第一百四十五章 中介費不能少

 裴慶也知道，想要讓業主一口氣降到他的心理價位也不可能，只能一點點的磨。

 隨即就進入了漫長的磨價環節。

 經過一番討價還價之後，何霄在202萬就不願意降了，而裴慶的心理價位就是單價一萬五，也就是200萬左右，這其中還有兩萬的差距。

 “這樣吧，王勇你帶裴總先去會談區聊一會兒，我們先跟何總聊一會。”羅剛業主這邊緊咬著202萬不鬆口，只能分開談了。

 “裴總，我們先去那邊喝點新茶。”王勇連忙說道。

 裴慶點了點頭，反正他價格就是這個價格，如果業主不同意，那他只能去看其他房子了。

 等裴慶走後，張齊元連忙對何霄兩口子說道：“何總，你們房子的維護人是楊祖崇吧？”

 “對！”何霄點了點頭。

 “我也不在背後說別人的壞話，就說個事實，之前我有個客戶看中了星城景園的一套房子，那套房子的維護人也是楊祖崇，當得知我約業主過來談的時候，這個楊祖崇也是給業主打電話，說是有客戶看中他的房子，業主問他客戶能不能定的時候，他說客戶要考慮幾天。

 對於他們貝殼來說，如果客戶在貝殼成交，他們維護人就有業績分成，如果不在貝殼成交，那他們就沒有一分錢拿，所以當聽到業主被非貝系的中介約談的時候，他們會想法設法的打破，而要打破這樣的交易，只能虛構一個客戶出來。”

 “可能的確有這麼一個客戶，但最後的價格一定會出到你們的心理價位嗎？這個就不一定了！”

 “最後那個星城景園的業主沒有去等楊祖崇說的那個客戶，直接和我的客戶成交了，而事實上，這種做法是很明智的，如果那個時候業主沒賣，到現在最少也得降十萬塊錢出售，而且還不一定能賣出去。”

 “何總，有一說一，我們這個客戶給的價格並不離譜，他不想撿漏，也不想買虧，只想以一個最近的成交價成交，這個並不過分，何總，你們也考慮一下，就兩萬塊錢的差距，下一個客戶不一定能給到這個價格。”

 張齊元的一番話頓時讓何霄猶豫了，他跟他老婆低聲商量了一下，這才說道：“其實我們底價也是200萬，只不過要給
 

你們一個點的中介費……”

 張齊元和羅剛兩人對視一眼，有些無語，這業主堅持了這麼久，感情是要砍他們中介費啊！

 這可不行！

 好不容易成交一單，中介費可不能少！