第一百八十二章 我一身反骨，偏說不

房子落地要接近四百萬了，肖波連忙打消了這個念頭。

 接著張齊元帶看那套次頂樓，戶型跟232的戶型差不多，兩人也比較滿意，等看到那套三樓之後，兩人就有些糾結了。

 一個樓層比較好，另外一個是軟裝都已經裝修好了，可以直接領包入住，完全不用操心裝修的事情了，而且那套三樓的裝修也比較合他們心意。

 接著張齊元又帶他們看了下藍天國際的那套三樓，這套三樓面積比較小，裝修比較一般，跟悅山府的大平層比起來，有點小家子氣，他們直接給pass了。

 “小張，那套三樓能談到多少？”

 看完藍天國際的房子之後，肖波主動問道。

 張齊元笑了笑，其實帶看也是有技巧的。

 如果你想主推一套房子，就先給客戶看一套比較貴的，然後看一套差不多的，接著再看你主推的那套房子，最後再找一套客戶看不上的房子作為對比。

 有句話說的好，沒有對比，就沒有傷害，沒有對比，客戶心中是沒有概念的，只有對比之後，客戶才會明白自己想要的是什麼。

 “這套房子，業主賣的比較誠心，除了房子之外，還有一個車位，業主跟我們報的是底價是335萬，估計能還能談，但還想談的話，估計得面談，畢竟業主沒見到客戶，也不會把他真正的底價透露的。”

 張齊元說的是實話，業主跟他們報的就是335萬。

 之所以選擇跟客戶說實話，主要是因為這個業主報的底價明顯有些水分，更重要的是，這個客戶有同行在競爭。

 肖總是賣了房子再買的，那幫他賣掉這套房子的中介，肯定是知道肖總要買的，而且那個中介幫肖總賣掉了房子，在心理上會更信任那個中介。

 而且通過之前跟肖總的聊天，張齊元知道，幫肖總賣掉房子的中介是世家地產的。

 這就讓他很是頭疼。

 作為小中介，為了成交，底線基本上是沒有的，更不用說他們這邊沒有世家地產的門店，那就表示那個中介在這邊沒有房源。