第二百八十四章 小紅書的砍價套路

 晚上六點半，張齊元先給業主打了個電話，說自己大概十分鐘左右到他們i區的門口，讓他們準備一下，帶上身份證以及房產證，然後就找羅剛借了一下車，臨時客串一下尊貴的梅賽德斯車主。

 十分鐘後，張齊元開著車來到藍天中心城i區門口，見門口沒人，立即又給業主打了電話，等了五分鐘左右，業主兩人這才下樓。

 “大哥大姐，這邊……”

 張齊元打了聲招呼，然後給兩人打開了車門，等兩人坐上車之後，這才關上門，然後來到駕駛室這邊，活脫脫的一個專職司機。

 等張齊元帶著業主回到店裡的時候，已經是六點五十五了。

 “客戶過來沒？”一進門，張齊元就問道。

 “已經到了，羅剛帶著客戶在會議室那邊坐著了。”在前臺值班的賀姐說道。

 張齊元微微頷首，連忙帶著業主朝著會議室走去。

 李紅見狀，連忙拿著一次性的紙杯開始倒茶。

 進入會議室，等雙方坐好之後，張齊元讓業主這邊先把產證和身份證拿出來，讓袁朗和蔣雅萱查看，確定一下產權信息。

 等客戶這邊確定好之後，張齊元就開門見山的說道：“袁總，蔣女士，想必你們應該也很清楚藍天中心城的房價，也看過不少同戶型的房子，業主這套房子的優點很明顯，比現在市面上掛出來的房子都要好，所以價格自然是貴一點。”

 “房子是挺不錯的，我們也挑不出毛病，但185萬的價格稍微高了一點。”袁朗看了眼業主，繼續道：“據我所知，去年年底的成交價都是165萬左右，這中間有二十萬的差距。”

 張齊元微微笑道：“您說的165萬我也知道，去年年底藍天中心城就成交了那麼幾套，那個是業主急賣，加上是超高層的房子，所以是165萬，而這套房子，是小高層的房子，前面沒有遮擋，視野採光都沒有影響，而且光是二次精裝修，業主這邊就花了十多萬，加上業主這邊賣房之後，只帶走沙發和床，其它的全部留給你們，165萬肯定不可能。”

 微微一頓，張齊元繼續道：“當然了，185萬的價格也有點虛高，所以我們這才坐在一起面談嘛，大家有商有量，儘量朝中間靠攏，這才能成交嘛。”