第一百四十五章 中介費不能少

 “裴總，您這邊如果價格談妥的話，應該也可以籤合同吧？”羅剛望向裴慶道。

 裴慶點了點頭。

 “既然如此，裴總您這邊可以先出個價格，做交易嘛，自然是一個出價一個還價，大家都不要有心理負擔。”羅剛說道。

 裴慶微微思忖道：“其實這是我第一次約業主出來談價，也沒什麼經驗，要是出的低了，何總你也別生氣，我有關注過藍天國際最近的成交價格，基本都在一萬四五的樣子，不過我也知道是有些臨高速的房子拉低了小區的價格，何總，你看190萬怎麼樣？”

 “這是不可能的，前兩年有人出240萬，我都沒賣的。”何霄當即搖頭道。

 “何總，您說兩年前有人出240萬，我也相信，畢竟那是這邊房價最好的時候，不過現在行情急轉而下，肯定是賣不到那個價格。”王勇立即站在裴慶的立場上反駁道。

 “但也不至於到190萬，我這套房子又是東邊戶，又是六棟，遠離高速，樓層雖然不高，但也不低，比那些臨高速的要好很多。”

 “
 

可是210萬的價格對比之前成交的房子來說，價格稍微貴了一點，何總可不可以給一個誠心賣的價格？”王勇說道。

 “210萬的價格，我們就很誠心賣呀。”何霄淡定道。

 這話一出，場面頓時冷了一下來。

 王勇一時間不知道該如何回答了。

 張齊元在心中微微嘆了口氣，王哥雖然比較擅長和客戶打交道，但一旦客戶和業主見面談價的時候就hold不住場面了。

 想到這，張齊元立即開口道：“其實將心比心，裴總這邊肯定是想盡量買便宜一點，何總這邊肯定是想賣的高一點，這樣可以少虧一點。

 不過市場的成交價就在那裡，裴總這邊也是怕房子買貴了，所以出價相對保守一點，這也沒錯，有句話說的好，出價要看市場，還價要會討價。

 何總，210萬的價格，裴總這邊肯定是不能接受的，看您這邊能不能少一點？大家一點點的朝雙方都能接受的價格靠近，這樣才能成交嘛。”

 面對談判比較僵的局面時，無外乎就是一個扮黑臉好壓價，一個扮白臉防止客戶或者業主真的發火，有一個臺階下，既然王勇站在客戶的立場來談，那是最適合扮黑臉的了，他之前跟業主聯繫過，正好可以扮白臉。

 何霄看了眼張齊元，猶豫了一下道：“205萬吧，這個價格是我們的底價，如果虧太多的話，這套房子我們寧願裝修好之後出租。”

 聽到這話，張齊元立即看向裴慶道：“裴總，您這邊怎麼說？”