第一百四十五章 中介費不能少
裴慶也知道,想要讓業主一口氣降到他的心理價位也不可能,只能一點點的磨。
隨即就進入了漫長的磨價環節。
經過一番討價還價之後,何霄在202萬就不願意降了,而裴慶的心理價位就是單價一萬五,也就是200萬左右,這其中還有兩萬的差距。
“這樣吧,王勇你帶裴總先去會談區聊一會兒,我們先跟何總聊一會。”羅剛業主這邊緊咬著202萬不鬆口,只能分開談了。
“裴總,我們先去那邊喝點新茶。”王勇連忙說道。
裴慶點了點頭,反正他價格就是這個價格,如果業主不同意,那他只能去看其他房子了。
等裴慶走後,張齊元連忙對何霄兩口子說道:“何總,你們房子的維護人是楊祖崇吧?”
“對!”何霄點了點頭。
“我也不在背後說別人的壞話,就說個事實,之前我有個客戶看中了星城景園的一套房子,那套房子的維護人也是楊祖崇,當得知我約業主過來談的時候,這個楊祖崇也是給業主打電話,說是有客戶看中他的房子,業主問他客戶能不能定的時候,他說客戶要考慮幾天。
對於他們貝殼來說,如果客戶在貝殼成交,他們維護人就有業績分成,如果不在貝殼成交,那他們就沒有一分錢拿,所以當聽到業主被非貝系的中介約談的時候,他們會想法設法的打破,而要打破這樣的交易,只能虛構一個客戶出來。”
“可能的確有這麼一個客戶,但最後的價格一定會出到你們的心理價位嗎?這個就不一定了!”
“最後那個星城景園的業主沒有去等楊祖崇說的那個客戶,直接和我的客戶成交了,而事實上,這種做法是很明智的,如果那個時候業主沒賣,到現在最少也得降十萬塊錢出售,而且還不一定能賣出去。”
“何總,有一說一,我們這個客戶給的價格並不離譜,他不想撿漏,也不想買虧,只想以一個最近的成交價成交,這個並不過分,何總,你們也考慮一下,就兩萬塊錢的差距,下一個客戶不一定能給到這個價格。”
張齊元的一番話頓時讓何霄猶豫了,他跟他老婆低聲商量了一下,這才說道:“其實我們底價也是200萬,只不過要給
你們一個點的中介費……”
張齊元和羅剛兩人對視一眼,有些無語,這業主堅持了這麼久,感情是要砍他們中介費啊!
這可不行!
好不容易成交一單,中介費可不能少!