第二百八十五章 急招金雅

 對於這種情況，張齊元也算是輕車熟路了，到了這個地步就需要把客戶和業主分開談了。

 “袁總，蔣女士，這套房子你們也喜歡，也比較適合你們，買來之後也不用自己裝修了，買個沙發和床就可以直接住了，你們看了這麼久的房子，好不容易看中一套，現在就兩萬塊錢的差距，並不算大，你們看要不這樣，如果你們能同意176萬的話，我再跟業主溝通一下，讓他們也降一萬，也就是這套房子現在只掛在我們門店，要是掛在貝殼，肯定有一堆客戶排隊簽約，就連我們公司內部也有幾個客戶要等元宵節過來之後看房。”張齊元看著兩人說道。

 他將房子稀缺性先點出來，畢竟市面上在售的房源，沒有一套能跟這套房子相比，客戶之所以想要買這套房子，就是看中了這一點，然後說後面有不少客戶要過來看房，增加客戶的緊迫感。

 袁朗和蔣雅萱小聲商量了一下，然後對張齊元點頭道：“行，如果業主那邊願意降到176萬，我們可以簽約。”

 其實他們剛剛面談的時候，就想要加價了，只不過業主咬死177萬不鬆口，他們也怕自己加到176萬之後，業主還是堅持177萬，那他們就很被動了，而且張齊元說的很有道理，他們看了這麼久的房子，才看中這套，也不能因為這點差距就談崩了。

 見客戶同意下來，張齊元又走進會議室裡跟業主做工作。

 業主的工作就比較好做了，畢竟是低賣低買，張齊元跟業主保證，到時候他買房子的時候，一定幫他把價格談到最低，而且業主這邊先賣後買的話，到時候可以憑藉著買賣房子的合同去政務中心那邊退個稅，到時候也還有一萬多塊錢。

 在瞭解完退稅流程之後，業主這邊很是爽快的答應下來。

 張齊元立即將客戶喊進來，雙方確定176萬的價格之後，張齊元就拿著雙方的身份證來到電腦這邊開始理合同。

 等張齊元將理好的合同拿到會議室之後，就是一些細節上的東西，比如什麼時候交房，到時候房間裡的東西會不會被換掉。