第三百三十八章 成交

 說完，張齊元就帶著三人來到了羅先生的房子裡。

 中建公館這邊115平的戶型是邊戶，羅先生這套更不用說了，東邊戶，16樓，黃金樓層。

 劉晟的客戶看得比較滿意，無論是視野還是採光都非常不錯。

 “你們這邊中介費是怎麼收的？”看完房子後，劉晟的客戶問道。

 “現在市面上的中介費都是客戶這邊1.5個點，業主那邊1個點。”

 “1.5的中介費有點貴啊，能不能便宜一點？”劉晟的客戶說道。

 “這個是公司規定的，便宜不了。”張齊元底氣十足道。

 之前一直給客戶報1個點，就是因為他們這種小公司和貝殼比起來，唯一的優點就是中介費可以少一點，如果是同樣的中介費，人家客戶完全可以找貝殼這種大品牌。

 但現在這套房子是他們齊家地產的獨家，他也讓羅先生把房子從貝殼那邊下架，現在想要買這套房子，就只能在他們齊家地產買，這時候底氣不足，那什麼時候底氣能足起來。

 “我聽小劉說，這套房子是235萬，還有談價的空間嗎？”

 “有是有，但空間也不大。”

 “這房子沒有滿二，到時候增值稅都要十多萬，真正比起來，也不比一期、二期便宜。”

 “我給你們算過了，如果是按照235萬成交的話，增值稅也就12萬多一點，這套房子比一期、二期滿二的成交價還要便宜15萬，也就是說，就算加上增值稅，也便宜三萬，而且這房子是才交房的，完全算得上是新房，16樓的黃金樓層，還是東邊戶，這麼多優點下來，比一期和二期的房子好了不是一星半點的。”張齊元笑著說道。

 聽到張齊元這麼說，劉晟的客戶小聲商量了一下後說道：“您覺得這套房子能談到多少？”

 “這種事情我覺得不行啊，我也不是業主，我說能談到兩百萬，業主也不可能兩百萬就賣了，最主要還是要面談，真正的價格是在談判桌上談出來的，這個房子的業主賣的挺誠心的，如果你們比較喜歡這套房子，我建議是直接約業主過來面談。”

 “而且最近我們公司在主推這套房子，估計過兩天會有不少客戶過來看房。”

 聽到這話，劉晟的客戶猶豫了一下，就答應下來。

 張齊元立即給羅先生打了電話，約他來他們門店這邊面談。

 “這麼快就有客戶了？別又是詐騙的吧？”羅先生現在都有點陰影了。