想省中介費的問題，跟客戶簽訂稅費打包協議，這樣一