第二百九十七章 認識自己

 “行，那你們聽一聽吧。”

 張齊元點了點頭，然後把楊浩叫了過來，讓他到最裡面開始錄視頻，以後要是有新員工過來，就直接發視頻讓新員工自己看視頻領會了。

 等楊浩把拍攝設備固定好之後，張齊元拿起馬克筆在白板上寫了四個字：認識自己。

 “今天我們就不講一些比較形式的東西，都講一些乾貨，首先你們要認識自己，自己的優點是什麼？缺點是什麼？”

 “如果向客戶展示自己的優點，儘量避免掉自己的缺點，或者是儘可能的補全自己的缺點，就像有的人比較誠實，你讓他去套路客戶，欺騙客戶，他從身心都會反感這種，從而心裡就會有牴觸，就像李新這樣的，你讓他去忽悠客戶，那壓根就不可能，不被客戶忽悠就不錯了。”張齊元說道。

 “哈哈……”聽到張齊元這麼說，會議室裡的眾人都哈哈笑了起來。

 李新也有些臉紅的嘴硬道：“我也會忽悠的。”

 “看，像這種說謊就容易臉紅的人，並不適合去忽悠客戶。”張齊元笑了笑道：“那這一類的中介，需要做的就是向客戶展現自己誠實的一面，同時提高自身的專業水平，讓客戶認可你，當然，讓你展現誠實的一面，並不是讓你什麼事情都跟客戶說，所謂逢人只說三分話，不可全拋一片心，等你什麼時候領悟這句話之後，你就是一個合適的中介了。”

 “像王群心思比較活泛，這就是比較適合做中介這一行，畢竟在中介這一行，有時候真心難換實意，像王群在中介這行不太容易會受傷，心理承受能力強，不過有時候呢，套路不要太過於明顯，需要會偽裝，人家說大奸似忠就是這個道理，你首先要把自己偽裝成李新那樣的人，這樣客戶才更容易相信你，然後踏進你的事先埋伏的全套。”

 “說到這，想必大家也知道了，如何讓客戶信任你，那就是誠實，無論你是本身就誠實，還是偽裝的誠實，你首先給客戶的印象就要是這個

，一旦客戶覺得你這個人不老實，那他就不會信任你……”