第四百一十二章 套路曲澤楷

 倒是她爸媽和她弟弟看得很是滿意，187平的面積，足夠三代人住進來，完全不用置換，加上這個地方離劉瑤的湖畔玉景也近。

 所以看完房子之後，劉瑤的父母當即就問鄒心怡價格了。

 “我們回售樓部那邊，給你們好好算一下價格。”鄒心怡連忙道。

 幾人又回到了售樓部，此時依舊有不少中介過來踩盤，看到張齊元帶著客戶，都非常羨慕，畢竟這個樓盤一看就是那種總價比較高的房子，要是能成交一套，佣金絕對是不菲的。

 待幾人坐好之後，鄒心怡拿了一張置業表過來，開始算起價格。

 “我們東邊戶的備案價是32000一平，總共是187平，那就是598.4萬，我們剛剛開盤有個99折，張總這邊的渠道有個98折，然後還有一個98折，最後是568.95萬，最後的單價就是30425。”鄒心怡打開手機的計算器，按了半天后說道。

 “這麼貴？”

 聽到這個價格，劉瑤的父母都嚇了一跳。

 “不是說現在房子都降價了嗎？你們這邊怎麼還這麼貴？”劉瑤的弟弟忍不住說道。

 他的確是喜歡這邊的疊拼，但價格如果這麼貴的話，那就超出他們的心理承受範圍了。

 “叔叔阿姨，我們本身面積就比較大，而且又是東邊戶，加上花園的贈送面積這麼大，總價的確會比湖畔玉景高一點，這也是很正常的。”鄒心怡連忙解釋道。

 “這個……”劉瑤的父母不由看向張齊元。

 “小張，你能不能幫忙談一下價格？這個價格確實有點貴了，據我所知，之前湖畔玉景西邊戶的價格都降到25000了。”劉瑤也對張齊元說道。

 “價格我可以談，但談到多少合適？如果談到這個價格，叔叔阿姨這邊能不能定？如果不能定的話，售樓部這邊肯定是給不到最低的價格給我的。”張齊元說道。

 像鄒心怡報出的這個價格，那肯定是能談的，但就看談到多少能定，如果談到這個價格，卻不能定下來，那也是做無用功。

 劉瑤的父母商量了一下，然後對張齊元道：“之前幫瑤瑤買的那套是440萬，我們也要兩碗水端平，你看440萬行不行？”

 聽到這話，張齊元苦笑道：“叔叔阿姨，雖然我能砍價，但這個房子也不是我建的，440萬肯定是不可能的。”

 “首先這個邊戶是187平，就比劉瑤姐那個173平的面積大一點，加上贈送面積都大這麼多，還只有上下疊，這個價格我肯定砍不到啊。”

 他再能砍價，也不可能一口氣砍130萬啊。

 “那小張，你有把握砍到多少？”劉瑤的父親反問道。

 “這個……我算一下哈……”

 張齊元拿出手機，點開計算器開始算了起來。

 如果是28000的話，他是非常有把握砍到的，那總價差不多就是523萬。

 但這個價格劉瑤的父母肯定是不願意的，對比現在這邊的行情，28000的價格確實是有點貴了。

 想了想，張齊元又用500萬除了一下187平的面積，單價算下來就是26700。

 思忖片刻，張齊元看著劉瑤的父母道：“叔叔阿姨，你們要訂的那套本身就是東邊戶，本身溢價就會比其它戶型要多一點，加上花園面積這麼大，價格肯定會高一點，這樣，如果500萬這個價格你們可以訂的話，我可以竭盡全力的去幫你們談下來。”

 “我也不是在套路你們，500萬的價格，他們售樓部現階段肯定賣不了，但你們能接受這個價格的話，我可以去找他們的營銷總談一談。”張齊元誠懇道。

 “張總，500萬肯定不行的，這個價格買西邊戶還差不多，東邊戶肯定沒戲。”這時，鄒心怡很是焦急看著張齊元道。

 她們售樓部的價格，她是很清楚的，五百萬是肯定賣不了的，她不想張齊元隨意承諾客戶，這樣談不到這個價格的話，客戶可能就不會買她們樓盤了。

 見鄒心怡這個神情，劉瑤的父母也知道張齊元沒有騙他們，而且有劉瑤之前那一單的先例在，他們也相信張齊元有這個能力，幾人商量了片刻，最後劉瑤的父親對張齊元說道：“行，既然小張你這麼說了，只要你能談到500萬，我們可以直接訂下來。”

 “行，有叔叔

您這句話我就放心了。”

 說著，張齊元站起身來，對鄒心怡道：“你們曲總在辦公室吧？”

 “在的。”

 “那你先陪著我客戶，我直接找你們曲總談。”